跟东东枪学创意文案: 05 核心体验：你凭什么打动别人？

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• 目標人群,知道了基於我們的傳播目標,應該如何清楚選中,深入地了解我們的目標人群
• 確認了求愛對象,而且對她有所了解
• 應該用甚麼來讓她改變認知,進而改變行為
• 核心利益點(key benefit)往往指的是產品有哪些關鍵的,與眾不同的,能夠給別人帶來利益的性能或功能
• 跟核心利益相比,核心體驗這個詞的外延更廣泛,包含一些不那麼客觀,不那麼理性的成分
• 核心體驗指的就是一個品牌或產品真正在販售,並且被消費者真正買走的東西
• 核心體驗的定義是"產品品牌可以提供的,對於消費者或用戶有價值的那個獨特體驗"
• 怎麼圍繞核心體驗去作傳播 (1) 自身,看自己能夠提供那些體驗或價值 (2) 考慮有競爭關係的其他品牌和產品,他們是不是能夠提供,或者能不能更好地提供這種體驗或價值? (3)目標人群,他們是不是會需要這種核心體驗
• 找到那個最獨特,最動人的核心體驗,就已經成功了一半
• 一個核心體驗,有時也有自己的生命周期
• 以色伺人者,色衰而愛馳,愛馳則恩絕