NO.1138 启发俱乐部（下）| 真实世界的力量有多大？

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• 只要你是一個線下實體，不管是一千多年前幫白居易保存詩集的一座廟還是今天的一個學校，整個社會每一個個體圍繞你開發自己對你的用處，這是你真正佇立在那兒不倒的原因。
• 這個世界不需要喜歡，這個世界只需要它對你有用。
• 不要通過別人是罵你還是夸你來判斷你和他的真實關係。郭德綱的那句話叫做“褒貶是買賣，喝彩是閒人”。
• 世界上還有這樣的生意，你的顧客排除萬難，承受巨大的痛苦、不確定性，在明知也沒有什麼效果的情況下，交一筆昂貴的錢，也得跟你做生意，憑啥這個世界上有這樣的好事？
• 人的行動其實不是被擺事實講道理驅動的，人的行動是被想像的那個結果來驅動的。
• 什麼叫好生意？好生意的樣子就是你可以跟任何人，哪怕是沒有文化的人講清楚並讓他想像那個清晰的結果。
• 這個銷售冠軍她見到顧客的第一句話不是這樣，她會這麼說。先生您來了，請問您家的牆壁是什麼顏色的？
• 我覺得這句銷售話術的靈魂也在於這句話“人是被結果驅動的”。
• 我們習慣用擺事實講道理去改變他人、驅動他人，但就是效果不好。但是如果如此，用剛才開玩笑的方式，直接從風水的角度給一個結果，效果好，但是又涉嫌忽悠。所以實質上我們和他人打交道的策略，可能永遠要在這兩極之間搖擺。
• 我們經常會覺得，我們用言詞，我們用邏輯，我們用一切道理可以說服別人，可以凝聚共識。但是你會發現不是的，這個世界共識往往是被清晰可見的一個結果，還記得我剛才說的我的植髮和海明威的胸毛嗎？我們是被一個清晰可見的結果而打動，然後凝聚共識。
• 因為我在寫的時候我就把這個書寫成這樣的一個狀態，你讀一遍就有收穫，而讀第二遍就有更多的愉悅。你買了我一本書就相當於買了我兩本書，所以一點也不貴。
• 夜幕降臨，我回到了家，走進書房，進書房前，我會脫去被泥土或別的什麼弄髒的常服，換上官服，穿好禮服，我來到書房，我來到了古人所在的昔日的宮廷。在那裡，我受到他們的親切歡迎，吃著那些專門給我而我又為此活著的食物；在那裡，我毫不害羞地同他們說話，詢問他們行為的原因，他們還會像活著一樣去回答我的問題。在書房裡一呆四個小時，我一點也不會感到無聊，我會忘記一切苦惱，不再害怕貧窮，也不畏懼死亡，我已經全身心地融入了他們的世界。
• 故事有什麼魅力呢？我們看過那麼多故事，圖的是什麼呢？正如一部偉大的戰爭電影，它是告訴人們在生死之際一個體面人會怎麼做。我們在別人的故事裡傾灑自己的笑與淚，就是要看看在某種極端情況下，體面人是怎麼做的。以及警醒自己不體面的行為是什麼，當我自己未來面臨類似的情況時，我內心可以調用一種行為模式或者是情感反應模式，而我的人格養成就在其中。