https://www.dedao.cn/article/5Yejy8dqoQD9JoQkN5KR1r0xpgmWk3
- 怎麼應對行業原霸主的打壓呢？
- 如果想降低訴訟對自己的影響，就必須走另一條路：反客為主。
- 訴訟的重點有兩條，第一條是代碼抄襲。華為的策略是聘請第三方鑑定專家介入。經過鑑定，華為相關的產品源代碼只有200萬行，而思科則有2000萬行。爭議的源代碼只占到200萬行的1.9%。對於思科指控華為全面抄襲其源代碼，第三方專家提出，用十分之一的體量抄襲10倍大的源代碼，不符合常識。
- 關鍵是第二條。思科控告華為侵犯了自己私有協議的知識產權。所謂私有協議，就是在國際標準之外，某家公司自己制定的通信協議。
- 華為的策略是什麼呢？它沒有去證明自己沒有使用思科的專利，而是直接在法庭程序中提起反訴。很重要的一條是思科通過不公平手段進行競爭，包括通過專利或其他手段阻止華為的產品與思科的路由器產品對接，還擴散關於華為的不實傳言。思科這樣做，造成了不合理的市場壟斷。
- 在美國，大眾討厭侵權，但更討厭壟斷。非法壟斷不僅是政府的眼中釘，也是老百姓的肉中刺。
- 2000年IT泡沫破滅後，行業的年增長率不會超過4%。華為要快速增長，就意味著要從友商手里奪取份額，這就威脅到友商的生存和發展，可能在國際市場到處樹敵，遭到群起而攻之。 ”
- 原來市場空間大，大家跟著你走，雖然憋屈，但生存不成問題。現在空間變小了，大家生存受到了威脅，那自然就要想辦法突破這種模式
- 誰輸誰贏那是媒體關注的事情。友商關注的是，誰能在新的市場環境下提出合理的利潤分配方案。所以華為才選擇打“反壟斷”這張牌。思科把訴訟當作擊垮華為的武器，而華為則把訴訟當成了展現行業領導力的舞台。
《打天下要与对手做朋友》（2005年）
- 未來的企業之爭、國家之爭就是IPR之爭，沒有核心IPR的國家，永遠不會成為工業強國。
- 華為不可能迴避全球化，也不可能有尋求保護的狹隘的民族主義心態。
- 如果我們把門關起來，靠自己生存，一旦開放，我們將一觸即潰；同時我們努力用自己的產品支持全球化的實現。
- 華為現在還很弱小，還不足以和國際友商直接抗衡，所以我們要韜光養晦，要向拉賓學習，以土地換和平，寧願放棄一些市場、一些利益，也要與友商合作，成為夥伴，共同創造良好的生存空間，共享價值鏈的利益。
- 我們一直跟國際同行在諸多領域攜手合作，通過合作取得共贏、分享成功，實現“和而不同”
- 我們要通過自己的努力，通過提供高質量的產品和優質的服務來獲取客戶認可，不能由於我們的一點點銷售來損害整個行業的利潤，我們決不能做市場規則的破壞者。
- 通信行業是一個投資類市場，僅靠短期的機會主義行為是不可能被客戶接納的。
- 我們拒絕機會主義，堅持面向目標市場，持之以恆地開拓市場，自始至終地加強我們的營銷網絡、服務網絡及隊伍建設
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