第647期 | 技术优势是护城河吗？

https://www.ljsw.io/knowl/article/Ec.html

• 我們是同行哎，一個時代的人，用的工具差不多，思維方式大家也都差不多，即使在水平上有差距，那也是在毫釐之間。
• 有了這個懷疑就好辦了。一個時代的技術基礎就那麼多，有人找到了一條密道，通向了某個地方，已經證明路通了，你就慢慢試就好了，總會找到這條密道。雖然我剛開始不知道你是怎麼達成的。
• 在同一個時代，不同公司彼此之間技術差距不會太大。現在的很多創業公司會高估自己的技術優勢。即便有公司掌握了一門新技術，其它公司追趕上來的時間，也就是半年。
• 大家在追求的一個東西，一個很明顯能帶來競爭力的東西，但是追求到最後，突然發現，誰都不能通過它獲得競爭力，反而必須避開他，另走新路。
• 技術不如別人，這件事我們很慚愧、也很著急，想迎頭趕上，這都可以理解。但只要把時間拉長了，其實第一，技術這件事，只要發明出來，最後一定會普及。誰想靠技術一招鮮吃遍天，長期來看是不可能的；
• 第二，技術的靈魂不是那些外人不懂的秘密。技術的靈魂是應用，是對人的服務。最後這個世界比拼的，說到底，不是技術本身，還是人應用技術的能力。

第646期 | 在哪里能找到外星人？

https://www.ljsw.io/knowl/article/EN.html

• 碳元素就变成了我们在人际关系里的说“结构洞”“交际花”。每个人都愿意和它发生联系。围绕着碳元素，就能搭建出一个长长的合作链条，各种元素都能在上面找到自己的位置。
• 如果我们把碳氧氮氢这四种元素，比喻成唐僧、孙悟空、猪八戒和沙和尚这四个人。那唐僧是碳元素，他是整个组织的结构洞，是连接其它元素的；孙悟空是氧元素，比较活泼；猪八戒和沙和尚就是相对没那么活泼的氮和氢。这个分工就非常合理。那我们可以想象，如果把他们这个四人团队重新搭建一次，大概率上他们还会像现在这么分工。
• 生命需要一种溶剂。 我们来把生命想象成不同有机物之间的一场巧遇。像人一样，要巧遇，就得有舞会这样的场合，让大家有机会接触到对方。

第645期 | 为什么活得长也是竞争力？

https://www.ljsw.io/knowl/article/Ei.html

• 西方古典音乐有三巨头，海顿、莫扎特和贝多芬。
• 作曲家出版自己创作的乐谱是一桩很赚钱的生意。而贝多芬就是第一批靠出版乐谱谋生的音乐家。
• 贝多芬其实是音乐史上的一个分水岭。在贝多芬之后，音乐家从工匠摇身一变成了艺术家，音乐也从功能性的音乐从转向了艺术性的音乐。
• 莫扎特看到了艺术家时代的趋势，却没有等到红利爆发的那一天。莫扎特活得太短了，他在世的时候，艺术市场还不健全，他的音乐再受欢迎，也不能靠版税来取得收入。他只能接一些零碎的订单。
• 在一个转型迅速的时代，坚持下去，活得长，本身就是竞争力啊。

第644期 | 你看到机遇背后的价格了吗？

https://www.ljsw.io/knowl/article/EM.html

• 所有的好事，背后都有隐形的价格。只不过，不太容易看到。

第643期 | 为什么路越多交通越堵？

https://www.ljsw.io/knowl/article/E2.html

• 增加车道并不能缓解拥堵，反而是对道路增设进行限制，或者干脆拆掉道路，可以缓解拥堵。
• 在洛杉矶交通厅眼中，车流量是一个固定的常量，只要加开车道，就能把这些流量消化掉。但回到常识想一想，我们会发现，实际上，车流量是一个变量，而且是一个弹性极大的变量。
• 解决问题的方法其实是分成两种的：一种是针对客观世界的，一种是针对人类社会的。
• 如果满足欲望会带来欲望的进一步高涨，那不妨反过来想一想：干脆抑制这种欲望，是不是也是一种可行的解决方案呢？

第642期 | 在“流量崇拜”时代，有新玩法吗？

https://www.ljsw.io/knowl/article/Ek.html

• 毕竟是选民政治。你一个政治家，怎么获取影响力？当然要善用媒体，这是成本最低，效率最高的方法。
• 约翰逊确实是损失了连接的效率，但是他这种笨方法，反而提高了连接的质量。
• 约翰逊可能没有本事释放魅力，高效率地获得陌生人的好感，利用现代传媒网络。但是只要给他机会，他在熟人群体中，拥有远超常人的连接能力。这靠是“零售政治”，靠的是勤奋。
• 现在有一种说法是，互联网创业黄金十年已经结束。其实不是创业黄金年代结束，而是互联网流量的红利基本用尽了。
• 在2012年的时候，如果你想推广一个App，获客成本大概是一个人1毛钱；到了2016年，这个价格已经涨到了几十、一百块；到了现在的2018年，一些公司的获客成本高达300元到500元，甚至更高。

第641期 | 做个小生意有多难？

https://www.ljsw.io/knowl/article/EL.html

• 世界上什么生意最好做？答案可能是餐饮业。餐饮业有一个外号，叫“百业之祖”，就是没有其他行业的时候，先有了餐饮业。
• 2017年全国总共新开了311万家餐厅，与此同时，倒闭的餐厅也有285万家，九成。
• 美食的流向，和劳动力的流向是一致的，总是从经济落后地区到经济发达地区。
• 两个地方的经济差距越大，开店的劳动力成本优势就越大。这是兰州拉面扩张的一个底层动力。
• 现代企业，比如麦当劳，是用连锁的方式来解决这个问题。从配方、到供应链、到日常经营，为一家家店提供支持。
• 兰州拉面的扩张，靠的是一个紧密的同乡互助网络。一个人挣到钱以后，就把亲戚朋友也带出来。出来后，第一年做跑堂的伙计，第二年做拉面的厨子，第三年自己开店当老板。知识传递，是在这样一个“传帮带”的过程中完成的。一家一家拉面店就这么扩张出去。
• 门道就在于新化人开复印店，用的不是新复印机，而是日本、美国淘汰的二手复印机。这些复印机被日本人、美国人当废品卖，价格非常便宜。
• 你看到的只是明处的复印店，暗处还有二手复印机国际贸易、复印机维修翻新这样一个完整的链条。
• 这样的一群人，既是一个知识系统，也是一个资源互通的支持系统。这个系统帮助个体把成本降下来、把效益提上去。理解了这一点，你才明白，为什么这些看似简单的生意，经常被一个地方的人独占。外人想进去很难。
• 我们经常讲奋斗，但是，在现代社会，个体奋斗的价值相对会低一些。不论是做大事业，还是做小买卖，最重要的事情，其实是加入合适的网络，获得系统的支持。

第640期 | 强者的软肋是什么？

https://www.ljsw.io/knowl/article/Es.html

• 强者要想达成自己的目标，最好的策略不是战斗，而是威慑。
• 威慑的目的，不只是弱者不敢打，而是把弱者对于力量的想象力控制在强者划定的范围内。是管理弱者的认知和心智。
• 强者为了变得更强，往往会忽略几件重要的事情。这一忽略，就给了弱者机会了。
• 战争中，强者在变强的过程中，同样会忽略我们刚才说的三个问题：成本太高、路径锁死、竞争者另辟蹊径。
• 为什么强者不能恒强？未必和环境变化有关系。其实在强者变强的过程中，就已经种下了灾难的种子。答案有三个：
  第一，他们的成本会越来越高；
  第二，他们的路径会越来越僵化；
  第三，他们的应变能力会越来越差。

第639期 | 强者怎么获得胜利？

https://www.ljsw.io/knowl/article/EK.html

• 《孫子兵法》裡說的：五則攻之，十則圍之。意思是如果你的兵力是對手的五倍，那就別使什麼計謀了，老老實實進攻吧。如果你的兵力是對手的十倍，那連打都不用打，就把它圍起來，等他自己潰散就好。
• 站在強者的角度看呢？他的首要目標可就不是贏了，而是用最小的代價就能贏，從而能長期保持優勢。長期保持優勢，才是強者真正想做到的事情。
• 那美國人為什麼要這麼做呢？一方面是為了振奮自己的士氣，另一方面也是給日本人看：別以為我們隔著太平洋，但只要我願意，我可以隨時來動你。你只能偷襲我的珍珠“港”，我可以偷襲你的東京“都”。這是為了威懾日本。
• 強者不是不能贏，而是他想用最小代價贏，最好的辦法，就是摧毀敵人的抵抗意志。
• 強者其實也不容易，強者的強，是可見的，他追求的目標是強者的地位長期不變，他追求的是不變。而弱者就不同了，弱者一直在變，為什麼說光腳的不怕穿鞋的，就是這個道理。只要有機會，弱者就會嘗試改變博弈方式，甚至去改變道德法則。他會嘗試各種各樣的方式。
• 威懾的真正作用是，是通過讓弱者強烈地感受到我的強大，來管理弱者的認知和心智，把弱者對未來的想像力框死在我劃定的範圍內。

人生

2005.1.21 > 2019.7.26

第638期 | FBI怎么和恐怖分子谈判？

https://www.ljsw.io/knowl/article/E0.html

• “策略性同理心”。什麼意思？簡單說就是我用同理心看到了你的立場、感受和情緒，但是我並不試圖和你同步，我只是替你說出來。
• 比如對方現在的情緒是恐懼，你要直接替他把這種恐懼說出來，比如“看起來你有點害怕”，然後等著看對方怎麼回應。注意，我開頭用的是“看起來”，“看起來你有點害怕”，不是“我覺得你有點害怕”。描述對方情緒的開頭一定要用：“看起來……”“聽上去……”這些中性詞，是你在用一種客觀的口吻在說出一個事實。而不能用“我認為……”“我覺得……”。用“我”開頭的話，仍然是傳達一個主觀的判斷。
• 杏仁核是掌管情緒的，杏仁核越活躍，人的情緒就越高漲，人就不能理性地思考和做事。那怎麼對付杏仁核呢？有一個辦法，那就是讓它去思考一件嚴肅的事，杏仁核不能思考，一思考，立刻就歇菜了，就懵了。
• 比如我家女兒，兩歲多，正是情緒不太穩定的時候，如果她要是哭鬧，就是不穿衣服，這時候講道理是沒有用的。最好用的辦法，是讓她們思考問題，比如問她們，你是要穿綠色的衣服還是紅色的衣服呀？她一思考，一選擇，情緒性的反抗馬上就停止了。這就是把杏仁核打敗的方法。
• 這是一個常用的技巧，比如說在美國的法庭上，被告人的辯護律師在開場陳述的時候，也會用到這個方法，你想，陪審團面對作惡的被告人，情緒肯定很激憤，在這種情緒的干擾下，對被告人的定罪量刑肯定非常不利。所以，被告人的辯護律師會把被告可能會受到的所有指控羅列出來。
• 每個週六在球場上，都能看到你們每一個人共同製造的主場優勢，這個場面斷然不會消失。在現在經濟不景氣，這段苦難的日子裡，你也承受著沉重的打擊，我們一直和你一起並肩作戰。如果你有什麼特殊原因不能續繳會費，請電話告訴我們。
• “策略性同理心”是什麼？其實就是在我們一般的所謂同理心上面加上了兩個東西：
• 第一，不僅要感知對方的情緒，還要把它攤在桌面上，把它說出來，讓對方看到和思考。讓它把情緒能起到的作用，切換成理性能起到的作用。
• 第二，不僅要在理性上說服對方，還要在情緒上領導對方。

第637期 | 我们能从奈飞学到什么？

https://www.ljsw.io/knowl/article/EJ.html

• 奈飞在招人的时候就会告诉应聘者，我们不想改变世界，只想让用户幸福。假如你想向高难度的问题发起挑战，建议你还是去谷歌吧。
• 美剧行业的游戏规则，可以用一句话概括，那就是，只看增量，不看存量。人们只站在当下这个节点，去评估一个产品、一部剧集未来的价值。至于过去为这个产品投入了多少精力、多少金钱，根本不在考虑之列。
• 在这套规则下，奈飞的做法更加极致。他们不仅不看自己的存量，甚至不看整个行业的存量。也就是，不管同行都在做什么，我只看自己的客户未来需要什么。
• 任何企业文化的出现，都是为了解决它所面对的，特定的问题。行业不同，策略不同，生长出的文化也自然不同。换句话说，企业文化不是成功的原因，而是它成功的结果。

第636期 | 不赚钱的项目都是耍流氓吗？

https://www.ljsw.io/knowl/article/Eh.html

• 人类呢，可以靠知识网络，在所有空间里，隔空取物，把过去的、别处的各种优势整合在一起。所以说，知识就是力量嘛。
• 除了知识是力量之外，人类还有一种力量的来源，就是想象力。
• 知识的力量，是面向过去、面向空间整合资源的。而想象的力量，是面向未来、面向时间整合资源的。
• 人类不都是这样吗？为了一个想象中的未来结果，可以集中资源进行投入啊。不见的，人类之间的竞争，其实比拼的就是这个。不是所有人都有这个能力和意识的。
• 生物界的演化一直都是这样。一个基因之所以能被传下来，是因为它马上就能帮助这一代获得生存优势，不断地形成正反馈，然后才有基因的迭代。得不到现实好处的事，在生物界是没有什么价值的。
• 人类世界就不一样了。无论是个体之间的竞争，还是组织和国家之间的竞争，胜负往往就在于，哪一方可以把资源集中起来，在一个时间点上爆发。

第635期 | 老虎为什么没有进化出机关枪？

https://www.ljsw.io/knowl/article/EH.html

• 因為老虎身上的高科技，是一步步進化累加出來的。而人類的高科技，是一蹴而就，橫空出世的。這是兩種完全不同的進化機制，正是人類技術演化和生物演化的根本區別。
• 生物進化的特點，就是每次進步一點點。用中國一句老話說，就是寧可一年不將軍，不可一日不拱卒。這是一個緩慢而堅定的過程。
• 生物的進化有一個致命缺點：就是不能跨時空、跨物種交流。
• 我們人類就不同，除了和動物一樣的進化機制之外，人類還有一種進化方法，就是知識。這是一種超時空，跨物種，可交流的傳承和進化機制。
• 知識本身不見得是力量，但是知識讓我們可以隔空取物，讓我們把零碎分散在時空裡的力量拼接在一起，成為人類更大的力量。

第634期 | 什么是“信用系数”？

https://www.ljsw.io/knowl/article/E9.html

• 證據沒有改變，而信用不斷在變。 這就像是一道乘法算術題。 前面那個被乘數不變，後面的乘數一直在變，結果當然就不同。
• 在真實世界中，我們做任何一個判斷，只要牽涉到人，就會把這個人的日常信用記錄放進來一併考慮。
• 我們每做一件事，也許都要想著它是在兩個完全不同的帳戶裡分別存錢。 
• 第一個帳戶，就是這件事情本身的成和敗。 
• 第二個帳戶，是你做這件事的時候，看在周邊人的眼裡，他們給你的信用係數評級的高和低。

第633期 | 宇航员如何面对风险？

https://www.ljsw.io/knowl/article/EF.html

• 情绪稳定，是完成任务，活着回来的关键。
• 宇航员不光是需要处理恐惧、害怕这样的消极情绪，就连积极的情绪也是要努力控制的。
• 宇航员会做一个“死亡模拟”的训练。就是让宇航员自己去想象，自己会怎么死？死了之后怎么样？自己死了之后家人同事会怎么办等等。。
• 必须认识到，不管准备工作多扎实，真正的风险我们是无法彻底消除的。
• 在风险到来的时候，真正能拯救我们的，是自我情绪的控制。避免因为情绪而去犯低级错误，或许我们就可以赢过大多数的人了。

第632期 | 内行如何跟外行说话？

https://www.ljsw.io/knowl/article/Ej.html

• 能把那些讓人完全無感的知識給講明白。兩個方法：一個是創造概念，另一個是建立形象。
• 看看吧，看看這個淡藍色的小點，所有歷史上的帝王將相，所有你認識的不認識的人，聽說過沒有聽說過的故事，都只發生在這一個微小的藍點上。在浩瀚的宇宙劇場裡，地球只是一個極小的舞台，為什麼我們要把自己的眼光和想像力局限在這麼小的一個小點上呢。在你的身邊，有那麼一群人，耗儘自己一生的時間和所有的才華，努力讓人類走到更遠的地方，你難道不覺得幸運嗎？他們不應該受到尊敬嗎？

第631期 | 妄人和伟人有什么区别？

https://www.ljsw.io/knowl/article/EE.html

• 判断我们是否进步，要看我们是否有提问的勇气以及解答问题的深度，还有我们对真相的接纳，而非那些让人感觉良好的东西。
• 有科学精神的人，或者有可能成为伟人的人，会把想法变成一个目标，然后行动，不断用行动的结果，去验证想法，然后调整目标。
• 那妄人呢？他们也有一个想法，这个想法未必不靠谱，但是他们的主要行动是四处找人支持自己的想法，就想法本身谈想法，然后对不支持的人，甚至是整个世界充满怨恨。他当然就是个妄人。跟想法，其实没啥关系。

感冒

當有感冒症狀的時候,可能幾天前就已經感染了
事情的發生,往往在很小的細節就轉折...

第630期 | 和珅到底犯了什么错？

https://www.ljsw.io/knowl/article/ED.html

• 一個人能往上爬到和珅那樣高的地位，一定是非常善於察言觀色，玲瓏剔透的聰明人。
• 面對兩位皇帝，天有二日。 兩位皇帝性格不一樣，想法不一樣，但是他們都有一個特徵，就是隨時都可以要和珅的命。 那和珅怎麼辦呢？ 當然只能兩頭討好。
• 討好老皇帝靠什麼？ 我知道你心思，你想要什麼，我就給你什麼，甚至你還沒開口，我先替你想到了。
• 因為乾隆是個沒有未來的老人，而嘉慶一個是有未來的年輕人。 其實差別就這麼簡單。
• 知道自己沒有未來，只有過去，所以他會更重視眼下的感受。 誰更能討他歡心，他就更喜歡誰。
• 擁有未來的人，比只有過去的老人，差別在於他看待一件事的維度豐富得多。
• 老人，他的社會網絡不再擴展了。 他坍縮成了網路中一個不再變化的節點。 他能感受到的，就是網路週邊節點對他的態度。
• 他判斷年輕人的標準漸漸只有一個，就是有良心還是沒良心。 當年我對他那麼好提拔他，他現在對我愛答不理，就是沒良心。 反之，就是有良心。 這樣的節點，討好當然是有用的。 因為他感知的全部都是周邊節點的態度。
• 有未來的人呢？ 相較於你對他的態度，他更關心，你對他未來網路擴展的影響。 也就是說，任何事，他做為一個網路節點，不只感受你對他的作用力。 他還要評估另一件事，就是你對其他節點的作用力，是否有助於優化他的未來網路。
• 如果你善於討好，那就去只有過去的地方。 如果你善於創造價值，那就去擁有未來的地方。 但是千萬別兩邊串來串去。

第629期 | 战争也有好处吗？

https://www.ljsw.io/knowl/article/Eb.html

• 在國家產生以前，確實沒有戰爭，但可不是沒有暴力。相反，原始社會的暴力，司空見慣，按比例計算，死傷人口比後世的戰爭要大得多。
• 二戰中6千萬人因為戰爭而死。當時全世界總人口大約是22億，死亡率不到3%。也就是說，二戰雖然殘酷，但生活在二戰中的人，比生活在原始社會中的人安全得多，至少安全10倍以上。
• 原始社會中那種暴力屠殺，是在個人或者少數人之間展開的，也就是一種“所有人對所有人的暴力”。而以國家為主體的戰爭出現以後，變成了兩伙人互相廝殺，當然戰場上的情況更慘烈。這只是一個面，它的反面是：兩伙人各自內部建立起了非暴力合作關係，不再互相廝殺了。
• 戰爭實質性提升了人類組織內部的合作水平。
• 所謂人類的文明史，就是在戰爭推動下人類合作秩序不斷擴展、組織水平不斷提高的過程。
• 人經常的一些小病，其實對身體有好處。但是不能順帶得出一個結論說，你應該去主動得一些病。
• 一個會思考的人，總能清晰地區分兩個視角，個人視角和上帝視角。
• 個人視角看微觀，上帝視角看全局。
• 個人視角分對錯，上帝視角看趨勢。
• 個人視角看應然，上帝視角看實然。
• 在個人視角看來，一切可是可以改變結果的原因，
• 在上帝視角看來，一切都是做對了什麼事情的結果。

第628期 | 世界语为什么没能团结全世界？

https://www.ljsw.io/knowl/article/ER.html

• 任何团结，都必须从通过区分里外、亲疏，甚至是敌我开始。排斥外界，不是我们团结之后的结果，而是我们为了达成内部团结，必须付出的代价。

第627期 | 拿什么战胜不公平？

https://www.ljsw.io/knowl/article/Ex.html

• 棒球不需要那么密切的协作。它更像接力跑，是由一个个彼此独立的球员分开完成的。
• 战术是基于协作的，没有协作，哪来的战术？
• 他们第一次把棒球从一个模糊的经验系统，变成了精确的数据系统。
• 传统的棒球，只是金钱，这个单一因素之间的对抗。假如在这个维度上玩，穷队奥克兰队永远赢不了。但是，当你建立起自己的系统，把单个因素的对抗，转换成两套系统之间的对抗，情况就不一样了。
• 当你手里筹码不够，而是面对一场不公平的竞争时。最好的做法，不是去硬碰硬。而是改变竞争的界面。借助一套更强大的系统，把某个因素的对抗，变成系统之间的对抗。这是战胜不公平的捷径。
• 不要被某一种工具固化。当年，很多球队被球探这个工具固化，过于相信人的经验。今天，人们义无反顾的依赖数据，这又何尝不是另一种固化。

稻盛和夫告别演讲：人生因思维方式而改变

https://mp.weixin.qq.com/s/QQMV3twAtUSqSyk9lxMqVA

• 我認為根本原因是經營者自己沒有理解，為什麼要和員工講哲學和如何講哲學。
• 做事徹底、謙虛謹慎、全身心投入。
• 不怕困難，努力就不會落後於常人。
• 人而為人，不厭煩的努力，持續努力。
• 相信人的能力是無限的。
• 我說服京瓷的員工們接受哲學，是一種純粹的動機，讓員工獲得幸福。以這樣的方式待人處事，就能度過充實而幸福人生。
• 如果把哲學當作個人或公司提升業績的手段，不可能獲得員工的共鳴，哲學就無法滲透。
• 人生在大海上航行，首先要依靠自己的力量拼命划船，同時還需要夥伴的幫助，但僅僅這些還是不夠。只有靠“他利之風”，才能到彼岸。
• 理解哲學，就是揚帆起航。目的是為了接受在世界流淌的他利之風。就是磨礪自己的心靈，讓它變得美麗和純粹。
• 只是“理解”是不夠的，要成為自己信念，並且付之於實踐。
• 自己如果不付諸於實踐，員工很快就會看透。反而增加不信任感。
• 毫無愧疚、真摯地實踐哲學，必要時可以毫無顧忌、使用嚴厲語言批評員工。
• 我把哲學細細咀嚼，認真解讀。 “我的出發點是為了你們的幸福，哲學就是為此的指針。做人就要做品德優質的人。”
• 不是領悟和不領悟的問題，而是是否願意去領悟的態度。

第626期 | 什么才是高级的控制？

https://www.ljsw.io/knowl/article/EC.html

• 畢竟只有5秒，很短，所以你不會去喝水、上廁所、或者乾點別的，你大概率會盯著屏幕看，甚至會提前把鼠標放在跳過按鈕上。你看，因為你想跳過，所以你必然盯著看。結果是他控制了你5秒的注意力。
• 因為人有一種基本的心理需求，叫控制感。你想想，下載東西的時候，你有沒有盯著進度條一直看，直到下載完成？或者，更新系統的時候，你有沒有盯著跳動的百分數一直看，直到100%？這不是強迫症，是倒計時給了你明確的預期，你覺得一切盡在掌握，所以，盯著的時候，會有控制感，一旦看完，你還會有成就感和滿足感。
• 人得到的控制感越多，安全感就越強，做事兒的積極性也就越高。
• 什麼叫到達率？是一條廣告播了以後，究竟有多少人真的看了。所有廣告商都很看重這個指標。
• YouTube制定了一種特殊的付費模式，簡單說就是，廣告商只需要為真實觀看的用戶付費，怎麼才算真實觀看？只要廣告播到了30 秒或播放完成了，才算真實觀看。
• 把傳統的為“廣告付費”——也就是播了，就得付錢。轉變成了為“廣告效果付費”——也就是播了，有效果了，客戶找到了，才付錢。
• 因為權力交給你了，所以，你的每一個行為，就代表著你的真實想法。你是在第7秒跳過還是在第23 秒跳過，都精確反映了廣告的吸引力程度。廣告商通過收集這些行為數據，然後有側重、有方向地去優化廣告，也許，下一次就能吸引著你看完。
• 更高級的控制，不是做絕對的權力主，而是要讓渡一部分控制權出去，給對方一個跟你互動和反饋的機會。

第625期 | 熊猫是“失败物种”吗？

https://www.ljsw.io/knowl/article/El.html

• 人类不是大自然之外的存在啊，人类就是环境本身。在地球这个系统内，人类只是一个新变量而已。
• 只要是有本事适应环境新因素，就是能够穿越“进化剪刀”生存下来的成功物种。
• 任何物种活下来可能都得是三个因素俱全啊：会适应、能等待和好运气。

第624期 | 你有知识吗？

https://www.ljsw.io/knowl/article/EA.html

• 不是信息，是信息和信息之间的关系。
• 大脑更像是一个物流中心的监控室，各种信息在里面来来往往，大脑其实不需要记住每一个细节，只要记住它们是从哪儿来、往哪儿去、跟谁有关系、互相有什么关系等等就行。所以，大脑不是一本书，里面堆满了信息。大脑更像是一个通讯录，它知道要找什么的时候，应该到哪里去找。
• 知识是啥？知识不是信息，知识的生命在于“知识共同体”。

第623期 | 经典文学为什么不好看？

https://www.ljsw.io/knowl/article/Ew.html

• 經典之所以成為經典，是因為它們在人類原有的語言表達、敘事方式、問題背景、時代精神方面做出了拓展，讓人類的文學世界比過去更廣闊了，所以才會被記錄進文學史啊。
• 人類社會衍生出了兩種機制來分別獎勵兩類作品。第一種，是用市場機制，也就是全民投票的機制，來對通俗作品做金錢上的獎勵。另一條路，則是用榮譽機制，也就是同行評價的機制，來對經典作品做聲望上的獎勵。一個是空間上的獎賞，一個是時間上的獎賞。這沒有什麼不公平，這是各得其所啊。
• 真實世界裡，你踏上任何一條路，就意味著，你不僅選擇了這條路，你還選擇了它的代價，也選擇了收益的方式。

第622期 | 熊猫为什么变成了珍稀动物？

https://www.ljsw.io/knowl/article/zQ.html

• 父母永远不挑食，因为他们从来不买自己不爱吃的菜
• 所有试图给他人提供帮助的人，都要算这两笔账。第一，你提供了什么对方需要的东西。第二，与此同时，你又剥夺了什么他本来就有的东西。

第621期 | 鸡凭什么“征服”世界？

https://www.ljsw.io/knowl/article/zg.html

• 鸡的天然寿命是10到20年。但经人这么一干预，它连6个月都活不到，就成了食品工业线上的一块长了羽毛的肉。
• 进化的最高目的就是存在和繁衍。现在数量多，就是某种成功啊。
• 现在世界上绝大多数人工养殖的鸡。它们的祖先都是同一个东西，叫红原鸡。
• 短期看，这顶多算生活作风问题。但放在进化的大进程上看，这就不得了了。你看，生物在进化中有可能产生突变。原本一个个体的突变扩散到群体，需要很长时间。但是，假如这个物种爱交配，就意味着，突变在种群里能迅速蔓延。就是基因的变异性非常强。
• 从鸡的身上，我们看到了另一种崛起方式。那就是，搭载一个超级变量。

第620期 | 最好的“行动轴心”

https://www.ljsw.io/knowl/article/zO.html

• 佔領大片殖民地的做法成本太高，需要投入大量的人力物力管理，還要駐軍，反而成了經濟上的包袱。 反過來就要問了，財富是怎麼產生的？ 這個問題那個時代其他人回答不了，但英國人可以。 因為亞當斯密已經把理論提出來了啊，是靠自由貿易。 所以，與其佔有資源，不如以軍事實力為後盾，專門保證自由貿易就可以了。
• 英國在全球的海外擴張的特徵就是「要點式佔領」。 盡量少佔，要佔就佔關鍵地點。 從全球來看，直布羅陀、埃及、新加坡、香港這樣的地方，把控要點，以便點帶面。 用最小的成本，獲得最大的商業利益。
• 為了保印度，所以要拿下蘇伊士運河；為了保住運河，所以要拿下埃及；為了保住埃及，所以要拿下蘇丹。 這就是國際政治中所謂的「安全怪圈」。
• 什麼是「軸心」呢？ 就是你的一切行動，都是圍繞著那個東西轉的。
• 19世紀30年代到70年代，英國的行動軸心是一種價值觀，就是自由貿易。 只要有利於推動自由貿易的事，我就贊成，甚至不惜動用武力。 除此之外，我就約束自己的行動。
• 以價值觀為行動軸心，行動越多，價值觀越清晰，行動的精準度越高。
• 以具體利益為行動軸心，行動越多，越容易偏離最開始的初衷，行動的成本越高，而收益越小。

第619期 | 一场变革的真正难题

https://www.ljsw.io/knowl/article/zn.html

• 表面上的改革非常顺利。但是原来的生态里那些要素的互相支撑的关系，正在一点点解体。危险在解体的过程中一点点地积累。就像你拆一座房子，你小心翼翼地对待的，是那些显眼的柱子，而最终压垮一切的，反倒是刚开始没有注意的房顶。
• 因为一个人在追求自己的目标的时候，拿来好的，丢掉坏的，一切决策都显得很容易。但是一个变革者真正要做的，不是去超市选购自己想要的东西，而是要在两个系统之间做转换，把一个行之有效的旧系统，改造成另一个行之有效的新系统，这个难度系数就太高了。

第618期 | 日本幕府的“故乡策略”

https://www.ljsw.io/knowl/article/z1.html

• 古今中外，只要你想管理一個分散的組織，小到企業，大到國家，都會面臨一個難題，就是怎麼對分散的組織實施控制。 只要控製手段一弱，就會軍閥紛爭，甚至國家分裂。
• 第一個是用強力「拉」住分散組織。 就是透過一套複雜的官僚體系來實施控制
• 第二個做法呢？ 是靠魅力「吸」住它。
• 其實特簡單，就是要求全國諸侯的妻子和長子，也就是繼承人，必須住在首都江戶。 只有到諸侯死的時候，他在江戶長大的兒子才能回到地方繼任。 諸侯本人每兩年來朝見一次，叫做“參拜”，參拜的參，覲見的覲。 這個制度叫做“參覲交代”，就是諸侯每兩年來打卡一次，順便交代一下，你在自己的國家都幹了啥。
• 這樣首都的意義，他不是中央控制你的地方，而是你的家鄉。
• 幕府所有的政策，都是把製造「故鄉感」當作核心來打造的。 把控制需要支付的財政成本，攤派到地方諸侯身上，利用攀比心讓他們自願買單，這就是幕府的「故鄉策略」。

第617期 | 如何打好一手“烂牌”？

https://www.ljsw.io/knowl/article/zZ.html

• 从各个方面来说，英国都是一个迟到者，但是它总能想到办法后来居上。
• 从把东西抢回来，变成把人送过去。你想，殖民这个词，什么意思啊？是繁殖自己的人民啊。光抢东西，不把人送过去，殖民地怎么会有前途呢？怎么能经营得好呢？
• 所有这些都是面对未来的许诺。你可以把这张特许状理解为一项完整的产权保护制度。受到保护的产权，为商人提供了可预期的未来
• 英国人的殖民策略，不是释放国王一个人的贪婪，而是激活全民的欲望。不仅激活了全民的欲望，还用有效的制度把它整合了起来。
• 你要解决一个问题，通常的困难都是资源不够，都是手里牌太烂。资源在哪里？既然不在你手里，一定在两个维度上有分布：空间上和时间上。
• 第一，你要想，我没有资源，空间上的其他人有没有资源？如果别人在解决自己的问题的时候，能够顺带解决你的问题。那你就可以设计一项制度，汇集很多局外人的努力。别人的问题解决了，你的问题也就顺带解决了。
• 第二，你还要想，现在没有资源，但是人是一种想象力动物，对未来的稳定期待和强烈信心，是可以激发起巨大的力量的。如果你现在不能给大家什么，那你想一想，我能不能给一个可信的对未来的承诺，也许更加有效。

第616期 | 什么叫“恐怖片”？

https://www.ljsw.io/knowl/article/zr.html

• 恐怖片，其实遵循着一套核心算法，叫颠覆底层秩序。我们心里对这个世界，不管是视觉、听觉还是心理，都有一套基本的认知秩序，你也可以把它理解成因果关系。一旦这个秩序被打破，你就会觉得特别恐怖。
• 黑帮片的核心算法，就是改写这个基本认知。把有条件的信任，变成无条件的信任。无条件信任，这就是黑帮片的核心算法。

第615期 | 巴黎为什么没被烧掉？

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• “平庸之惡”。一個普通的、平庸的人，可以因為在龐大的組織中，犯下滔天大罪，還心安理得。
• 阿倫特的解釋是：因為他躲在組織後面，規避了個體的責任嘛。
• 反過來說，只要這個社會有一種機制，把責任從組織那裡，從大機器那裡轉到他個人身上，人的良知和對保全自身的願望，就可以發揮作用了。

第614期 | 曼哈顿生长的规则

https://www.ljsw.io/knowl/article/zf.html

• 好的规则有什么特点？两个特点：第一，极其简单，第二，边界清楚。
• 因为简单，所以规则容易被执行，能够被坚持，能够穿越漫长的时间，被一代又一代的人沿用下去。因为边界清楚，所以规则不会限制创造，反而会激发创造，在边界之外，人们仍然有广阔的空间可以去施展才华，创造出千变万化的作品。

第613期 | 威尔逊的悲剧

https://www.ljsw.io/knowl/article/zG.html

• 一個理想主義者，總是容易踏入這樣的陷阱。 他們對遠處的人充滿了同情心和感召力。 但是，他們對身邊的人，總是要維持道德上的優越感，總是要刻意地高人一等。
• 理想主義是個好東西。 但是，兩點：
• 第一，如果沒有妥協，理想不能落地。 
• 第二，如果不能整合一切力量，尤其是身邊人和自己人的力量，固守底線，妥協就沒有意義。

第612期 | 真实的诸葛亮

https://www.ljsw.io/knowl/article/zp.html

• 諸葛亮的短板很明顯。他長項是治理民政和外交，短板則是軍事指揮。 《三國志》的作者陳壽對他有一句評價：“應變將略，非其所長”。
• 封諸葛亮為丞相。這時距離諸葛亮加入劉備集團，已經整整十五年了。所以這不是一個君臣關係很好的故事，這是一個職場的打拼故事。
• “一切歷史都是當代史”。這句話展開了說就是，一切寫歷史的人，都是用自己時代的觀念來理解過去的事實。

第611期 | 你的数据，到底该归谁？

https://www.ljsw.io/knowl/article/z5.html\

• 这些数据对你个人来说，用处不大。但是当它积累的多了，维度丰富了，就变得价值连城了。
• 当年，西班牙殖民者刚到达美洲的时候，就疯狂地掠夺当地的黄金，那真是把印第安人神庙里每一块金子、每一粒金粉都给抠走了。当地的原住民不能理解这种行为啊，黄金不能吃、不能喝，用来制作工具武器又太软，顶多当点儿装饰品，你们西班牙人这么疯狂是为什么呢？
• 如果你在免费使用一项服务，那你就不是用户，你就是产品本身。
• 经济学上还有一个判断，就是从长期来看，各个行业的平均利润率是差不多的。本质上，并不存在暴利行业。你有暴利，其他的资本、从业者就进来了，利润率就被拉低了
• 什么是认知差？就是一样东西有人看到了它的价值，而另一部分人没看到，这中间就有一个套利的空间，这就是认知差。

第610期 | 一本穿针引线的书

https://www.ljsw.io/knowl/article/zm.html

• 書是分成兩種的，一種是塊狀的書，一種是線狀的書。 
• 塊狀的書，幫我補足大塊的知識缺口。 
• 而線狀的書，幫我在知識板塊之間穿針引線，密密縫補，幫我把塊狀的知識還原為真實的對世界的感知。

第609期 | 什么是“瘾”？

https://www.ljsw.io/knowl/article/zW.html

• 过去我们都认为，瘾是人的内在生理需求，是人的某种劣根性，因为管不住自己才是瘾。其实从咖啡的传播历史来看，正好相反，是人类的社会活动，不断创造出来了一些新的空白点，这些空白点必须要某种东西去填补。

第608期 | 英美大摊牌

https://www.ljsw.io/knowl/article/z3.html

• 美国最初的狂热很快就过去了。商人的力量开始表达了。商人未必不爱国，但是他们更关注的是财产。
• 国际主导权，说到底是由国家实力决定的。上升期的大国，只要不着急，总有办法找到把实力兑现为地位的方法。

第607期 | 企业文化，就是自己的一部辞典

https://www.ljsw.io/knowl/article/za.html

• 学习一门外语，就是学习一种不同的思维方式。
• 人的认知资源是很宝贵的，要尽量节省嘛。所以，一种语言发展的过程，其实就是人们用一个词来尽可能多表示不同的意思，在不同的事物和概念之间找到了一些内在的联系。
• 语言结构决定了某个文化群体成员的行为和思维习惯。
• 每一个关于企业文化的用词，背后都有非常丰富的网络，包含了它的处境，它的解决方案，它的价值主张。它和语言一样，是从几个最原初的种子开始，一层层地生长出来的。生长的方式不同，最后的文化也就不同。

第606期 | 数据，塑造人类的第五种力量

https://www.ljsw.io/knowl/article/zV.html

• 文明是什麼？ 人類發展的一切成果的總和。
• 自然界的法則是，誰能把力量集中起來使用，然後在一個點上釋放出來，誰就能贏。
• 經濟、科技、制度、文化，這四幾個面向的因素之所以重要，就是因為他們都扮演了強化人類協作，集中人群力量的作用。
• 經濟，透過市場的機制來整合和加強人的力量；
• 制度，透過組織的機制來整合和加強人的力量；
• 文化，透過符號傳播的機制來整合和加強人的力量。
• 國家為什麼這麼熱衷創造姓氏？ 因為人口是一個社會最基礎的數據。 國家要搞現代化，戶籍、納稅、徵兵、治安、福利、財產等其他的社會制度都建立在它的基礎上。 掌握清晰的人口資料是國家治理的前提。 所以說，姓氏是人類社會從模糊邁向清晰最早的製度設計。

第605期 | 我们能有远见吗？

https://www.ljsw.io/knowl/article/zU.html

• 但是对于当时真正掌控局面的政治家来说，他们要考虑的是更全面的因素，要对总体态势进行衡量。在他们看来，凯恩斯和福煦式的固执己见，当然就是不合时宜的，是偏狭的。他们的意见，只是为了让自己的良心好过一点，其实并不是一种负责任的态度。
• 本质上在历史现场的人，没有人能够看到延长线上的历史。

第604期 | 理想主义的内在缺陷

https://www.ljsw.io/knowl/article/z4.html

• 理想主义实际上有一个副作用，就是他实际上扩大了潜在的矛盾。
• 一个理想主义者，特别容易被这种山呼海啸的称颂迷惑。这种称颂背后是啥？是更高的利益期待啊。
• 理想主义的感召力非常强大，人人仰望，但是也让每一个人的预期超过了他的现实力量。现实世界的均衡是要靠妥协来实现的。但是有了这种理想主义的旗帜，每个人的利益诉求都被调高了，那达成现实中的妥协就更难了，期望和期望之间的裂缝越扯越大。
• 这是一个典型的理想主义的思维方式。为了我要构建的那个理想世界，现实是不值得考虑的，甚至我看都不要看，因为我担心看了一眼之后，就会在情绪上被操纵。

第603期 | 当原则遇到现实

https://www.ljsw.io/knowl/article/zc.html

• 威尔逊的《十四点和平原则》
  （1）公开订立和平条约，无秘密外交。
  （2）无论战时与和平时期，公海航行绝对自由；
  （3）取消国家间的经济障碍并建立贸易平等条约；
  （4）充分互相保证，各国军备必须减少至保证本国内部安全的最低水平；
  （5）调整对殖民地的要求，平等对待殖民地人民；
  （6）德国撤出俄国，调整俄国问题；
  （7）德军撤出比利时，恢复比利时之独立性；
  （8）德军撤出法国，阿尔萨斯一洛林也还法国；
  （9）根据民族性原则，重新调整意大利边界；
  （10）奥匈各族自治，允许独立；
  （11）同盟国撤出罗马尼亚、塞尔维亚和黑山。
  （12）奥斯曼帝国的民族自决。
  （13）恢复波兰之独立性。
  （14）成立国际联盟以维持世界和平。

人類是想像力的動物

"The mind is its own place, and in itself Can make a heav'n of hell, a hell of heav'n."

人類透過語言溝通,進行想像
而想像,就是一切.
雖然摸不到,卻真真實實的存在
讓身於天堂的人,認為自己在煉獄
讓身處煉獄的人,也可感到清涼

而領導者,就是能看到想像的未來
清晰地描述那個未來
說服大家共同往那個想像的未來邁進

第602期 | 瓶子里的魔鬼

https://www.ljsw.io/knowl/article/zN.html

• 好好的都消停了100年，怎麼又打起來了呢？還打得那麼慘？第一次世界大戰大約有6500萬人參戰，1000多萬人喪生。
• 所以勝利者別得意，一個最終的勝利者，要勝利兩次才算獲得了真的勝利。第一次，是擊敗對手。第二次，是收拾好失敗者倒下之後，從瓶子裡放出來的魔鬼。

第601期 | 一场始料未及的战争

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• 短期变化，大家看到的是事件。中期变化，大家看到的是趋势。而长期变化，我们必须能够看到结构。
• 理性的发展，带来的分工的细化，分工的细化带来认知的狭窄化，没有人知道全局，也没有人有胆量打破分工的隔膜，对全局负责。