跟葉雲燕學保險銷售：6個快速成交法 >> 服務成交法 三階

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• 因為你的服務不光是保險業務的延伸，你還要成為客戶優質生活的助手，成為客戶信賴的事業夥伴。
• 讓客戶感動
• 每年6場燕子家宴
• 為客戶定制獎杯
• 為客戶準備生日趴
• 以客戶的名義做慈善
• 為客戶的產品做宣傳
• 我每兩個月都會精心準備一場家宴，就取名叫“燕子家宴”。鮮花、美酒、甜品，還有一級廚師定制的菜品。每次只邀請十幾個人。
• 第一是招待我的那些長期客戶或者VIP客戶，進一步加深我們的私交。
• 第二層是給客戶提供一個社交的場合或者資源鏈接的機會。
• 每一場家宴我都會設置一個主題
• 籌備家宴之前，我都會很正式地電話邀約，還會提前拉一個群，讓大家提前看到群裡有誰，也是一個給宴會預熱的機會。
• 宴會結束的時候，還會有抽獎，讓大家帶著驚喜離開。客戶回去後都會發朋友圈，曬照片，曬禮品。
• 買保險就無法獲得正反饋了嗎？當然不是。我的方式是製造儀式感。
• 我每年都會給重要的客戶定制實體的獎杯。比如母親節和父親節我都會給客戶定制寫著“最佳母親”“最佳父親”的水晶獎杯，這件事我已經堅持了十年。
• 我會提供我的遊艇給客戶聚會，過生日，但對一些重要客戶，我不光提供場地，還會專門去組織和佈置。
• 我就會聯繫一個比較專業的公司，提前一天把現場佈置得很漂亮，還專門雇了一個攝影師，全程跟拍。
• 我捐贈的每一所希望小學都是以客戶的名字命名的。我一般會選擇捐贈當年，我的最大單客戶的名字來命名
• 我捐贈的每一所希望小學都是以客戶的名字命名的。我一般會選擇捐贈當年，我的最大單客戶的名字來命名