孟庆祥讲透华为营销法:全球發展:如何把銷售經驗推廣到陌生市場?

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• 2000年，伴著“雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋”的口號，它開始打入海外市場
• 所謂“交鑰匙”工程，就是說運營商只出錢，供應商交給它一個完整的解決方案，中間所有事情都不需要它操心。
• “把經驗推廣到陌生市場”，這本身可能是一個陷阱，或者說是一個偽命題。
• 不賺錢，為什麼還要這樣做？
• 第一個原因，雖然雙方的接觸是務虛的，但在深入的交流溝通中，大家建立了聯繫，增進了信任，這為後來華為繼續爭取英國電信的項目打下了基礎。
• 第二個原因。華為拿下歐洲（注：這裡的歐洲市場不包括俄羅斯）第一單的時間要等到2005年。在2004年，其實整個公司都不知道該怎麼和歐洲運營商打交道。那你想，這是不是一個非常好的學習機會呢？假設英國電信提出的是一個切實可行的項目，那可能會有很多公司競標，多半輪不到華為去做。這件事最大的價值，恰恰是它能讓華為掌握以前不曾掌握的銷售經驗，所以華為一定要爭取到。