罗振宇 知识就是力量：为什么今天还要读《论语》

文字稿

• 西方人有所謂的騎士人格、聖徒人格、紳士人格等等，各個民族都有自己的最典型的人格目標，而我們中國人就是君子人格。
• “知”請問是什麼意思？很多人說這還難得住我？知就是知道、知曉，外界的信息進入我腦子，這就是知識，但是請注意，這個字的字形你再去琢磨一下，左邊是一個矢，矢是什麼？箭，射箭的箭，右邊是一個口，其實就是箭靶子，箭射上了箭靶子這叫“知”，孔子那個時代的“知”是你完全能掌控這個事情，就像射箭正中靶心一樣，去跟它合二為一，這才叫“知”。
• 比如說你上駕校，第一堂課一定學交規的，原則都知道了吧，會開車嗎？上車之後你說我滿腦子的原則，請問哪個原則有用？這向盤是向左打還是向右打，師傅都罵你的，師傅說“正正好”才行，是正好在中間，一點都不能錯，你那個車才能不畫龍。這叫中庸。學車難就難在“正正好”。
• 有很多人把中庸誤解為是好好先生，是不講原則，是和稀泥。什麼叫和稀泥？那是一攤，那是好大的一個灰度，可是中庸真的是細如髮絲，我們佩服的那些人他們不就是把那些看似相反的原則，然後結合在一起做到“正正好”嗎？
• 所謂的“仁”，其實就是二人，一個人跟其他人怎麼協作、怎麼處理關係。仁的本意，就是人與人之間的相處，後來再演變成人和人之間相處的原則，怎麼正確對待別人。

罗辑思维 93 谁弄脏了高利贷

文字稿

• 費雪認為利息這個東西，是來源於人性當中的一個特質，叫不耐，這不耐可不是不耐煩，而是指人有一種時間偏好，對於同樣一種東西，我們總是傾向於現在就把它佔有，就得到，而不是放到未來，為啥，因為未來意味著不確定性，意味著大量的風險。
• 利息為什麼會高，通常而言，是兩個因素，
  第一個因素呢，是人類對於未來的預期和判斷變的糟糕和不好
  第二個因素呢，要知道，利率是一種調動未來的錢，向今天流動的一個現象，那未來的錢向今天流動，遇到更多的障礙，利率就越高

罗辑思维 92 有一种失败叫闹剧

文字稿

• 按照德國社會學家馬克斯•韋伯的說法，政治權威通常就是三種：一種叫傳統性。第二種叫法理性權威。那第三種呢？叫奇理斯瑪型權威。
• 權力這個東西不能信。因為在不確定性的時代，那個原來給你感覺很確定性的權力，實際上是靠不住的。
• 通用電氣前任的CEO傑克•韋爾奇，就講過一句話，說在一個公司，CEO是什麼人？就是最後一個知道這個公司快不行的人。其他的人一邊給你笑臉，一邊知道這個公司快完蛋了，一邊在找出路。而你還蒙在鼓裡，你那個權力的大廈可以說是高山為谷，深谷為陵，是隨時處於劇烈的變動之中。
• 互聯網的背景下，我們必須承認現在的商業有一個前提，就是越來越多的價值積累在人的身上，而不是組織的身上。
• 第二個不能信的東西是契約。你會覺得很奇怪，市場經濟，不信契約，還有什麼可信的呢？這個你得有點耐心，聽我慢慢講。經濟學上有一個觀點，叫“初始產權不重要”。打個比方，我們假想有這麼一個村，只有兩戶人家，老王家老李家。我們假設剛開始的時候，這個村所有的土地都是老王家的。而老李家呢，是貧無立錐之地。但是不要緊，你看時間往後發展，過上那麼個幾十年上百年，你再來回看這個村。這個村的土地持有的結構，一定是根據老王家或者是老李家，經營這片土地的能力來最終決定的。越是動態的市場，就越是這樣，最終這個社會的產權結構，是由每一個個體的能力來決定的。這就是中國人說的那句話了，說富不過三代，為啥？就因為這一點。
• 今天你想根據契約一口吃個胖子，那將來市場就會把你餓成一個瘦子
• 一個真正能干成的大事，它的特徵是什麼？就是你要製造一個利益結構。在這個利益結構當中，所有的人都能夠得利，這才叫真正的大事。
• 在不確定性的時代，什麼東西是不可信的？從連接的方式上來講，用權力去固化的那個縱向的連接是不可信的，那個用契約固化下來的正式的連接是不可信的。
• 什麼是可信的？是用那種橫向的人際間的隨時調整的非正式的連接，一點一點地調整你的利益結構，讓它變得對所有人有利。你有能力去造福你幹的這件大事，這個新構建的利益結構裡面的所有人，這個時候才是可信的，非正式的橫向連接。

罗辑思维 91 领导,你为啥不信我

文字稿

• 一種組織架構就匹配一種傳播方式，組織架構不變，轉型就不要談了
• 他在信息困境當中面對官僚系統，他陷入了一種抓狂的心態，一方面他又不信任，一方面又不得不去拼命地壓榨這個系統的信息潛能。所以他才會顯得那麼神經質，所以這個案子才會辦得那麼狗血。
• 只要你是科層化組織頂端的那個Leader，只要你是通過系統逐層給你傳遞信息，你就會必然面對的一個處境。
• 第一個辦法，當然就是派密探了。比如說明朝的皇帝，就先搞了個錦衣衛當皇帝的眼線。後來覺得不過癮，又把身邊的太監給派上去，於是又搞了個東廠和西廠。
• 啥叫密摺？就是這個信息通道只有我皇帝和你單個臣子之間的。你的奏摺上來，我的硃批過去，然後你還要把我的硃批封還給我，整個這套流程，所有的信息只有我和你知道，你不許有一字一句洩露在外。如果洩露，馬上就是掉腦袋的罪。你看，這就讓皇帝處於在信息系統當中一個優勢地位，因為他站在山頂，他知道所有的情況，而大臣之間互相是隔絕的。
• 仍然是皇帝自己受到了自己的信息困境，他已經不相信這個系統，但是他又不得不依賴這個系統。所以最後最後的辦法，他就要嚇唬這個系統，所以就辦出一個又一個，一個比一個更狗血的狗血大案。
• 只要通過公開透明的信息環境和輿論環境，就可以制約住官僚系統，就可以打通下情上達的通道。
• 就是整個這個國家，老百姓是兒子，官員是爹，我是爺爺。那麼爹要是欺負兒子，那怎麼辦呢？這不應該啊，但是兒子你不能反抗。你得等我爺爺，我發現我兒子欺負你兒子，我來辦你爹。這事只有我有權力，你反抗這就叫大逆不道，為什麼？今天你能反抗你爹，明天你就能反抗你爺爺。
• 權力和信息之間那種糾結的關係。對於權力來說，他面對信息的時候，實際上是有兩個相反的衝動的。第一個衝動，是試圖擊穿層層的權力設置，去獲取更多的信息，這個衝動總是有的。那麼第二個衝動呢？是設置層層的信息障礙，以確保自己權力的存在。
• 軍隊系統當中，最在乎的就是兩件事情。第一件叫越級匯報，第二個特徵呢？就是必須要有權力的神秘感。
• 想向互聯網時代的企業轉進，那其實它渴求的是什麼？是信息溝通的那種順暢和效率。但是與此同時，如果這個效率真給了你，你做了相應的組織變革，做了相應的信息通道的重新設計的時候，你會徒然發現，你原來握有的那個權力沒有了。
• 什麼叫失控？失控就是用中心權力的喪失，去獲取整個組織的更大活力和信息的更通暢的流動。所以今天我們聽到很多傳統的企業家，都在那兒喊，我們要勇敢地向互聯網時代轉型。可是你有沒有想到，這個轉型就意味著組織的變化。那就是你原來的組織樣態可能會變成一個平台，一個基礎設施。要容忍那些更有活力的個人或者說小組織，在你這個平台上跳舞。他們自己去做出符合他們自己意願的決定，讓聽得見炮聲的人先做決定，這樣你就會擁有信息傳遞的高效率。而與此同時，原來平台的擁有者就會變得沒有相應的權力。

罗辑思维 90 3D打印有未来吗

文字檔

• 農耕社會最大的特點是什麼？物質匱乏，一個字——窮。工業社會一來，蒸汽機一開動，各種各樣的機器一轟鳴，立即把一個“窮”字給攆跑了，人類生產各種各樣財富的能力突然爆炸開來。
• 工業社會的兩個絕活。第一個就是標準化的大規模製造。第二就是，精細化的人的分工。
• 工業社會也是把農耕社會的這個消費和生產一體化的場景一剖兩半，讓你們互相之間尋找，一旦尋找就會有信息成本。
• 3D打印和普通製造根本的區別在哪兒？前面我們講到，可以省材料，可以做出更複雜的形狀，這都不是根本，根本在於它是數據驅動的。
• 第一個結果是生產資料變得不重要了。在馬克思整個的理論框架裡，生產資料所有製決定了社會形態。也是我們讀中學政治教科書都知道的概念，對吧？生產資料怎麼配給，生產力什麼水平，決定了一個社會形態。
• 第二個特點就是人的作用一下子被釋放出來。
• 互聯網時代就是解決什麼問題？就是解決給人賦能的問題，讓人，每一個個體的，有禀賦、有才能的人，變得更強大的邏輯。
• 說3D打印是趨勢，我們可能都承認，可趨勢這個東西是說不清的，因為它有一個時間軸，它到底什麼時候能變成現實呢？如果說是1萬年，那對我們這一代人還有什麼意義呢？

罗辑思维 89 被误会的租界

文字稿

• 貿易這個東西它可不只是數字，它是人和人之間非常具體的交道，這種交道要還原到當時中英，或者說中西文明衝突的角度來看，它就會帶來大量人與人之間的摩擦。
• 租界就衰落了，為啥，因為帝國主義不行了嘛，尤其是第一次世界大戰之後，英帝國主義，法帝國主義遭受了沉重的打擊，他們再想在中國耀武揚威，那就沒門了
• 發展中國家都有兩條發展思路，第一、叫進口替代，就是我關起國門，不讓你外國的東西進來，我自己發展自己的民族產業。第二、叫出口導向，就是打開國門，我們勤勤懇懇地為外國人做手藝，做東西，這是一個開放策略
• 一旦開放國門，進來的何止是資金，關鍵是人，就像中國三十年前改革開放的時候，很多人說外國人精著呢，才不會把自己的核心技術洩露給中國人呢，是，但是要知道，經濟學上有一個基本的結論，就是人類的知識總體當中，那些能夠寫的出來的，能夠號稱叫專利的那些知識，那才是多小的一部分，最大存量的知識，其實存在於人的各種各樣的生活細節當中。
• 租界是怎麼起來的，就是那些高度發達城市文明的人，來到低度發達城市文明，然後用他們的知識一點一點搭起主體框架建成的嘛。

農村包圍城市

大家都聽過農村包圍城市策略,其根本邏輯在動態競爭概念

同戰場上打大城市,今天僥倖打下來
明天敵人一定會匯集兵力,全力反攻
敵人不是吃素的,也不是靜態的

動態競爭概念在於承認戰爭的動態性
所以打擊點要攻擊其不反擊的位置

為什麼不反擊,不外乎兩點
(1)不在乎
(2)無法反擊
而鄉村包圍城市就是利用其(1)不在乎
等累積實力及規模後,才進行最終決戰

以專案來看,可以用專案的數量來區分
(例如專攻1,000台以下訂單)
先專攻中小型專案,降低被反擊的機率
進而從中積累經驗及規模,以時間換取成長的空間
等待最終決戰之日

時間的投資報酬率

時間是絕對限制的資源
需要將資源投入有回報的事物中
不然日久一定會心生不滿
覺得自己很辛苦,但卻沒有得到公平的對待
根本的問題在投資報酬率的問題

罗辑思维 88 纳粹的毒瘾

文字稿

• 納粹黨的核心競爭力，因為它就是個廣告營銷公司嘛，而且希特勒還特別重視當時的新媒體營銷，就像現在有的公司，如果你有一支強悍的運營官微的團隊，運營微信公眾號的團隊，你的公司不可能不聲名鵲起，希特勒當時就非常有這個先見之明，把當時的新媒體，比如說電影，廣播，充分的利用起來
• 希特勒也進入了這樣的路徑依賴，被鎖定了他的執政軌道，你就不斷地得給人民製造各種各樣的視覺奇觀，所以你看希特勒上台之後，他幹的幾件政績工程，就是奔著這個方向去的
• 這美國人這時候也是經濟危機，哪有錢借給德國人呢，這你就不知道啥叫經濟危機了，經濟危機恰恰是資本它沒有辦法擴張，沒有投資機會的一個現象，這個時候德國人來借錢，又是造實業，又能確定回報，那資本會蜂擁而出
• 華爾街算的就是經濟賬，我們的資本往哪流會有收益，所以沙赫特在美國和德國之間就打通了這樣一次資本的 通道，他的玩法也很簡單，就是從美國華爾街借到錢，這個錢可不是全運回德國，是在美國買很多比如說軍事裝備，軍火，甚至是技術，然後回到德國，解決美國人的就業問題，然後 在德國大量興辦軍火工廠，辦這樣的實業，解決德國的就業問題，所以打通了這個循環
• 說有一個八十老翁，娶了一個妙齡少女，很快懷孕了，這老頭高興壞了，到處顯擺，我這麼大的高齡還能生娃，等他把這個故事告訴他的醫生的時候，他醫生說，你先別給我講故事，我先給你講個故事吧，說有一個人跑到森林裡去，突然蹦出一個狗熊沖他撲過來，他手裡沒有搶，緊張壞了，手裡只有一把雨傘，他衝這個狗熊就把雨傘給打開了，結果這個狗熊呢，應聲倒地，死了，你猜，這是咋回事呢，這個老翁一想，這一定是有人在旁邊開槍，對不對，醫生說，對，一定是有人在旁邊開槍，
• 所有猶太人，只要家產在6000馬克以上的，全部給我登記申報，如果申報不實，對不起，十年以下有期徒刑，所有的財產充公，如果你看過《羅輯思維》以前的節目，你還記得，我講過漢武帝的算緡和告緡，用的招就是這個招，這實際上是一個釣魚工程，因為一般人都心存僥倖，我 家裡的財產我不全部申報，好，有人一旦告發，那就名正言順的用法律來沒收你的財產，然後把你的人關到牢裡
• 所有這個世界上的財富就是由生活在這個世界上的人創造的，在一個時間點上，財富的總量是恆定的

罗辑思维 87 市场的广度

文字稿

• 回到燈塔這個案例。那請問政府建燈塔有哪些壞處？我們可以給三個答案：第一，政府乾事嘛相對來說效率比較低。第二點就是，政府用抽稅的方法來建公共基礎設施，有的時候它帶來一些不公平的含義。第三個回答就很有意思了。就是大家琢磨琢磨，私營部門有沒有可能去建立免費的燈塔呢？跟政府一樣，看起來都是免費的。有沒有可能？答案是：可能關鍵是你給私營部門賦予的經營範圍有多大？如果你不僅讓他經營燈塔，而且可以經營整個碼頭的話，那私營部門企業用市場行為，真的就可以建免費的燈塔。
• 遊輪公司的收入一共分三塊:第一塊是船票,第二塊是遊輪靠岸之後,岸上的一些旅遊項目再賣票給你,這又是一筆收入。另外在船上還有一些酒餐，還有一些手錶一些免稅的商品，這也是一筆收入。這三筆收入基本上是三分之一三分之一三分之一。
• 當一盤生意的經營範圍越來越大的時候，實際上企業已經有著內在的動因在調整他不同的這個收費區段之間的收費策略。所以免費的公共基礎設施，在私營企業的生意當中其實也是可以出現的。
• 保險有兩個天大的好處：第一，它可以把一個巨大的風險分攤給每一個人，每一個人只要交很少的錢就可以享受到一個很好的服務。第二，它把那個可以產生巨大的倫理難題的商業交易場景，把它給弱化了。
• 巴菲特為什麼投資的生意能做那麼大？因為手頭有錢啊！錢是哪兒來的？大家交的保費嘛！所以現在的保險公司，已經不僅僅是靠那個風險的紅利在掙錢了；所以現在的保險公司，往往願意把保費壓低，把承保的範圍大大地擴張。目的只有一個——你們都給我交錢，這個風險我來背！但是我把這個錢蒐集了之後，我在其他的投資渠道把錢給掙回來。

罗辑思维 86 南明为什么扛不住

文字檔

• 一场战斗嘛，通常就是三个层次的力量对比，第一是人，第二是钱，第三是民心向背
• 一个人如果想获得内心的安宁感和所谓的归属感，他一定得认同一个什么东西，主要是两个认同对象：一个是血缘，一个是地缘。
• 八旗制度的底层是一个叫牛录的组织，它有300个丁构成，啥叫丁？就是能够承担战争或赋税责任的成年男子，他和他的家属一共300家共同生活在一个牛录当中，共同生活、共同学习、共同打仗、共同生产。然后五个牛录构成一个甲喇，五个甲喇构成一个囤山，一大堆囤山构成一个旗，旗的数量后来就定下来是八旗，就是正黄、正红、正白、正蓝、镶黄、镶红、镶白、镶蓝，这个数量是不变的。
• 在整个组织战斗的过程中它就带来了一样好处，就是听得见炮声的人可以做出决策，而坐在中央的人他往往起到一个平台的作用。
• 如果是一个相对稳定的局面，中心化组织是最有战斗力的，因为它控制力强嘛。但是如果在战争请况下，那个时局的变化是那么的迅速而且眼花缭乱，中心化组织就会暴露出很多问题。
• 当一个组织它的权力，是掌握在中心手里的时候，周边的人即使再能干，但是他的机动力就丧失了。
• 真正的出路只有一个，那就是把中心变成平台，让更多的能人在自己的基础设施上进行施展，说什么互联网思维，说到最后，思维都是假的，组织变形才是真的。

打擊士氣

今天一個策略討論中,朋友提及這樣的做法會打擊士氣
我直接的反應是: 沒有競爭力，談啥士氣

公司不是學校也不是慈善機構
公司是一個營利組織
在社會上無法產生競爭力,就沒有存活的空間

對於沒有競爭力的單位或個人
實在沒有資源及空間去顧及其心態是否感到舒服

且士氣是理性及感性的混和體,但理性是其中最重要的部分
同孫子兵法中提及的"勢",
當大家都覺得穩贏的, 士氣自然而然就會提升

• 勇怯，勢也；強弱，形也。
• 故善戰者，求之於勢，弗責於民

杏仁核

憤怒的衝動如果是杏仁核激發
幸福可以用來當憤怒的解藥
兩者來源都是原始的杏仁核
善用腦部有限的注意力
用另一個情緒取代原始情緒!!

杏仁核: 戰 or 逃的發動機

杏仁核是邊緣系統的皮質下中樞，有調節內臟活動和產生情緒的功能。引發應急反應，讓動物能夠挺身而戰或是逃離危險。
杏仁核可以產生情緒激勵，從而增強記憶。會讓人注意到該次經驗中最重要的細節。如：被搶的人通常會記得到犯人持用的刀械，而杏仁核受傷的人就不能記得這些細節。
杏仁核判斷所看見的物體在情緒上的重要性：那是獵物，是天敵，是配偶，還是完全無關緊要的東西。如果杏仁核變得興奮，那麼說明眼前的東西很重要，神經信號就會向下發送到自主神經系統，心跳開始加速，手掌開始出汗（導致皮膚電阻改變），肌肉開始收縮。如果杏仁核判斷看到的是無關緊要的東西，身體就沒有上述反應。
壓力靠著「釋放腎上腺素」和「釋放糖皮質素」來強化學習。這兩種激素都會作用在杏仁核和海馬體的受體上，以增強突觸可塑性；但長期的慢性壓力反而會大大損害學習能力。

罗振宇 知识就是力量：怎样让孩子爱上学习

文字檔

• 好孩子未必是誇出來的，不愛學習的孩子一定是懲罰出來的
• 你以為你懲罰的是某個錯誤的點，實際上懲罰的是整個行為。
• 不給無邊界的獎勵，也不給剝奪性的懲罰。
• 當我們用文字來學習的時候，大家公認一點什麼沒有？就是整個人類用文字普遍學習知識這件事有多少年？你想一想吧，咱們中國普遍人都掃盲都能認字，不就是幾十年的事嗎？可是我們的大腦會學習，那是有生物史的幾十億年，我們成為人的幾百萬年鍛煉出來的學習能力，現在突然在這幾百年，甚至幾十年過去讓我們適應文字學習，你不覺得這在為難我們的大腦嗎？
• 怎麼讓孩子愛上學習，那就是給他迅捷的反饋
• 這種讀書方法帶來三個好處，
• 第一個好處，1200頁那個大部頭被切成很細很細的小任務，每天他都能完成，每天心裡都有成就感，所以把這個反饋切成碎了；
• 第二個好處呢？因為是正好撕下20頁，所以有的時候讀到最後一句的時候是斷頭的句子，意思是不完整，所以就特別渴望知道下面講了什麼，特別渴望明天要讀下面的20張紙，所以這個延續性又能保持下來；
• 還有一條，因為任務並不沉重，每天堅持，你算算，20張紙一個月多少？600張，600張正反兩頁，1200頁，一個月一部1200頁的大部頭啃下來了，不難，這個賬你自己算一算。
• 第一個問題，畫裡有誰；第二個問題，他在哪兒；第三個問題，他在做什麼；第四個問題，如果我是他，這個時候我會說一句什麼話。
• 自我介紹的流程
• 第一，我叫什麼名字，這個總會說；
• 第二，我為什麼來到這個現場，是因為什麼人，是因為什麼事；
• 第三，我有什麼資源可以幫到大家；
• 第四，我需要得到大家的什麼幫助。
• 這就是我們要向遊戲學習的兩個最最精彩的方法。一個是反饋，一個是獎勵。
• 你的孩子在學習，你希望他愛上學習，你自己也應該保持在線狀態。
  第一，學習遊戲，把一個大任務切成細碎反饋
  第二，我們要用有邊界的獎勵，並且絕不給懲罰性的限制
  第三，我們隨時在線，我們對他們未來的世界，保持一種謙遜，保持一種敬畏

消費降級究竟存不存在？中國的第四消費時代!︱《王伯達觀點》#16

• 第四消費時代
• 第一消費時代
  1. 家庭手工紡
• 第二消費時代
  1. 經濟發展兩位數發展
  2. 小家庭核心消費
  3. 三大神器: 洗機機,電冰箱,電視機 (中國家電下鄉加了手機)
  4. 大量消費的時代
  5. 泡麵銷售達到高峰,就是這個時代轉折
• 第三消費時代
  1. 個位數經濟成長
  2. 崇尚名牌(品牌溢價)
  3. 家庭消費轉個人消費
  3. 零售銷售通路: 超市, 百貨公司
• 第四消費時代
  1. 經濟停滯,人口負成長, 貧富差距, 房價高漲, 可支配所得下降
  2. 從物質到服務
  3. 去品牌,樸素,共享,本土化
  4. 高性價比產品及通路
• 中國現狀
  1. 三四線城市還在第二消費時代
  2. 一線城市中年人在第三消費時代
  3. 一線城市年輕人在第四消費時代
• 預測
  1. 2021年台灣主流進入第四消費時代
  2. 2030年中國主流進入第四消費時代

罗辑思维 85 费马大定理

文字檔

• 已經對新鮮事物喪失挑戰的勇氣了，這就說明，老了嘛。
• 因為新事物和他過往的知識結構、和熟悉的世界不匹配，不匹配，他就天然地去抗拒，這就是老了嘛
• 有兩個領域，你很難杜絕女性去展示她的才華，在文科就是詩歌，在理科就是數學。為啥，因為不需要藉助任何其他工具
• 他回想這一段研究時光的時候，懷爾斯打了個比方，他說好比解決費馬大定理就是要穿過一個一個的黑屋子，首先我來到一個黑屋子，什麼都看不見，我先得去摸，摸這個屋子裡的所有家具，所有擺設，等摸得爛熟，對這個房間的每一個紋理都清楚的時候，我才能找到它的電燈開關，我打開電燈開關，才能知道下一個屋子的門在哪兒，打開那個門，然後進入下一個屋子，然後又開始這個過程，而且不知道什麼時候是一個頭。

罗辑思维 84 改变世界的箱子

文字檔

• 科技是第一生產力，但是請注意，這句話可推導不出下一個結論，就是具體到一個產品，它的科技含量越高，那它改變生產力的能力就越大，這兩句話可不能劃等號。
• 雖然我們承認科技是第一生產力，那請問，什麼樣的科技，它會最大的推動生產力的發展呢？
• 其實看一個人有沒有商業天分，往往就看，他會不會省成本，省成本是一個企業家的天分，當然這不光是摳，不光是黑，讓員工加班不給工資，那個不叫省成本，，省成本是著眼於整個社會各種各樣的資源的組合方式，最後找到省成本的方式。
• 整個的產業鏈我都要讓你省成本，上游、下游，他甚至幹過一件事，跑到上游的企業家那兒去說，我也不跟你砍價，我到你企業去，我幫你省成本，省完了成本，你降我的原材料價格，然後給我。
• 就是當一個企業家，遇到一個巨大的前瞻性的機會的時候，他是任何存量都顧不上，猛撲向這個機會，簡直像一頭餓狼一樣
• 邁克萊恩和紐約的港務局做了一次實驗，如果運啤酒的話，先用散裝的方式運一次，從工廠出來，先上貨車裝卸，到碼頭再裝卸，然後再運，這個時候每噸啤酒的運價是4個美金；如果用集裝箱，直接從啤酒廠塞到箱子裡，關門落鎖，到碼頭運，20美分。這還得了，節省的運費是95%，一個巨大的、全新的航運業的機會到來了。
• 麥克盧漢就認為，其實整個人類歷史，說白了，非常簡單，就是人通過技術手段不斷延伸自己的肢體和器官的過程，比如說電視機就是我們眼睛的延伸，汽車就是我們腿的延伸，洗衣機就是我們手的延伸和替代，對吧？耳朵的延伸和替代就是隨身聽、錄音機、音響，對吧。所有的技術發明都要重新回到人的延伸這個角度，來重新評判它的價值。
• 那些創新了人和其他資源的連接方式，並且極大地降低了連接成本的技術，就是最大推動力的技術。
• 運用集裝箱的最好的辦法，提出了所謂的3c原則，就是一個箱子，一種貨物，一個目的地，一個客戶
• 面對這麼巨大的不確定性，他們能怎麼辦呢？只能兄弟之間抱團。
• 很多船都是在銀行貸款買的，說白了，它的經營幾乎所有的資金來源，都是金融資本，所以他擔負的能夠財務成本就極高。
• 一個單品掙多少利潤，不決定你的盈利水平，真正決定你盈利水平的，是一筆資金一年能夠轉多少輪，這個效率是一個企業壯大的關鍵因素。
• 它解決了一個什麼問題，就是全球那些資源比較缺乏的國家，它的崛起的難度變小了，因為海洋就是大馬路嘛，你想要什麼，用很低的成本就能運到你這兒，你就可以利用別人的資源，來用自己的勞動力的優勢把它生產出來，所以全球化進一步提升。

罗辑思维 83 他真的拯救了美国

文字檔

• 過去的一百年可以歸結為兩句話，第一句話，叫兩場災難，就是第一次、第二次世界大戰；第二句話呢，就是兩場大實驗。
• 如果你是個研究地質學的人，那你一定應該去研究地震，因為這是這門學科皇冠上的明珠；如果你是個研究經濟學的人，那你一定要去研究大蕭條
• 美國歷史上真正是臭名昭著的私姆特霍利關稅法案。你聽這法案名字，私姆特，霍利，這就是倆參議員弄的這個事。這是什麼意思呢？就是既然美國經濟已經不行了，那你就不能讓外國的貨來衝擊我們，各種各樣的行業協會都跑到華盛頓去遊說，說我們提高外國進口的關稅吧，讓美國人民買美國貨吧，這樣我們的經濟不就緩過來了嗎？但是你以為這個市場是你一家說了算的嗎，這個私姆特霍利關稅法案執行之後，在歐洲也就是美國當時主要的貿易夥伴那裡，引起了一場大風暴。
• 這就是人性深處的兩種權衡，第一個權衡，就是在長痛和短痛之間。第二個權衡，就是在安全和自由之間
• 人類在一種極端的情況之下，你比如說整個地球人類就剩這一百人了，就在一個宇宙飛船上，所有的食物都是有限的，而前路是茫茫的太空，我們根本就不知道往哪兒走，那這個時候最有效的治理結構是什麼？當然就不是自由了，就是一個大家認為最靠譜的人，大家跟他走，任他去獨裁。

罗辑思维 82 曾国藩成功学

文字檔

• 所謂愚，上從禺，下從心，上面的禺是什麼意思？就是指山腳或牆角。合起來，就是指一個人鑽牛角尖，不開通，死心眼，一根筋，鑽到角落裡難以自拔。
• 上面是一個春字，下面是兩個蟲，意味著就是春天到了，蟲就出來了，一通亂動。所以亂動稱為蠢。
• 笨是最難解釋的，它上面是個竹字頭，把一根竹子破開之後，我們會發現裡面有一層薄薄的東西，潔白得像紙一樣。它跟笨蛋有什麼關係呢？其實這中間有個過渡。當時古人形容一個女子很笨，會說她像白紙一樣純潔簡單，後來這個簡單的意思就是演變為笨蛋的笨。
• 在他出山的第一段時間裡，他覺得自己的一切都能，看別人覺得別人這兒也不對，那兒也不對。但是丁巳，戊午之後，也就是回老家這兩年之後，他覺得自己的心性大變，突然覺得自己百無一能，這個時候再看別人，能從別人身上看到很多很多的長處。
• 一個人的精神境界想要上個層次，僅僅往外求，即通過多種生活方式的改變來逼自己改變，不是根本性的方法。根本性的方法，是對外人變得更加通達，是內心的容量變得充分放大，每一個在人生當中認識到境界提升的人，我覺得他都有類似的經歷。曾國藩也一樣。
• “我有美名，則人必有受不美之名與雖美而遠不能及己名者，相形之際，蓋難為情。”
• 就是用儒家的道德，君子的標準來要求自己，讓自己內部心裡成為一個聖賢。但這還不夠，這種人生還沒有登頂，真正的登頂是要過度去做一番事業的。
• “一個資質平平的人，在意志力的推動下，可以達到某種的高度。”

罗辑思维 81 托克维尔讲什么

文字檔

• 啥叫封建制？就是沒有更先進的管理技術的時候，如果想拼湊出一個大型的國家，那怎麼辦？只能用封建制，我們中國人也不例外。周天子把商紂王給幹掉，那他怎麼辦呢？他沒有很好的管理技術，那隻好他認當地人，說我封你在這兒，封你在那兒，然後你們去管。你們到了這個地方之後，你們接著把土地分封下去。
• 這在歐洲歷史上的封建制時代，就有一句名言叫“我的附庸的附庸，不是我的附庸”。我可以封一個公爵、侯爵，但是公爵、侯爵下面分封的騎士他們不聽我的，是逐級負責制，這就叫封建制。
• 那就是當一個社會，經過革命性的破壞之後，原有的社會結構就被破壞掉了，那麼怎麼重建它的中間結構？
• 第一，它的中間結構是貴族老爺，貴族老爺它對自己是一個有要求的階層。
• 第二個好處，就是它的很多治理是帶有人情味的，政治沒有那麼殘酷。
• 中國人有兩個辦法：
• 第一，皇權不下縣。
• 第二個辦法，就是儒家的意識形態。
• 我們對於自由的理解，往往是有誤區的，我們以為自由就是隨心所欲，就是我只要遵守法律的底線，剩下我就該干什麼幹什麼。不是，在美國的自由是指一層一層的自治，你要遵守這個地方的規矩，你才有所謂的自由。

罗辑思维 80 权力与生意

文字稿

• 也許國企改革問題是個偽命題，真正的問題其實只有一個，那就是政商關係。
• 當一個市場的核心是由政治權力來建構的時候，圍繞著它就會形成一個大的漩渦。 不管你是什麼所有權，你是國企也好，民營也好，就算你是個外企，只要你進到這個漩渦裡，對不起，你的經營水準和道德水準都會被這個漩渦推著，敗壞那麼一點點。
• 他說不管是好的政商關係還是壞的政商關係，作為企業來講，最好的處理方法就是沒有關係，最好是不要發生關係。
• 給你算這個賬，任何一個政府官員他都是個人，是人他的需求就是多元化的，他既有收一筆黑錢改善一下生活的需求，他也有做一番政績幫助一家好公司做出 一番漂亮事的需求，甚至我們還可以分析一個官員還有其他需求。 比方說同樣一大片地如果其中他給了萬科一點兒，因為万科名聲在外，不行賄，其他的地給別的公司收一點錢。 那請問萬科是不是他的保護傘？ 因為我的名單是有萬科，有不行賄的公司，這沒準兒也是他的一個需求。 你看三個需求擱在這兒，我不行賄，滿足其中倆，行賄只滿足其中一個，我不行賄省了一票錢，還免除了今後的法律風險。 這筆帳你算不算得過來，我該行賄還是不該行賄？ 所以不行賄，它不是一個道德決策的後果，它就是我理性計算的後果。

罗辑思维 79 为魔鬼辩护

文字稿

• 奥威尔就说，甘地这套玩法只能适用于大英帝国统治下的印度。
• 从甘地到阿米绪部落，再到环保主义，其实都有一个核心，就是人的欲望是不重要的。而人的欲望一旦变得不重要，整个现代化文明的理论体系的基础就不复存在了，因为现代化就是来服务于人的欲望的。
• 第一，人性的自由释放是一股无法阻挡的潮流。
• 第二，现代化往前走，往往就能解决现代化带来的问题。

罗辑思维 78 看不懂的英美法

文字稿

• 英美法系它也有两大特征。第一条，人家没有成文法典，所有的法律都是层累的，按照一个一个的惯例积累下来的. 那第二个特点呢？就是它也不是那个权力的背书。
• 当年威廉一世面对的情况也是一样啊，那么多领主老爷都按照自己的习惯法来判。那这样，我给你们派一个王家的巡回法院到各地去。那巡回法院到了当地，当地如果判案子的话固然要给王权面子了，你是国王派来的，你当法官，您上座。但是案子怎么判啊？还是得听我的，因为你不了解情况嘛。突然抓一个人，这是不是贼？你说他是不是贼？你哪知道！所以你得让我们当地的什么士绅呐，一些有威望的人呐，有文化的人呐，让大家信服的人出来组成陪审团。然后我们觉得商量一下，嗯，是贼，那你说是不是啊？那你王权也要识相嘛，你们都这么定了，那就听你们的吧，然后我来签字盖章。
• 跟现代社会我们刚才讲的那个空降CEO的总经理是一样的，你要想控制，这个时候你不是给大家定一个一体的规则，而是我派巡视组，派工作组到各个分公司来谈今年的年终奖的问题，有什么委曲啊，有什么要变动的啊，有什么不平之鸣啊，你们报上来我们临时做判断，在过去的基础上一点一点地改，只有这个改法我才能把中央的权威，总公司的权威树立起来。而不是一开始就给发夹立一套全新的规矩，那下面不就乱了套了吗？
• 归纳起来我们主张一种行为方式，那就是面朝过去得有个基础，面朝未来得有份谨慎。然后立足于当下，把当下最该干的事干好。用俗话讲叫脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。用这种策略生活才是最聪明的方式。
• 琢磨完英美法系之后我们可以得出这样的一个结论，就是它至少应该有三个部分的构成要素，其中第一样就是合适的人。构成英美法系的第二个要素是法律共同体以及相应的集体荣誉感。第三大要素，就是它随时随地地生长，一个系统只能有它能生长我们才能说它有创新力啊。
• 一个创新型系统至少需要以下三条：负责人的普通人、有荣誉感的精英、以及宽容的制度环境。

胃

今天早上兒子在說半夜會醒想吐
用員工的概念解釋給他聽
你這個老闆半夜要睡覺了,還塞一堆工作(食物)給你的員工(胃)做
就是為了滿足你自己的慾望
結果你休息了,你的員工(胃)還要加班工作
當然就會工作到吐,所以只能把你叫醒

罗振宇 知识就是力量：怎样成为一个不纠结的人

文字稿

• 終局思維: 以終為始
• 假設這件事干成了，我們向外界驕傲地開新聞發布會，請問這新聞稿怎麼寫？
• 指南針: 把握一個變動的東西,你需要一個不變的東西
• 金絲雀: 確認底線,把它具體量化
• 有些選擇你不要光想我怎麼選。還要想什麼是我絕對不能觸碰的底線。
• 白襯衫: 降低選擇
• “少則得，多則惑”
• 那什麼事情是值得選的呢？
• 只有一樣東西，就是和什麼人在一起。
• 你在選擇我進入什麼樣的環境，跟什麼樣的人在一起，這是人生最大的變量。
• 人生是有一個定義的，你現在的人生其實就是你此前所有選擇的總和。
• 人生五大憾事 by Bronnie ware
• 第1大：後悔沒有勇氣忠於自己去追夢
• 第2大：後悔自己花太多的時間工作
• 第3大：後悔自己沒有勇氣表達內心的情感
• 第4大：後悔自己沒有和老朋友保持連絡
• 第5大：後悔自己沒有快樂些

小米生態念101條戰地法則

文字稿

• 為什麼好的產品如此重要?對於任何一個企業,從0到1是最難的過程,好的產品就是那個1.有了好的產品,營銷,品牌,渠道都是1後面的若干個0.但如果沒有1,有多少個0都沒有用.
• 很多創業公司在選擇做大眾產品的時候都更傾向於走”出奇制勝"的路子,繞開主要的功能點,而去著力打造或添加一些自認為是"噱頭"的賣點.這些被繞開的核心功能,恰恰才是大眾用戶最需要的.所以,當創業公司繞開核心功能,去專注於那些有噱頭的功能時,就已經走偏了.
• 很多企業都說自己如何進行創新,但他們的創新往往偏離了產品的核心功能.在做產品定義的時候,我們一定要時時刻刻提醒自己,這款產品要提供的核心功能是甚麼,讓創新圍繞核心功能展開,在核心功能上進行突破,做到同類產品中的最好,不迴避正面戰場
• 我們做高品質產品,要緊緊捉住兩個發力點,要嘛極大地提高效率,使用效率能遠勝於競爭對手,省去用戶的麻煩,節省用戶的時間和空間;要嘛設法帶來超出用戶預期的體驗,給用戶帶來驚喜,也給用戶一個可以分享給親朋好友的好題材.
• 可做可不做的,一定不做.一款產品要做到極致,一定要做少,不能做多.
• 商戰這場精密戰爭的核心就是效率.每一個維度,每一個環境,都必須追求效率最大化:這是商業的本質.
• 生態鏈的模式具有複雜性與先鋒性,也是為了以小博大.以生態鏈上面的200多位工程師,帶動100家企業,幾萬人的軍團,翹動100個行業的資源,形成小米艦隊,從容面對物聯網時代的競爭
• 商戰是一場精密的戰爭.競爭包含團隊,品牌,產品,供應鏈,渠道,用戶,資本,社會影響力等多個維度.每一個維度,都關係到整場戰爭的成敗. 小米發展生態鏈的這幾年,打的就是一場多維度的戰役,每個維度要高度配合,缺少任何一個維度,都有可能造成整場戰爭的潰敗
• 80%原則: 也就是說,我們定義產品的時候,要著眼於80%用戶的80%需求. 80%用戶指的是大多數的中國普通老百姓, 80%需求指的是相對集中,普遍的需求,即剛需
• 設計要”講理”.為什麼是這個造型?為什麼電子器件要這樣堆放?為什麼是這個顏色而不是其他?我們相當理性.硬件的設計,絕對不能像純藝術品那樣,指考慮造型的美感,不考慮生產,使用等因素.所以我們的設計中, 有70%的理性,30%的感性.
• 在我們設計的過程中還有一個原則: 如果遇到不成熟的新技術,或是會給用戶帶來困擾或增加麻煩的新功能,我們會果斷砍掉,甚至整個項目都停掉.我們的產品是用來解決問題的,而不是為用戶帶來困擾的.

罗辑思维 77 爱, 为什么会变伤害

文字稿

• 很多人都在问：“什么是自由主义的人生观？”在我看来无非就是两句话。第一句，我们绝不去强制他人；第二句，我们尽可能地不让他人来强制我们。也可以换一种方式来说，我们在保持自己独立的人格尊严和人格空间的前提下，尽可能对他人释放善意。

罗辑思维 76 大国不能不识数

文字稿

• 但你可能會提出一個質疑，這人命怎麼算清楚呢？ 如果所有計算人命的方法都是錯誤的和沒有人命計算方法導致社會的混亂，那在永恆的錯誤和永恆的混亂之間，你讓我們怎麼挑？
• 未來收入折現法
• 價值意願法
• 數據它不是一個簡單的數，它是一個會生長的生物。 資料本身是有進化能力的，只不過在很多條件的約束下，比如說技術手段，比如說價值觀念，人類還沒有演進的情況下，它這種進化有的時候會受挫。 比如說剛才我們講的人命的價格的計算，就是典型的受價值觀影響而很難進化的一個數據。 但是其他的數據，往往是在歷史的進程當中，它會不斷地修正自己，最後變得為所有人大體可以接受。
• 美國的第三任總統傑佛遜總統定下來的，說美國任何由國家主導的大型工程建設一定要去適用成本收益分析法，國家預算是有限的，所以一定是挑選那些成本收益分析之後最優化的項目 ，率先實施。
• 數據的成長，數據的進化，並不是靠數據本身，而是在數據兩邊利益完全對立的雙方，都盯著對方的數據的邏輯漏洞和事實漏洞去找毛病，所以數據就會變得越來越 精準。
• 第一個好處，是讓人和人之間可以對話，而且可以得到階段性的結論。
• 第二個好處，資料文明可以讓人和人，尤其是陌生人之間的遠端大規模協作變得可能。
• 第三條好處，就是數據是一種可以累積的文明。
• 為什麼說數據文明奠定了現代化的基礎？ 就是因為上面我講的三個特徵，有了數據，人和人可以對話，人和人可以協作，知識和知識可以產生累進的作用，而現代化不就是這樣爆發開來的嗎？

罗辑思维 75 胡适的百年孤独

文字檔

• 主义的前身是思想，但是对于信奉者来说，信着信着，它就变得不容辩驳了，所以在这些信奉者眼里，它就变成了主义
• 独立思考的反面就是盲从盲信，是被人骗，被人忽悠，那为啥别人能够轻易地忽悠你，骗你呢？就是因为你没有科学的方法。独立思考指的是，我们按照有一分证据说一分话，用胡适的话来说，就叫“大胆假设，小心求证”这种思想方法来研究问题。
• 要知道科学是什么，科学从来不自诩真理，科学是人类接近真理目前为止最可靠的一条羊肠小道，仅此而已。科学反复讲的就是，我们要怀疑，我们要否定那些可证伪的东西，这才是科学。科学是一点一点地进步，但是它每一次进步，都是扎实的、可信任的进步，这才是胡适这套方法论。

罗辑思维 74 囚徒嘉庆

文字稿

• 嘉庆王朝后期遇到的最大问题还是在“钱”上。一个王朝所有的危机总爆发，最后都会体现为财政危机。
• 如果你这么想，就说明你不太理解一个封闭的财富系统的特征。一个封闭的财富系统，如果没有新来的增量，仅靠一个确定性的存量，不管这个存量有多大，它的花销一定会倒逼存量，最后还是不够花。
• 当时其实他眼中能看到的无非是向左、向右两条路。所谓向右，就是简政放权，激发民间经济活力，允许大家做多种经营。那向左呢？就是用严刑峻法来惩治贪官污吏，让吏治更清明，让政府更节约，以此解决财政危机。
• 嘉庆皇帝所处的那个环境，是时代、民族、文化为他这个人打造的一个牢笼，他四面碰壁而不得其解，这有点儿像堂吉诃德，拿自己的长矛和假想的魔鬼风车作战，最后的结局是扔掉长矛，坐在地上长吁短叹。
• 我们在嘉庆皇帝身上也看到了这种潜质，因为他一生都在追逐那些最正确的东西，所有偏离这个东西的，他的态度都是否定、否定、否定、不行。最后他死在当场，抱着他那个正确死掉了，而且人生过得非常灰暗。

罗辑思维 73 大英帝国 不控制的智慧

文字稿

• 1776年的时候，一个著名的英国绅士写了一本书，这是那一年的大事。那一年还发生了一件小事，就是我们的一块殖民地要闹独立。
• 亚当•斯密带来了什么思想呢？此前的节目我们也都介绍过，说白了很简单，就是虽然每个人对自己各自的利益负责，但是只要参与分工，只要参与交易，最后大家都得益。
• 当年像亚当•斯密，包括埃德蒙•伯克这些人他讲得很清楚，说统治不成，情意还在；情意不在，生意还在，我们的整个基础就在
• 我们知道四大名著，这四大名著里面有两本讲的就是传统工业社会，这两本就是《红楼梦》加《三国演义》。你看，在传统工业组织里面，上下结构其实就是《红楼梦》里面的权力结构。上面坐着一个贾老太太，贾老太太有几个爪牙，甭管是王夫人还是邢夫人，反正核心还有一个王熙凤。王熙凤狠着呢，所有的饭食，每一个丫鬟、每一个小主的月例银子，都得从她指头缝里给抠出来，所以你能不乖乖地听她的吗？那下对上怎么办？想在贾府里混好，假设咱是一个丫鬟，对吧，那我们就得勾搭宝玉，哪怕勾搭个琏二爷上床，对吧，变成通房丫头。变成通房丫头之后呢，最好把我收当成个妾，成赵姨娘。成为赵姨娘之后呢，我给你生一个娃，虽然不招人待见是贾环，但毕竟我是半个主子。最好再把大太太盼死，我这扶正。这就是一个晋升台阶，整个上上下下一片扭曲，而且这种组织结构一直在风雨飘摇当中。前天还是元妃省亲呢，你是烈火烹油一般，然后等着树倒猢狲散的那一天，覆巢之下无有完卵，这是上下结构
• 平行结构其实就是《三国演义》，不用多说了，一个词，零和博弈。甭管原来多亲多近的弟兄，最后为了荆州这屁大点的地方，最后拔剑相向，原来的联盟什么都不算了，部门和部门之间推卸责任、互相坑害，然后互相之间的争斗，无时或止。
• 这《西游记》典型的就是互联网的现在的小型创业团队，可能我们几个脾气也不对，也没有什么严格的管理方法，连什么《杰克•韦尔奇自传》都没看过，我们都不知道他老人家是谁，我们就知道做一个产品，挺好。没准儿这样的公司反而做出来了。所以你看，很多很大型的互联网公司，到现在还是几个老哥们儿，虽然有掉队的，它典型的就是《西游记》式的团队成大的，为什么？他们有清晰的愿景，有互相之间的谅解，你看人唐僧什么姿势，啥都不会，哥们儿就一条，去天竺，你们猪和猴不去，我去。所以你看，有这么一个核心，它就容易形成一个非常有战斗力的小组织。
• 更牛的就是《水浒传》，你看梁山上，那是没有KPI考核的，也没有打卡上班的，它只有一个核心，但这个核心不是以权力和暴力为基础的，而是以魅力人格为基础的。那就是宋江宋大哥，江湖人称“及时雨”宋公明，对吧。所有的英雄好汉见到他都是扑翻身便拜，就这么一个人。那剩下来的呢？都是江湖临时凑出来的，有的是兄弟上山，有的是隔壁二龙山上山，有的原来就认识，逐渐地牵扯上山。不管怎么样，大家上了山之后都是平等的兄弟，同样是大秤分金、大块吃肉，都是在聚义堂会齐的，只不过有个排名而已。那么干事怎么干呢？那就临时组织团队呗。比如说，宋江说，要打祝家庄，哪位兄弟与我出战？这时候自由报名，所以你看它一切都是基于自由意志，是这样的一个拼盘。

罗辑思维 72 阿根廷为什么哭泣

文字稿

• 這就是2000美金人均GDP到4000美金的人均GDP，拉美正好是在上個世紀70年代發展到這個區域，結果就出事了。不斷地折騰、不斷地政變、不斷地打擺子、金融危機，似乎就掉到一個陷阱裡出不來。經濟學家們就開始考慮，說會不會這是一個普世的規律呢？確實，你放眼全世界的發展中國家，好像很多國家都是這樣，比如亞洲的馬來西亞、菲律賓，他們也陷入了這樣的狀態。所以起了這樣一個專有名詞“拉美陷阱”或者收“中等收入陷阱”。
• 要說阿根廷，我們就必須回答兩個問題：第一，為什麼當年它那麼牛？第二，為什麼今天它這麼慘？
• 當時政治家有一句阿根廷式的名言，啥叫治理阿根廷？就是移民。說白了我把這個國家關稅搞得低低的，貿易壁壘搞得低低的，全部跟世界的自由交換協作系統對接，讓更多人願意到阿根廷來創業，到這兒來發財，擁有最大的自由，這個國家就會有前景。
• 首先堅決遏制住通貨膨脹，把多印的鈔票燒掉，堅決不增加貨幣的發行量，然後降低關稅，降低貿易壁壘，讓智利經濟對接到全球的大系統當中。把國營企業拍賣掉，然後保護各種各樣的民間的私有產權，就是這一套自由市場經濟的改革。
• 在第三世界國家，往往軍人確實是這個國家最先進的一個集團。因為他往往是年紀輕輕，是作為國家的青年才俊就送到西方世界進行培訓，然後滿腦子民族主義和愛國理想回到這個國家。然後因為在軍隊當中，所以他有很好的組織性和紀律性，所以力量又很強。他們一旦發現這個國家被左派的很多民粹主義的政策鬧得一塌糊塗的時候，他們本著也許救國救民的思想出來維護秩序，這個初心也許都對，但問題是後來呢？當一個人即使他是一個理想主義者、一個愛國主義者，但是當他一旦嚐到了權力的滋味的時候，這個人會變的，這個人會變得你自己都不認識

奧古斯圖·皮諾契特

罗辑思维 71 最后一个计划

文字稿

• 市场经济是基于什么来做的决策？分散决策，每个人做各自的决策，我跟谁交易，跟谁协作自己定。怎么定？用自己已有的经验和知识，掌握的信息来定。
• 放在工业革命之前那肯定是对的，因为当年人类面对的一个情况就是有一道所谓的马尔萨斯陷阱，甚至可以说是马尔萨斯铁门槛
• 著名的马尔萨斯，人口学家的鼻祖就发表了自己的《人口论》，它里面就把这些现象全部抽象理论化，他告诉我们一个简单的道理，就是人口增长是成指数级的，儿粮食增长是线性的，请问，怎么能用线性增长的粮食来喂饱指数级增长的人口呢？所以到最后不一定是一个惨剧吗。
• 第一位的原因居然是儿童死亡率下降
• 第二个原因就是有钱了嘛
• 第三个原因呢，就是妇女解放运动
• 工业革命点燃了人类的生产方式的一次大切换、大爆炸，此后人口和资源之间的矛盾和原来就不一样了。
• 1776年，亚当.斯密写的那本《国富论》里面。那本书第一页就讲了一个道理，他参观一个做针的工厂，十几个人分成十几道工序，每天可以生产48000根针，但是如果让一个人脱离分工，一个人负责所有的工序，对不起，老头写得很明白，也许一天连一根针都生产不出来。
• 一个国家经济发展的水平如果取决于分工的话，那这个国家人口的上限就是你分工可能达到的上限。
• 因为人参与到分工系统当中，你干这个，我就不干这个，我干别的然后跟你来交换，所以大家的财富就会发生增长。
• 基础设施是产生财富的工具，是人和人协作的纽带，这些东西只要在，它就会不断地吸引人来利用这些基础设施，因为它产生财富。

核心價值

資源有限,我們的核心價值在哪邊?
甚麼事情我們做得好,應該把資源放入,因為可以幫助社會產生最大化的價值
我們的核心價值之一在跨界(東西方),客製
探索增量沒有問題,但我們需要把資源由存量中抽取出來
不然我們在增量上面可以投入的資源將非常有限
有生有死

女性社會

這幾年一直有種感覺,未來的社會是女性社會
這種感覺隨著經歷及歲數增長而越來越強烈

女性強調互助的夥伴關係,合作共同尋求出路
男性思維太多賽局理論,用了太多巧妙,太多對弈
社會應該是往開創走,往增量走,而非單純存量概念

罗振宇 知识就是力量：怎样成为一个受欢迎的人

文字檔

• 所有人，不管他是什麼人，他都需要受歡迎。
• 美國心理學家普林斯汀寫了一本書叫《歡迎度》。這本書最重要的結論就是這個：一個人會更喜歡喜歡他的人。
• 重視別人的時候有兩個要點：第一個要點是你務必誠懇，第二個是務必親手。
• “無知之幕”是一個幕布，在倫理學裡面原本的概念大概是這樣的：我們每一個人都是帶著自己原來的社會角色在決定自己的觀點
• 如果你想交一個朋友，那就請他幫一個忙。
• 第一句“太太您好，我剛好路過”；第二句“你這個花園收拾的很好”；第三句“我剛好口渴了，能請您幫個忙，給我一杯水嗎？”
• 重要的不是得失成敗，而是將人生這場無限遊戲推動下去。
• 讓自己受歡迎，是過好一生的必要條件。

罗辑思维 70 发现你的太平洋

文字稿

• 航海家有三個詞，叫金，地下的金子；上帝，天上的上帝；還有一個榮耀，心中的光榮和夢想
• 巴爾沃亞這個人最大的好處就是，一生不跟存量較勁，一旦發現這兒不對頭，趕緊跑！按照哥倫布新開拓的人類的新視野，找到自己生命的新大陸。
• 所有讓大佬感覺到膽戰心驚的創新都是邊緣創新，都是大佬們沒有註意到或者現在剛剛出現的那些新大陸。
• 用個火箭發射到火星上，然後給對準那個火星車在上面走，只有一個具體的目標，但是怎麼走，具體的路徑，帶的給養夠不夠都不知道，而且我還要維護一個將近300人的團隊，隨時要跟這300人的內心的恐懼無望和那個疲勞做鬥爭，說服他們跟隨我走
• 二十歲的人，有人願意帶你，有人師傅覺得這小伙子不錯，我願意把我一身的本事傳給你，以此叫成功；三十歲的時候有人願意用你，把什麼事交到你手上我放心，事不會撂到地下，這叫成功；四十歲是有人願意借你的勢，把你的價值超越你真實的那個價值水平，替你吹噓，然後藉你的勢，這就叫成功；五十歲呢，桃李滿天下，有徒子徒孫，供你為祖師爺，供你為老師，然後來幫助你，以此叫成功。
• 英國人一直像今天的中國人一樣，動不動就c2c，就是複製到中國
• 第一，堅決認可並承認和直面自己內心對於金錢的渴望，這沒什麼可丟人的；
• 第二，學習巴爾沃亞，永遠不跟存量較勁，而去尋找人生的增量，因為存量裡面全是大佬的天下，沒有我們的機會。而大佬最害怕的就是邊緣創新；
• 第三，學習麥哲倫，沿途去獲取最需要的幫助，用最低的成本去整合全新的資源，然後像兔子一樣去尋找到最近的可以吃到的草；
• 第四，學習庫克船長，總結前人的經驗，試圖提煉出科學的規律，然後把這個規律外推出去，看看哪裡還有新的增量在。

罗辑思维 69 迷茫时代的明白人

文字稿

• 《愚人船》
• 不沉浸于过往恩怨
• 办大事者，以多选替手为第一义
• 不跟历史叫板，不跟未来较劲
• 没有什么巨大的动静，只是一步一步地往前拱，从来也不说我这个伟大的计划受到挫折之后我有多受伤，我一颗玻璃心碎一地。只要是他想干的事，他是有机会就往前拱一截，有机会就往前走一步。
• 不跟历史叫板，也不跟未来较劲，他就活在当下
• 不被人际关系绑定
• 让一个人的思想和行为不得自由的，有两个牢笼：一个是对过去的贪恋；一个是对未来的恐惧，以及对它的贪婪。其实还有一个牢笼，就是在同一个时间点上，不同空间里的人际关系对你的自由意志的绑定。
• 李鸿章有一条，他用巧妙，不是为人是为事。
• 所有的事都是做给现在老板用的，但同时也是做给下一个老板看的。
• 关于正念我们也不用讲更多，就是一个“念”字。汉语里念字怎么写？上面一个今，下面一个心，什么叫正念？就是把心放在现在、今天、此刻。
• 做了过河卒子，只能拼命向前

罗辑思维 68 右派为什么这么横

文字稿

1. 保守主義
   建構論 / 擴展論
   保守主义者在人类社会进步的过程当中从来不相信革命
       "縱使一年不將軍,不可一日不拱卒"
       “摸着石头过河”
       "黑猫白猫抓老鼠就是好猫”
   保守主义者是一种强者的、鹰的哲学
2. 穷人思维想问题还是富人思维想问题，其实你别听他怎么说,听他说他恨什么和他怕什么
3. 美國政治:
   右派: 共和黨 >> 嚴父角色
   左派: 民主黨 >> 慈母角色
4. “恋爱虽易，婚姻不易，且行且珍惜”

罗振宇 知识就是力量：怎样逼自己成为一个上进的人

1. 設計你的環境
2. 引入外部監視
3. 尋求不確定反饋
4. 選擇無止境晉升

罗辑思维 65 开会是个技术活

文字稿
1. 主席設計: 辯論發言對象為主席,聽完對方完整發言才能發言 (羅馬神廟)
2. 委員會設計: 問題委託委員會進行起草,再交由全體表決(全體委員會<>全體會議)
3. 允許反悔: 避免情境說服

團隊組織
1. 威望: 班主任
2. 推動: 班長
3. 紀律: 王熙鳳
4. 魅力: 班花

司徒達賢教授論壇: 成事不足，敗事有餘

司徒達賢教授論壇: 成事不足，敗事有餘

1. 專業分工 >各自目標 >組織創新,成長,靈活的障礙
2. 管理階層人數如果低於20人 >中小企業管理模式

解決方案
1. 領導人親自領銜
2. 提升整合或者管理能力

罗振宇 知识就是力量：怎样找到一个合适的工作

1. 拆解任務
工作能力的定義: 宏大的目標有能力拆解成細碎的目標,並可以立即執行
鋼鐵人的目標: 送一百萬的人上火星
一百億的成本如何降至50萬 =相差20萬倍 = 拆解 20 * 10 * 100
20: (載人加倍降低成本20倍)
10: (效率提升,提升10倍）
100: (火箭回收,提升100倍)
拆解找工作的起手式,找到第一個人:校友
提供內部資訊

2. 產品化
APP無法推銷,只能累積產品本身的價值
三不主義:不騷擾,不感動,不迎合>>專注把產品本身做好

3.先上車,再換位子 
如果有人在火箭上面給你留一個座位,就千要不要挑艙位了
客服工作
1. 快速了解業務
2. 可以跟所有部門溝通
3. 脫穎而出的機會很快

結論
不可勝在己,可勝在敵
把自己的價值變成一個確認的產品,然後讓第一個陌生的客戶使用,在整個社會產生釋放價值!!

男生鞋子搭配指南：6个鞋子搭配技巧

1. 不要花俏的鞋子 (衣服是老子,鞋子是員工)
2. 跟上衣搭配
3. 鞋子,皮帶,手錶搭配
4. 夾克搭配
5. 保持鞋子乾淨
6. 鞋子的質量