孟庆祥讲透华为营销法:創業初期:白手起家沒有背景,怎麼活下來?

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• 現在的技術型公司創業，手頭上多少都有個技術。所謂創業，其實是讓這個手上技術變現。
• 最初創業時，華為甚至還賣過減肥藥。後來任正非在遼陽的一個戰友告訴他，倒賣小型電話交換機可以賺錢，這個機緣才讓華為走到了通信領域。
• 華為是1987年9月15號註冊成立的
• 1988年到1992年，華為做的是小型交換機的代理。但1992年以後，華為做了一個非常大膽的選擇。它開始轉向銷售局用機。這是一個更大，同時也是更難拿下的市場。
• 為什麼華為要轉向難做的市場呢？答案是，這個市場空間更大，增長潛力更大。
• 1989年的時候，雖然自己沒有任何技術積累，但華為還是決心擺脫供貨商的牽制，研發自己的產品。
• 1991年的時候，局用機的市場規模大概是用戶機的3.8倍。
• 1993年8月，華為成功研製出了C&C08數字程控交換機。
• 銷售部門三個主要角色客戶經理、產品行銷經理、用戶服務經理分別主要負責客戶關係，推銷產品和技術，售後服務等。
• 一個白手起家的創業，手裡沒有任何資源，所以它不得不把自己打造為一個以銷售為中心的組織。這種基因，滲透到了公司的每個角落。