《孫子兵法》虛實篇第六

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，緻人而不緻於人。 思考: 產品開發如果只是一直抄襲競爭對手,那就等於後處戰地,將處於不利態勢 故形人而我無形，則我專而敵分﹔我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。 思考: 競爭對手的公司規模雖然大,但只要我們專注在某一個區隔市場,由於競爭對手需要同時支持許多市場,所以針對目前我們主攻的市場,投入資源不足,將會形成"我眾而敵寡"的局面,有利於競爭 夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形，避實而擊虛，水因地而制流，兵應敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 思考: 產品競爭,應該避免競爭對手的主力產品,找出差異點,進行新產品開發,以達"避實而擊虛",同時達到"先處戰地而待敵者佚"的優勢

豐田汽車

http://news.u-car.com.tw/news-detail.asp?nid=9534 

豐田汽車在台灣的佔有率超過40%,

個人的第一部車就選擇豐田,最近購買第二部車也是選擇豐田...

基本上豐田的車款都沒有華麗的外觀及豪華(或新穎)的配備,價格上面也不是最具有競爭力,

那為何可以擁有這麼高的市佔率....

以自己的經驗分析,*品質*是主要的差異來源 

 汽車是一個須要使用5年以上的產品,甚至開至10年,15年,所以這項投資,重要的就是穩定性,

我們不希望買了一台車,結果一天到晚都須要維修...

豐田把品質做到的....所以只要規格差異不要太大(同等級)...價格高一些,

客戶還是會選擇豐田,因為他的維護成本低, 讓整體的投資成本下降,

也因為品質穩定且高(品質穩定不代表品質好),所以轉賣的金額也高, 

又可降低整體的採購成本 

成本的組成架構如下 成本=投資成本+維護成本-轉賣金額 

所以我們自己的產品,也是需要使用5年以上,規格應該不是關鍵,

穩定高品質的產品,才是我們公司決勝的關鍵

地主

如果是農業社會的地主,主要的收入來源靠的是種地的產出,有兩個選擇方式,可以選擇自己請農夫來耕種,但這樣的壞處是: 農作物的收成好與壞,與農夫的相關性小,農夫是否會用心,值得懷疑,但好處是收成全部歸你.只須要收成大好,由於農夫的成本固定,收入是提昇的,另外一種方式採用抽成的方式,把地切割給農夫開發. 採取固定方式抽成,這樣的好處是收成的好與壞與農夫相關性高,農夫對於收成的關心程度較高...我個人認為採取第二種方式,比較容易讓地主及農夫的利益站在同一個線上,而且成效好的農夫,就應該給予更多的土地讓他耕作,提昇整體的產值外,也可以提昇農夫個人的權益,達到真正雙贏局面

奸臣的定義

最近在看"明朝那些事兒"這本書,覺得他對於奸臣的定義很有趣,他說,沒有能力一定當不了奸臣,所以奸臣一般都是有能力的...而且奸臣也不一定貪,也不一定不努力,那我舊好奇了,那怎麼定義奸臣.....他的定義是: 只專注於自己的利益(政治利益), 忽略國家的利益...這個定義真的好....值得參考

戰略與戰術

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戰術的成功,無法影響整體戰局 

戰術為奇謀,可以出奇制勝,可以以少擊多 

但整體的戰爭的成功,有賴於整體戰略的成功 

以三國為例 

• 赤壁為戰術戰略成功 
• 戰略: 聯吳制曹 
• 戰術: 火攻
• 隆中對 
•  戰略: 劉備侵入蜀國,以達三分天下實力