348｜新技术怎样打开市场？

https://www.ljsw.io/dedao/2022-10-12/Aie.html

• 蔚來之所以改為租賃形式，主要出於兩方面考慮。
• 一是可以快速打開市場。
• 採用租賃形式，可以降低消費者決策門檻，讓更多人感受蔚來汽車的產品力。
• 在歐洲由於買車的稅費很高，租車服務比較普及。尤其是在豪華車市場，60%以上的豪車是用於租賃的。
• 二是可以提升客戶體驗。
• 改為租賃模式，客戶不用為售後維修等細節操心，在租賃期內可以任意更換車輛，車子出問題直接換一輛就行了。
• 從長期的體驗提升看，賣車需要更多藉助當地汽車經銷商的力量，而租賃服務是蔚來自己做，可以直接接觸客戶，第一時間收到反饋，針對性地做本地化創新。
• 蔚來CEO李斌說：“汽車最終會變成一種服務。在歐洲市場，蔚來是以一個汽車服務公司的身份來尋找機會。
• 北大管理學教授魏煒說過：“所謂商業模式，就是利益相關者的交易結構；如何更有效地組織利益相關者、優化交易結構，這就是商業模式創新。”
• 當項目失敗，甚至公司倒閉，我們該怎麼善後、怎麼負責任地退出。具體來說，就是怎麼處理好客戶、員工、合作夥伴、投資人這四方的關係。
• 創始人在這段話裡表達了三層意思：第一，坦誠交代現狀，讓大家做好最壞的打算；第二，竭盡全力給予大家保障；第三，再次激勵大家，最後努把力！可以想見，如果他下次創業，這幫員工還願意跟著他幹。
• 你需要和投資人展開一場深入交流，檢討本次創業中所犯的錯誤，並向投資人請教改進方式。創業者可以承諾，在下次創業時，留出一部分股份優先給原有投資人，作為補償。很多人不知道，投資人更喜歡投連續創業者，並且願意投同一個人。
• 創業是一場無限遊戲。一個優雅得體的退出，是下次創業的加分項。