怎样提炼产品卖点，打动消费者？

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• 如果你針對的是感性消費者，它是有一套邏輯體系的，也就是有方法的。 就是三板斧，斷言、重複、傳染。
• 斷言，就是用5個字到9個字，先喊一個口號。 不要質問、不要講道理，直接斷言，就告訴消費者一句話。
• 重複做廣告，這叫重複。
• 隨著越來越多的人接受，就到了第三個狀態，叫傳染。
• 對於理性的消費群來說，
• 產品好。 
• 服務好。 服務要夠好，客戶才覺得這個產品我能把它用好。 
• 體驗好。 對於理性的消費群來說，你如果對我的態度不好，讓我的感受不好，我也不會買你們家東西。
• 三個“出來”，算出來、測出來、展出。
• USP（Unique Selling Proposition）
• 稱為獨特的銷售主張。 它強調的是賣點，也就是我這個產品哪裡好。
• FAB（Feature、Advantage、Benefit）
• 談的是產品的買點，就是消費者買了有什麼好處。
• F是屬性，是一個產品固有的屬性。 什麼人設計的，用的什麼材料，用的什麼標準，都屬於屬性，叫客觀存在的事實。
• A是相對於競爭對手的優點和優勢。 我比競爭對手好在哪裡？ 一定是我比競爭對手哪裡更好，是個比較的概念，就是我要強調我的優點是什麼。
• B是站在客戶的立場上，為客戶帶來了什麼價值。
• 一個實體店最怕的，就是一個人進來了，逛了一圈，一句話不說又走了。 這是很多實體店天天都在發生的事。 因為沒有抓住跟客戶溝通的東西，也就是我們談的產品的價值訴求。 因為沒溝通，所以客戶進來看了一眼沒啥意思就走了。