《华为的选择》: 知識分子紅利

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• 選對了行業，第二件事就是找人才，搭班子
• 創業企業一窮二白，吸引到優秀人才往往很難。
• 什麼樣的人才是你在創業初期必須具備的
• 把第一桶金，用在了招聘大學生上。這是華為命運的第一個轉折點。
• 從1984年鄧小平講“計算機要從娃娃抓起”開始，很多高校開設了計算機、自動化等專業，大批畢業生在80年代末、90年代初進入了職場。
• 華為的客戶技術底子很硬。如果你不懂專業，人家都懶得搭理你。而且當時客戶對民企不感興趣，華為得打著技術交流的旗號去找人家。專業人才上陣，才頂得住客戶的疑問
• 倒退回90年代，這些大學生對華為最大的貢獻，是提供了一種公司在創業初期最需要的東西：知識。是知識，讓華為克服了技術、資源等方面的劣勢。
• “知識資本”，用於區分一般意義上的“人力資本”。這回答了我們的第一個問題。如果你的行業和通信行業類似，知識資本的價值高於金錢資本、硬件資本，那麼“知識型人才”就是你在創業初期，必須要爭取的人才。
• 華為是首批採用市場原則激勵人才的公司，也就是“按勞分配、多勞多得”。
• 比起薪酬的總量，他們更在意自己的努力能被看到。
• 知識型人才看重錢，但更看重錢背後的那份尊重。華為在90年代能夠籠絡住人才的心，本質的原因是它認可了知識分子的社會價值。
• 任正非聰明得很，沒有錢，他就給你做事的權力，給責任，給託付。有時候管理者過分相信錢的作用。應該相信錢，但除了錢還有其他。能戰勝別人，獲得事業的成功，就是其他。
• 優秀的知識型人才看重的恰恰不是錢，而是成就事業、成就自己的權力

任正非在市场总部高、中级干部就职仪式上的讲话（1995年）

• 公司會大力支持您。公司會始終不移地貫徹以市場為中心，以利潤為基本點的方針政策，會要求各系統、各部門責無旁貸地全心全意地為市場服務，作好您的堅強後盾。
• 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救