NO.1418 销售也是长期主义者？

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• 我們認為銷售是一個特別急功近利的職業，要成單，要逼單，要拿提成。但實際上，真正的銷售高手，都是長期主義者。
• 長期主義者，不著急行事，而是先找准定位。這會讓能力形成積累。
• 如果你想要以保險為長期事業，就必須先找准身份定位。
• 可不能小瞧這樣的積累，最初，它可能只是一個小優勢，但它必然會成為一個大優勢，而最終，會成為你的絕對優勢。
• “長期主義”這四個字指導的就是眼前的事兒，它就是一種做事的方法。
• 3F法就是在應對客戶因為不信任而猶豫不決的情況。
• 首先是承認對方的感覺是真的，降低他的防衛心理，願意繼續跟你溝通。
• 其次是理解客戶的情感，讓對方更相信你和他站在同一邊，讓關係更近一步。
• 當對方覺得你真的了解他的感受時，你說出自己新的發現和體會，這樣對方就會主動把自己也代入你的發現中，更容易接受你想要傳遞的信息。
• 長期主義者明白，時間花在哪裡，自己就會成為什麼樣的人。今天你做的事，明天就會變成你的資產。
• 做一件有價值的事，一直做，等待時間的回報。