《华为的选择》: 向左傾聽

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• 在成為領頭羊後，很多公司會發現自己面對一個局面。就是前方再也沒有可超越的對手，自己的敵人變成了行業的現狀。要想繼續實現增長，就必須突破行業的天花板，把整個牌局做大。而這個時候，大家往往會發現，原來的方法不起作用了。
• 客戶提不出新的需求，這恰恰說明，行業發展的底層動力不足了。這個時候，你的目標就要發生轉變，從抓住機會，轉變為創造機會。你不能只從需求端找答案了，應該把視野轉向供給端。
• 我們總說“研發研發”，但它實際上包括“研究”和“開發”。
• “開發”指的是把技術變成有商業價值的產品
• “研究”的核心是技術創新
• 以前做“開發”，響應的是客戶需求。現在做“研究”，響應的又是誰的需求呢？
• “研究”並不是漫無目的，它響應的是科學家、政治家、企業家對未來人類美好生活提出的願景。這種模式叫做“願景驅動創新”。
• 當發展遇到天花板時，華為的策略是回頭看，看供給端提出了哪些能夠繼續推動行業發展的美好願望。
• 整個通信行業的頭頂上飄著兩朵烏雲。無線通信技術的基礎是香農信息論，而硬件開發受到摩爾定律的製約。這兩個基礎理論是ICT產業的支柱，同時也是天花板。
• 最有效的辦法，就是看制約行業發展最大的技術障礙是什麼。如果這個障礙在可預見的時間裡會被解決，那就說明只要沿著這個方向走，現在搞的許多創新，未來都有可能商業化。
• 下游企業和上游企業的商業模式有著根本的不同。下游企業往往直接從消費者身上獲得利潤，所以它們更在意信息的分發，而不是底層的編碼與傳輸技術。而上游企業與底層技術打交道更多，對天花板問題也就更有體感

任总与Fellow座谈会上的讲话节选（2016年）

• 我們現在講的是管道戰略，沒有講電信戰略，大家一定聽到我們的口號是有變化的。不管什麼樣的信息流動，從空中流下，可能高頻度、小窄帶，存在顛覆互聯網的低頻度、超寬帶的一部分應用。即使顛覆了運營商，我們也要活下來。
• 我們一定要從雞蛋殼裡打出去，產生一個新生命，而不是讓別人從外面向裡打碎了，成了一個煎蛋。
• 有的部門與美國大學教授合作，還提出很多附加條件，不要這樣做。我們去支持大學裡的教授，喝杯咖啡溝通溝通，聽聽他的講話，理解他這篇文章的意義，就能得到很大啟發。你們晚上沒有事，也可以看看生物等這些跨學科書籍。
• 雖然不能去創造發明，但增強對其他學科理解，當其他學科的專家跟你聊天時，就能感知他學問的價值用途
• 名和利雙方各只收穫一條，兩者不矛盾，不就成為合作夥伴了嗎？
• 要有不同的觀點，才叫多路徑，未來走的途徑就越來越心胸寬廣。胸懷世界，就要敢氣吞山河。