《华为的选择》: 向前看

https://www.dedao.cn/article/nAge3MrB5aPdV5n9rQJwD2ky4jvENQ

• 我想到的第一個問題是什麼呢？是怎麼選行業
• 想創業，有三樣東西很難繞過去，分別是技術、資本，和關係資源。
• 華為1987年創業，最早的生意，是買賣電話交換機
• 說華為的創業是一次“非典型”的創業？就是因為技術、資本、關係資源，華為一樣都沒有。現在我們總說華為錢多、技術硬、銷售強。倒退回創業初期，這都不是它的優勢。
• 華為怎麼解決錢的問題？通過採訪老員工，我發現很大程度上是依靠內部融資，直白一點說，就是打白條。現在我們都知道，華為搞了員工持股，也就是把員工收入的一部分，直接變成股票。當年這樣做的目的，就是為了解決賬面現金不足的問題。
• 用配股的方式搞內部融資，需要兩個條件：
• 行業發展空間要大，否則股票產生不了可觀的收益，那員工憑什麼要買；
• 行業的發展還要能持續較長時間，讓公司有機會變大。否則幾年就到頭了，公司還沒盈利，就沒法兌現股票的收益。
• 中國固定電話的普及率從1990年開始飆升，一直持續到2006年；移動電話的普及率從1998年開始飆升，高速增長一直持續到2015年。
• 時間滿足，再看空間。截止到2005年，中國通信業務總量累計達到12198億元，這個數字，超過了1987年華為創業時中國GDP的總量。
• 一種可能會幫助後來者彎道超車，那就是整個行業發生了底層的技術革命
• 華為極其重視研發。之後公司的發展，也緊緊踩住了技術革命的步點，利用每一次洗牌的機會，不斷縮短和世界先進水平的差距。華為的老師告訴我，他們是2G落後，3G追趕，4G領先，5G獨步青雲。正是一次又一次的技術革命，給華為的爆發創造了底層的機會。
• 通信行業在生產端的特點，就是需求多樣化。由於多樣化，大企業很難用單一的、同質的產品去覆蓋所有市場，這就給華為留下了可用的資源

持续技术领先，扩大突破口——任正非答中央电视台记者问节选（1996年）

• 發達國家的著名公司為什麼不能甩掉老的技術，全部轉到新的技術上來呢？因為這些機型已經在網上裝了上億線，推出一個新機型不兼容，不能實現無代演進，風險很大，負擔太重。因此它們在演變的過程中，不可能像我們那樣大規模採用先進的技術。這樣我們就有優越性，一張白紙沒負擔，可以畫出最新、最美的圖。
• 我們都是在與國際著名大公司進行較量。這種較量可以讓我們把先進技術帶回來，從而提升我們的技術水平，服務於我們的國家，同時也可以進一步擴大市場。