出其所必趨，攻其所必救

孫子略解 

故善戰者，致人而不致於人。能使敵自至者，利之也；〔曹操曰：誘之以利也。〕
 能使敵不得至者，害之也。〔曹操曰：出其所必趨，攻其所必救。〕
 故敵佚能勞之，〔曹操曰：以事煩之。〕
 飽能飢之者，〔曹操曰：絕其糧道。〕
 （安能動之）〔曹操曰：攻其所愛，出其必趨，使敵不得不救也。〕
 出於其所必趨也；行千里而不畏，行無人之地也。
〔曹操曰：出空擊虛，避其所守，擊其不意。〕
 攻而必取，攻其所不守也；守而必固，守其所必攻也。
故善攻者，敵不知所守；善守者，敵不知所攻。〔曹操曰：情不泄也。〕

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今天在討論如果客戶都不在乎價值,我們如何跟他推銷價值?
是否真的只有成本導向一途呢?

回家的路上突然想到這句: 出其所必趨，攻其所必救
所以根本的問題應該要繞過客戶...直接跟客戶的客戶溝通價值
讓客戶的客戶了解價值所在,迫使客戶非得重視價值不可...

例如Apple iphone就沒有跟電信業者談,他直接說服客戶的客戶(消費大眾)理解他的價值所在
由消費大眾直接指名,迫使每個電信業者非得冒著幾乎沒有利潤的狀態補貼販售iphone.
應該可以算是這個作法的最佳詮釋.