李想·产品实战16讲_02 | 定位：怎样找准产品的用户群？

 

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• 做產品頭等重要的是什麼？ 我猜很多人都會提到，找對用戶，找準細分市場定位。
• 差異化定位
• 在規劃產品定位的時候，我們特別容易有一種慣性，就是總想找一個更大眾的“市場定位”，讓用戶群更大一點。 但結果往往是，更大眾的“市場定位”，沒有帶來更多銷量，反而讓產品淹沒在大量競品中
• 怎麼找到這個差異化的定位呢？ 有一個方法是，換個角度來重新看待市場。
• 有一個維度，之前一直沒人提，那就是使用者的人生階段。 一個人從開始工作，到成家立業，再到生兒育女，贍養老人，不同的人生階段，需要車來幫助他完成的任務，其實是不一樣的。
• 以價格作為縱軸，人生階段作為橫軸，我們就找到了一個做汽車市場區隔的新方法。
• 如果你的產品也在尋找一個細分市場，在價格這些硬指標之外，你也可以想想，在使用者不同的人生階段中，你的產品，可以幫助他完成什麼任務。 或許，你可以發現新的想法。
• 賽道的成長空間
• 要找到差異化定位還是不夠，這個定位還必須對應一個高速成長的市場，作為一個產業的後來者，我們不可能在一個負成長的市場中取得成功。 這個道理，也顯而易見。
• 在判斷市場空間的時候，不要只看細分市場的規模，更要看到趨勢的變化，優先去找正在上升的細分市場，遠比找到眼前規模最大的細分市場更重要。
• 使用者未被滿足的需求
• 選到了一個高速成長的市場之後，是不是就直接開始做車呢？ 還不行。 還必須考慮一個要素，那就是在這個市場上，使用者的需求有沒有被充分滿足。 如果競爭對手的產品，已經能很好地滿足用戶的需求，那你再來做，還是會陷入苦戰。
• 小結
• 第一，找市場定位，首先是一個差異化的問題。 如果你是後來者，不要輕易去搶先別人佔領的定位，後來者追趕先行者，會非常費力。
• 第二，除了差異化的定位，你還要看市場空間。 在市場空間方面，不要光看存量規模，更要看變化趨勢，當存量市場佈滿了競爭者的時候，我們就可以率先選擇那些還沒有很大，但正在高速成長的市場。
• 第三，找到差異化定位，找到了成長的市場，還要看機會。 所謂機會，就是使用者的需求，現有的產品還沒有充分滿足，仍有產品創新的空間。 那樣，才有我們發揮的空間。