李想·产品实战16讲_03 | 品牌：怎样和用户建立产品共识？

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• 定位落地的載體，品牌。
• 品牌本身，其實是我們跟用戶建立的一種共識，這種共識主要圍繞在三個問題：我們是誰，我們為哪些人服務，我們能為他們創造什麼樣的價值。
• 品牌其實就回答前面我所提到的三個關鍵問題：
• 我們是誰？
• 我們為哪些人服務？
• 我們創造什麼樣的價值？
• 分享幾個我們自己的經驗。
• 第一個經驗，在回答我們是誰的時候，不要光考慮，我們想成為誰，也要考慮，我們擅長什麼，也就是自己的競爭優勢。
• 第二個經驗，在回答為誰服務的時候，你可以結合我們上一講定位的思路，逐漸聚焦。
• 第一個問題，誰才是這個產品真正的使用人群？
• 第二個問題，這是不是高速成長的用戶群？
• 第三個問題，這個用戶群，有沒有購買力和購買意願？
• 第四個問題，這個用戶群，我們能不能觸及？
• 第三個經驗，在回答提供什麼價值的時候，我有一點要特別提醒你，就是最後提煉的答案，要簡單直接，不能有歧義
• 如果團隊每一個人對目標的理解完全不一樣，那麼日常工作中，又要怎麼去執行這個目標呢？ 再進一步講，又怎麼讓使用者也認識並認同你的這個目標呢？
• 怎麼驗證是不是清晰呢？ 我的方法也比較簡單，就是當你把你對品牌的描述，說給10個人聽的時候，大家腦中的想像是一致的，就表示這是一個清晰的定義。
• 品牌三問，不能只停留在團隊共識和產品的slogan上，還要在產品設計和在接觸用戶的過程中，讓用戶感知到。
• 從你想清楚“品牌三問”，到跟用戶達成共識，品牌的作用就已經發生了，而不是產品市場份額超過某個數值，才算有品牌。
• 小結
• 第一，品牌不是名聲，而是回答你的產品到底提供使用者什麼樣的價值。 所以，在產品動工之前，就得先想清楚品牌。
• 第二，要準確定義品牌，要清楚回答三個問題：我們是誰？ 我們為誰服務？ 我們創造什麼樣的價值？
• 第三，在回答這三個問題的時候，要考慮幾個維度：你面向的是不是高速成長的用戶群，自己幹有沒有競爭優勢，你的答案是不是清晰可識別，團隊和用戶對品牌 的想像是否是一致的。
• 第四，自己定義清楚品牌之後還不夠，你還需要在產品設計和在用戶觸達的過程中，讓用戶感知到，這樣才能夠跟用戶真正達成共識。