NO.787 什么是“大战略”？

https://www.ljsw.io/knowl/article/HB.html

• 你雖然是棋手，但你在下棋過程中，能力是不斷變化的。你的資源也是不斷變化的。最大的戰略錯誤，其實不是你的方法有什麼問題。而是你的能力、資源和目標不匹配了，但是你沒有感覺到，沒有做及時地調整，這才是最大的戰略風險。
• 真正的戰略能力，是敏銳地感知到能力和目標之間微妙變化，然後做出調整的能力。
• 刺猬知道一件大事，所以方向感特別好，知道自己要去哪兒。但是它一根筋啊，不知道變通啊。狐狸知道很多事，所以對環境有敏銳的感知能力，但是狐狸沒有夢想啊，一路抖機靈但是難免迷失目標啊。
• 林肯說過這麼一段話：“指南針能從你所在的地方為你指出真正的北方，但對於你一路上要遭遇的沼澤、沙漠和峽谷，它不會給出任何建議。如果你只會悶頭向前衝，那必將陷入泥潭，最終一事無成。那麼，即使你知道真正的北方在哪裡，又有什麼用呢？”
• 要做刺猬，目標一定要有，狐狸的部分怎麼體現呢？就是要有具體的、連續的戰略台階。此話怎講？簡單說，就是要把長遠的目標，拆成一個個當下的小台階，然後一步步地拾級而上。
• 好的戰略制定者，身上總是有兩種禀賦：
• 第一，他踩的每個台階都很實很具體；
• 第二，他換台階的動作都很快很及時。

NO.774 什么才是好的竞争策略？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9v.html

• 只有採取不怕別人學的策略，才是一個好的策略。
• 創新和學習，這兩種行為在速度上的表現不一樣。創新的速度，是沒有任何保證的，快和慢看天。但是學習呢？是確定的越來越快。
• 一條在別人後面，在技術上把它實現，其實沒有那麼難。一條創新之路被絆出來，證明這條路是通的，這本身是最難最難的。
• 傳統意義上的軍事強國，那一定是全民上下都戰意強烈的國家。拿破崙時代的法國，19世紀的英國，一戰時的德國，甚至二戰時候的美國，那都是上上下下戰意強烈 ，那才是軍事強國。
• 維持軍事優勢有多難？創新跑慢了，被學習者趕上了；創新跑快了，又把社會基礎給跑丟了。

NO.773 什么样的人是失败者？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9Y.html

• 所有的邪恶，都是有魅力的。但是，只有当它被认为是庸俗、低能和失败的时候，这种邪恶才不流行。
• 如果他邀请你到他们家里或者请你吃饭的时候，你要特别留意，他怎么对待他们家的仆人，或者他在餐厅里是如何对待服务员的。因为这些人在他面前是没有任何还手之力的人。如果他还是彬彬有礼，他对他们还是很尊重的话，你就嫁给他；反之，你就不要嫁给他。今天，他对你很尊重，他对你穷追不舍，是因为你的美貌，是因为他有求于你。
• 待小人不难于严，而难于不恶；待君子不难于恭，而难于有礼。
• 这转瞬间就能发生的事情，你怎么能说情绪不受控制呢？说一句诛心的话，还不是因为母亲在孩子面前，绝对强势，没有风险，可以任意收获攻击对方带来的快感吗？
• 控制自己的情绪，不是为了让我们成为一个好脾气的人，而是为了让我们成为一个对坏的增强回路有警惕的人。

NO.772 怎样启动“增强回路”？

https://www.ljsw.io/knowl/article/97.html

• 每个人都生活在一个系统的黑盒子里，你能跳出来，展开那个被折叠的系统，看出其中的关键，就是洞察力。
• 所谓“增强回路”，就是一件事情的因能够增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈地循环增强，就是“增强回路”。
• 一个人要干成事，需要搞清楚自己的三个“半径”。第一个是“认知半径”，要尽可能地大，你视野里的东西要多。第二个“半径”，就是能力半径。绝不做超出能力半径的事情。第三个半径，那就是“行动半径”。行动半径和认知半径的要求正好相反，是要尽可能地小。
• 要在系统里找到增强回路，在增强回路里找到核心动作。

NO.771 为什么要推广电动车？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9f.html

• 有沒有能力把巨大的複雜性封裝在一個簡單的物品裡面？這就是認知折疊。
• 一台電動汽車，假設行駛90000英里，連生產它的能耗，帶它用電的能耗，折算出來的二氧化碳排放，是31噸。而一台汽油車呢？ 34噸。你看，沒省多少。
• 汽油車，每一輛都帶有一台內燃機。但是如果是電動車呢？一台巨型內燃機，也就是發電機發出來的電就可以供10萬輛電動車跑了。所以把汽油車換成電動車，也就是把10萬個小型內燃機，折疊成了1個巨型內燃機。
• 是管理10萬個分散的小型內燃機效率高，還是管理1個巨型內燃機效率高呢？當然是後者。你看，這就是“認知折疊”，把複雜的東西折疊成簡單的東西，帶來的好處。
• 人類社會的這一點改進，把汽油車換成電動車，僅僅從節能上的數量算沒什麼了不起。但是這背後的認知折疊，可是一個系統性的飛躍。提升後端的複雜性，降低前段的複雜性，這種認知折疊，這就是人類文明進步的真實過程。

NO.770 什么是“认知折叠”？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9G.html

• 午餐肉的本質到底是什麼？它不止是一塊裝在罐頭里的肉，他本質上是把畜牧業、食品加工業、食品化學、交通運輸業等多個領域，解決各種問題的方法，一個龐大的認知體系，全部封裝進了一個罐頭里，大大降低了問題的複雜性。這是什麼，這就是我們今天要講的那個主題：認知折疊。
• 集裝箱的故事。就那麼一個方方正正的大鐵箱子，也沒有多少技術含量，但是它就是能把國際海運的成本降下來90%以上，徹底改變了20世紀全球供應鏈的樣子。把巨大的複雜性折疊成簡單的工具，這也是認知折疊。
• 藥下的定義是，藥是醫學解決方案的物質載體。每一顆藥，也是把現代醫學對這個病的所有知識，那是個多麼複雜的體系，折疊進了一顆小小的藥丸，這也是認知折疊。
• 文明的進步，不僅取決於擁有多少資源、能量和信息，更取決於能把這些資源、能量和信息折疊成多麼普通的樣子。

邊際效益及比較利益

人需要經歷才能更深一層體會經濟學的一些邏輯及理論
最近在曬衣服的時候,才體會甚麼叫做邊際成本及比較利益

成家最明顯可以看到的優勢就是邊際成本,所謂的邊際: 就是多一分多出來的東西. 可以比較一個人住跟兩個住與小家庭一同住就可以看到不同的邊際成本,一些成本不會因為人口的增長而呈現線性的成長,例如水電,瓦斯, 管理費, 洗衣服等等,所以家庭同住對社會而言是具有效益的.
一次洗一個人的衣服到一次洗四個人的衣服,就能產生邊際效應.

而比較利益則是相同的事情誰來做成本比較低.這裡的成本應該是要計算如果你不做這件事情你會做甚麼事情來評估,如果不曬衣服跑去看電視打電動,那其實沒有創造啥價值,所以就乖乖的曬衣服,但如果說要去跟客戶洽談商務,可能為家庭創造額外價值.應進行比較利益評估.

其實講這麼多,只是感受到理論需要透過實務來打磨才能更加接近地氣,以上都是在後陽台乖乖曬衣服時的一些雜想,結論: 人家叫你做甚麼就做甚麼,不用想太多....

「忘我」克服你的演講恐懼症

https://www.hbrtaiwan.com/article_content_AR0009220.html?utm_source=Email&utm_medium=GH_epaper&utm_campaign=1910hotlist

• 史前時代。當時人類認為盯著我們的眼睛是一項生存威脅，那些眼睛可能是掠食者的。人們真的害怕被生吞活剝。
• 為了回應這項史前時代的事實，杏仁核開始全面運作（杏仁核是大腦中幫助我們因應危險的區域）。當我們的「戰或逃」反應被觸發時，我們會感到壓力和焦慮
• 我們把演講視為攻擊。我們在生理上把觀眾標示為具有威脅性的掠食者，並引發類似的反應。許多人演講時的身體反應，類似他們在因應實體危險跡象時的身體反應（呼吸急促、面部發紅、顫抖）。
• 人類的慷慨特性。若要使杏仁核冷靜下來，解除我們生物恐慌按鈕的警戒，關鍵是把焦點從自己身上轉移出去，也就是不要管我們是否會搞砸，或是觀眾是否會喜歡我們，轉而將焦點放在協助觀眾。
• 事實證明，對他人表現出善意和慷慨可以啟動迷走神經，而迷走神經能夠平息「戰或逃」反應。
• 先問問自己：誰會來聽演講？他們為什麼在那裡？他們需要什麼？答案要具體明確。找出聽眾的需求，包括言明和未言明的需求，並擬定直接針對那些需求的訊息。
• 提醒自己，你來這裡是為了幫助聽眾。
• 每講到一個想法就持續與某一個人眼神接觸。（每個想法大致是一個完整的句子。）一次聚焦一個人，你就會讓每一個聽眾都覺得你只對著他說話。

NO.767 义和团运动为什么爆发？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9X.html

• 传教士到了中国，就像今天的公司业务代表到了一个新市场、新地区一样，表面要做的是尽可能拓展业务，也就是要增加信徒、扩大所属教派的影响、兴建教堂等等。但是心里真正想的是不同教派之间的竞争，这个是他们心里真正关切的。
• 传教士为了赢得竞争，争取更多的人入教，会想出各种办法，积德行善当然是关明正大的一种，但也是见效最慢的一种。但是你懂的，竞争一激烈，下三滥、但是见效快的手段也就来了。其中很不光彩的一种，就是帮助中国信徒打赢官司。
• 19世纪末20世纪初，那是欧洲的什么时代？是几个欧洲列国大国结盟、反结盟、互相试探、重新组合的国际关系复杂期。这个复杂期发展到最后，就是第一次世界大战。
• 在这个节骨眼上，把亚洲派换成非洲派，本质原因是，这些外交官在中国的主要任务不再是“处理对华关系”，而是“在中国处理和其他欧洲强国的关系”。
• 在慈禧看来，镇压义和团不在话下。派出正规部队，很快就能压住。但是，既然洋人特别在乎义和团，而他们看来又要干预皇位问题，那反而就不能镇压义和团了，要用这个作为筹码控制洋人。洋人这边呢？清政府越拖着镇压义和团，态度越暧昧，他们就越粗暴地施压。中外之间的误会和矛盾就这样步步升级，一直到不可收拾为止。
• 如果你看到了一个事实，但是情理上解释不通，或者你必须靠把其中某个人、某一方解释成蠢货或者是疯子才能解释得通。那么，很大概率是，你还没有找到看待这个事实的最好角度。

NO.766 到底谁才是老板？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9e.html

• 整个社会才是老板，企业是给社会打工的，是社会达成目的的工具。
• 社会这个老板为啥要雇我这家企业？因为它有问题要解决啊。所有老板都是因为这个才雇人。
• 社会这个老板虽然不会说话，但是好在稳定，多少年来，它的需求没有变过。企业这些打工仔要做的，无非就是用这个时代新出现的条件，新技术、新资源、新思路，把那些古老的事情再做一遍，把已经解决过的问题，解决得再好一点。仅此而已。
• 如果我想做得很大怎么办？如果你认可社会是老板，企业是打工仔这个模型，那答案就很简单了。你这家企业为社会解决的问题越大，老板给你的地位就越高。那怎么做到呢？能包揽一块事务，让老板省心就能做到被提拔。
• 想在一家公司里升职，关键不在于你的业务能力有多强，业务能力强的人，也许奖金多，但是职级未必高。想要升职，本质上是因为你能让老板省心。如果老板能放心地把一块事务交给你，那他解决问题的成本就低。
• 只有不算小账，承诺完整地、完备地为社会解决一个问题，从老板哪里大包大揽负责一块业务，企业在社会这个老板面前就能得高分，就能升职，就能长得更大。因为我们降低了社会这个老板解决问题的成本。
• 品牌的本质，在企业看来，是一笔资产，但是在社会这个老板看来呢？这是它降低监督企业的成本的工具啊。
• 品牌越大，就越不敢干坏事。从这个角度上说，品牌是啥？品牌，是企业抵押在社会这个老板手里的人质啊。

NO.765 商业的本质是盈利吗？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9m.html

• 那西爾斯為什麼又倒下了呢？關鍵的時間節點，也許不是它破產的2018，而是更早的1965年。那一年的5月西爾斯的股價達到最高峰921億美元，差點突破千億美元，然後再也沒能突破這個數字了。
• 到了1967年，西爾斯的股價已經連續兩年不漲了。公司的管理層有點著急了。
• 於是一個調整策略出台了。既然我想掙更多的錢，就賣更貴的商品，吸引更有錢的顧客。有用嗎？太有用了。 1969年，西爾斯的毛利率達到了歷史最高點，接近40%。
• 1981年，西爾斯開始大力發展金融業務，它收購了一個房產保險公司和一個股票經紀公司，就這麼搖身一變，西爾斯就突然成為美國收入規模最大的金融服務公司了。
• 開拓金融服務業，沒有問題。問題在於，在這個思路中，西爾斯都沒有把顧客當作是服務對象，而是把他們看作可以開發的資源。
• 管理學家德魯克有一個很重要的判斷。他說：“追求利潤最大化，是對企業最大的誤解，甚至是誣衊。與其說企業追求的是利潤最大化，不如說企業追求的是利潤最小化。”
• 利潤最小化，這是一個很重要的競爭手段。你想，如果一家企業的利潤很高，那麼只有一個結果，就是無數潛在競爭者要湧入這個領域了。高利潤很快就維持不下去了。所以，你只有玩命地努力提高自己企業的能力，同時把利潤率降到很低很低，那新來者就無利可圖了。
• 企業是社會的一個細胞。它之所以能掙到錢，是因為它完成了社會這個大老闆分配的任務，從而領到的獎賞。幹的越好，領到的獎賞越多。這是企業利潤的本質。
• 零售業的原則只有一個：就是用盡可能低的價格、把盡可能豐富的商品、以盡可能方便的方式賣給客戶。
• 錢是什麼？好像企業天天都在和錢打交道，但是錢只是測量一個企業進步的溫度計。本身它並不是目標。
• 社會使命，才是企業摸黑向前走的指南針。
• 回顧西爾斯這段100多年的經歷，看到的是什麼？其實不是一個創新乏力的故事，而是一個錯把溫度計當作指南針的故事。

美國總統林肯經典名言

https://kknews.cc/world/v64aexl.html

• 我走得很慢，但是我從來不會後退。
• 如果你沒有選擇的話，那麼就勇敢地迎上去。
• 如果我只有一個小時砍倒一棵樹，我會花第45分鐘磨礪我的斧頭。
• 合適的目標是成功的一半。
• 寧願沉默不語，被當成傻瓜看，也不想輕易的把話說盡，而喪失了質疑的可能性。
• 對於大多數人來說，他們認定自己有多幸福，就有多幸福。每個人心中都有繼續向前的使命感 ；努力奮鬥是每個人的責任 ；我對這樣的責任懷有一份捨我其誰的信念。
• 永遠記住你自己想要成功的決心比任何事情都重要。
• 好學者必成大器。
• 戰爭中沒有什麼好東西. 除了它的結束。
• 管理的本質在於用人,統治的根本在於治人,而領導的精髓則在於御人,領導的才幹,就是長於識人善用。
• 我化敵為友的同時，也消滅了敵人。
• 如果不被別人認可，不要擔心，要努力讓自己值得被認可。
• 到頭來，你活了多少歲不算什麼，重要的是，你是如何度過這些歲月的。
• 你能在有些時候欺騙所有的人，也能在所有的時候欺騙有些人，但你絕不能在所有的時候欺騙所有的人。
• 我有自知之明——在沒話可講的時候，不會厚著臉皮東拉西扯硬撐下去。
• 無論你要變成什麼，維持你善良的一面吧。
• 幾乎所有的人都能忍受逆境，但如果你想測試一個人的性格，那就給他權力。
• 讓自己的雙腳站在正確的位置，然後站穩。
• 充分「站穩」，不後退，更不能前進太快。
• 無論我現在怎麼樣，還是希望以後會怎麼樣，都應當歸功於我天使一般的母親。我記得母親的那些禱告，它們一直伴隨著我而且已經陪伴了我一生。
• 法律是顯露的道德，道德是隱藏的法律。
• 噴泉的高度不會超過它的源頭；一個人的事業也是這樣，他的成就決不會超過自己的信念。
• 世上沒有卑賤的職業，只有卑賤的人
• 我主要關心的，不是你是不是失敗了，而是你對失敗是不是甘心。
• 品格如同樹木，名聲如同樹蔭。我們常常考慮的是樹蔭，卻不知樹木才是根本。
• 一個成大事的人，不能處處計較別人，消耗自已的時間去和人家爭論，不但有損自己的性情，且會失去自己的自制力。在儘可能的情況下，不妨對人謙讓一點。與其跟狗一路走，不如讓狗先走一步，如果給狗咬一口，你即使把狗打死，也不能治好你的傷口。
• 幽默是一種潤膚膏，它使我避免了許多摩擦和痛苦。
• 如果你選擇未來，那麼你是上帝的孩子 ；如果你選擇過去，那麼你可能仍是棄兒。
• 意志來自道德感和自身利益這兩個因素。
• 無論你做什麼，都盡力做好。
• 現實中的恐怖，遠比不上想像中的恐怖那麼可怕。
• 成功始於覺醒，心態決定命運。
• 我不在意你曾墮落，我只在意你是否會崛起。
• 我不一定會勝利，但定會真誠行事。我不一定會成功，但會抱持一貫的信念。我會和任何正直持平等觀念的人並肩而立。
• 平時的學習和經驗，是我們在危急關頭最有力的支持。

NO.764 乌镇为什么能保持原汁原味？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9W.html

• 迪士尼乐园的复游率差不多有78%，中国大多数景点，复游率无限接近于零。而乌镇比中国的平均水平高出了一大截，居然有40%。
• 原汁原味的小镇民风，之所以看起来那么美好，是建立在当地熟人之间的重复博弈之上，大家都是乡里乡亲，抬头不见低头见，谁都不敢做破底线的事。如果到处都是只来一次的游客，会发生什么？你懂的，只要管理稍一松懈，宰客现象就会出现，淳朴民风、原汁原味也保不住了。
• 《乌镇是假的》那篇文章里说：“的确，乌镇是假的古镇。因为是假的，才有了可控的高品质服务；因为是假的，才有了弥漫整个古镇的恬淡气质；因为是假的，才有了充足的空间容纳与国际接轨的现代化度假酒店。”

NO.763 谁会捍卫“全球化”？

https://www.ljsw.io/knowl/article/93.html

• 200年前，工業革命在歐洲爆發，現代市場經濟隨之誕生。 我們就稱之為1.0版的市場經濟，早期歐洲版。 那這個階段的市場經濟，最核心的驅動力是什麼？ 是新技術。 以蒸汽機、內燃機和電力為代表的新技術，讓歐洲的生產力一飛沖天。
• 現代市場經濟，其實是雙輪驅動的。 新技術是一隻輪子，大規模統一市場是另一個輪子。 美國就是裝上這第二個輪子的國家，因此也把現代市場經濟升級到了2.0的版本。
• 歐洲各國，長期政治分立，語言、宗教、市場體制，各不相同，整個市場是碎片狀的。 直到現在，小批量、多樣化、標準化程度低、追求精品化，還是歐洲市場生產的特色。
• 中國的大，不僅體現在市場需求上，更體現在供給上。 說穿了，中國不是為本國市場在生產，中國是在為全世界生產。 這是一個根本性的區別。
• 現在，中國的工業總產值，比美國、日本、德國三國總和還要多。
• 中國這個版本的市場經濟，從基因上，就必須和世界其他國家密切聯繫在一起，相比美國的2.0版，其實有更強烈的「世界性」。 而且，這種世界性，一旦長成，就再也退不回來了。

NO.760 你在消费，还是在投资？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9o.html

• 我们的所作所为，究竟是在和世界做交易？还是在对自己做投资？
• 一直以来广告业努力的方向，就是不断提高精准度，把浪费我广告费的那一半人找出来，省下为他们花的广告费，这就是所谓的精准投放。
• 整个产业链条上，谁创造了价值，谁就拿走利润。这就是天理。
• 在品牌这件事上，你花钱花精力，把它看成是消费，还是投资，结果是迥然不同的。
• 我们平时看一个人忙来忙去，都在辛勤工作，但是他背后的心智模式可能是不同的。有的是在和世界做交易，有的就是在给自己做投资。最后的结果不同，其实取决于心智模式的差异。

NO.759 品牌战争的难点在哪里？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9t.html

• 在营销领域，有一个词，叫“蹭流量”。也就是说，别人有关注度，我站在他的旁边，别人看他热闹的时候，顺带也能看到我，能够带动我的传播和销量。
• 这场符号争夺战里采取的方法，要么是：大家用，但是我用得更正宗；要么，大家都用，但是我换个方法用。
• 你选择一个符号作为自己的品牌，当然是发射的信号越强，信号越强，你占有它的成本就越低，效率就越高。
• 品牌符号要的是扎眼醒目信号强。
• 我不管它现在好不好看，我只要它信号强。只要它信号强，它的传播成本就低，我们的传播效率就高。

NO.758 为什么要警惕“创新”？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9U.html

• 成功的品牌塑造，就是要重复重复再重复，不该创新的地方绝不创新。
• 为什么大家忍不住要去搞创新？因为做品牌的时候，他们的思维模型是，所谓做品牌传播，就是在舞台上面对观众演戏。
• 品牌塑造，是一个超越企业个体生命的长时段过程。不仅不是对同一群人表演，甚至都不是对同一代人表演。那为什么要害怕重复呢？
• 做品牌是为了进入人类符号系统的主航道，好不容易找到了一个进入主航道的接入点，你就拼命凿开那个接入点就行了。所谓水滴石穿，靠的就是重复的力量。
• 你的真正的对手，是时间，是在历史长河里和你争抢这个符号的其他存在。除了反复重复，用时间的力量放大自己的信号，没有别的途径。
• “品牌资产”。把品牌当做资产，甚至是企业唯一的资产来运营。

NO.757 什么是“品牌寄生”？

https://www.ljsw.io/knowl/article/94.html

• 我在為什麼奮鬥？為我的名字，這個符號而奮鬥。這個名字，大到能載入歷史，小到能被朋友家人緬懷，這都是有意義的奮鬥目標。
• 一個人會死兩次。一次，是肉體死亡。還有一次，是名字被遺忘。
• 企業做得好，是因為它回應了社會的需求，創造了價值。這個價值，如果只有一時一地的意義，那麼很快也就消失了。如果價值能夠長久存在，那一定是因為它被整個人類文明接受了。那麼它創造的符號，匯入了人類的符號長河。這就是成功的品牌。
• 借用已有的文化符號。寄生在裡面，然後想辦法把這個符號私有化。這就是他經常說的，要佔傳統文化的便宜。
• 創生任何一個符號，是很難的，需要漫長的時間和恰好的機緣。好消息是，人類的符號一直處於演化的過程中。既然在演化，它就需要有人助推，有新的資源加入。
• 一個新興的企業，寄生在這些傳統符號裡面，能夠最大程度地方便被廣泛接受。

NO.756 说品牌，什么是品牌？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9c.html

• 所谓品牌就是占传统文化的便宜。
• 所谓的超级品牌，就是超级符号。
• 做品牌，千万不要老想着创新，关键是重复。
• 第一，符号最重要；第二，唤起古老记忆的，才是品牌的超级符号。
• 企业也好，产品也好，服务也好，所有这些东西，其实都是品牌的工具。
• 生物界进化的主角，其实不是生物个体，而是基因。就拿人来说，人只是运送基因的公共汽车。基因才是里面乘客。
• 《自私的基因》最大的特点就是冷，比冷静更冷的冷，不动声色地揭示了生命的本质。
• 河流为什么是这个流向？因为山川形势只允许它是这个流向。
• 船是谁造的？不是工程师，而是大海。所有不符合大海心意的船，都沉没了。剩下来的船，是大海允许它存在的样子。
• 一家企业最终的产品，就是为了在人类文化长河中留下一个符号。过程中挣的每一块钱，出产的每一代产品，来去匆匆的每一个员工，都是在为这个最终符号的打造去服务。
• 从长时段的角度看，品牌是企业唯一能够穿越时间的资产，是一切企业活动的目的本身。

NO.753 飞机和火车，哪个是划时代的发明？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9T.html

• 一個創新好不好，不是光看它的技術含量高不高，而是看它是不是有好的兼容性，能否嵌入到人類社會裡面，成為社會結構的一個組成部分。
• 說得更嚴重一點，飛機的發明，其實是拉大了人和人的差距。 富人、經常要進行遠距離連接的人，比窮人、只在當地活動的人，因為飛機發明，社會競爭優勢更大了。 所以飛機其實「撕裂」了人類社會。
• 火車其實不是馬車的升級版本，而是船的陸地版本。 因為車輪和地面的摩擦，阻力實在太大了。 古代的陸地運輸都非常昂貴。 但是大家注意到，船就沒有這個問題，海面非常平啊，船的載重量比車子大多了。 所以就想，能不能在陸地上製造水面呢？ 方法有了，在陸地上鋪上兩條鋼軌嘛，車子在上面走，不就等於船在水面上走嗎？ 速度就能起來了，載重量就能上去，運輸成本就能下來了啊。 火車是把海洋的邏輯，搬到了陸地上，誕生了火車這個新物種。
• 火車和飛機不一樣，不是點對點的連接，它是把大陸上的連續的點，連成了一條線。 所以陸地上的資源和力量因此被徹底動員出來了。
• 在火車出現之前，各地的人用的是當地時間。 在地上戳一根棍，陽光照下來，這根棍兒的影子最短的時候，就是中午12點。 這樣很方便，但是各地不一樣。 有火車之後，就必須有一張統一的火車時刻表，不能用各地的當地時間。 所以你看，中國東西跨了5個時區，但是統一都使用北京時間，這個中國國家標準時間。
• 飛機和火車這兩種交通工具的差別，不只是速度的差別、技術含量的差別、價格的差別，更重要的差別，在於它們介入社會，改造社會的深度。
• 嵌入得越深，承擔得越重，衍生的事物越多，被整個社會倒逼得越厲害，它自己就越有前途。

第750期 | 中国人发明了纸吗？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9i.html

• 几乎任何地方的任何人，都可以利用中国人老祖宗发明的这套工艺，就地取材来造纸。他们还可以根据自己的需求，改变模具，控制纸张的大小，或者往纸浆里加入其他成分，改变纸张的材质。
• 所有真正的创新，都是走过了这三个步骤的。
  第一步，有了一个新技术。
  第二步，这个新技术的门槛逐步降低，低到大多数人都用得起，也会用，有了足够的兼容性和扩展性。
  第三步，在这个基础上，又长出了许许多多新的东西，并且成为人们的习惯和生活方式。

第749期 | 谁是最“愚昧”的人？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9M.html

• 19世纪初，法国思想家托克维尔到美国转了一圈回来，就说：“每个美国人都只会相信自己的理解和判断。”这看起来不错，人人平等。但是这种意义上的人人平等，也很容易被当成是人人的知识水平平等。你说的话，那是你的观点，我有我的观点，大家平等，所以你对我也对。
• 社会分工，其实就是专业知识分工。你懂一部分，他懂一部分，然后大家通过市场交换和彼此服务来共享知识。
• 这个世界上谁是最“愚昧”的人？不是没有知识的人。而是一知半解，有一点知识，足够感染这些互联网知识病毒，但是又没有足够的知识，可以消毒的人。
• 达尔文说过一句话：“无知要比知识更容易产生自信。”

第748期 | 可以用冰块做航母吗？

https://www.ljsw.io/knowl/article/92.html

• 科研人员研究后发现，如果把水和4%的木浆混合起来冻成冰，这种新材料的强度和混凝土不相上下。
• 这不是谁在犯傻，这就是创新的常态。一个看起来可行的想法，就得花钱、花精力、花时间去试。不试到最后，你根本就没办法知道那条路通还是不通。
• 在一片黑暗中的探索，你永远无法确定，前方是隧道尽头的光明，还是永远也打不通的死路。这才是最难最难的。也是一个创新国家真正要负担的成本和对全人类的责任。

第747期 | 谁能拿走功劳？

https://www.ljsw.io/knowl/article/9k.html

• 卓克的理由是，在公众看来，在科学共同体看来，这个领域属于杨振宁。所以，功劳就是杨振宁的。
• 功劳这件事，和金钱、权力不一样，它的分配机制，不完全是按照通常理解的贡献大小。那按照什么呢？
• 万维钢老师说，是按照这个领域属于谁。简单说就是：如果你在别人的领域做出了贡献，贡献再大，功劳也是属于这个领域的所有者。
• 在声望、功劳这个领域，最重要的变量，不是贡献，而是时间，以及用时间沉淀下来的社会观感。
• 如果这个领域已经有人，那该怎么办呢？那好办，持续努力，持续做出贡献。直到这个领域属于你。时间，会给你期待的公平。

你一定愛讀的極簡歐洲史（終極答案版）：為什麼歐洲對現代文明的影響這麼深？

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歐洲的歷史演進泰半從奠基的這一刻起便已註定.政府對於人們毫無掌控能力,它們必須竭盡心力,才可能爭取到人們的服從.他們若想擴張勢力,就得提供良好的政府-也就是維護治安作為回報.它們不能像亞洲和中東不計其數的帝國及王國那樣,光靠收稅機制和進貢就能運轉.

數百年來,這些國王最大的威脅,是他們最有權勢的下屬-有地的貴族階層.這些權臣最後終於俯首,但因為已在自己的領土上雄霸夠久,早就為自己也為它們土地上的人民爭取到私有財產的保障. "不是所有的東西都屬於國王,"是歐洲自由和繁榮的基石.

第746期 | 一个俗人，怎么成了圣贤？

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• 泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去
• 《醉翁亭记》中的“醉翁之意不在酒，而在乎山水之间也”
• 欧阳修之所以有那么高的历史地位，是因为他为中国文化创造性地明确了三个原则，那就是：正统理论、忠君思想、名节观念。
• 当皇帝的，你是不是符合那个一以贯之的历史标准？这是正统理论。
• 当臣子的，你是不是彻底的，无保留地忠于皇帝？这是忠君思想。
• 每一个普通人，你是不是按照严格的道德标准度过一生？这是名节观念。
• 正统理论、忠君思想、名节观念，这不是欧阳修一个人的发明，这是儒家思想演化到宋代这个时期，出现的一个共识。欧阳修只是系统地、准确地、持之以恒地把它表达了而已。

第745期 | 什么样的标准更有效？

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• 用什么样的标准，是主观标准还是客观标准，来管理事物，更有效？
• 用客观标准给复杂世界搞管理，有时候会适得其反。
• 任何人类目的，一定都内涵了非常复杂的维度，一旦你要把这些目的变成客观标准来实现，很多维度都必然丢失了。
• 每一个客观标准，都有正直的、邪恶的、艰难的、简便的多种实现方法，如果领导只在乎客观标准，那就不用问，他一定会得到最糟糕的那种实现方法。

第744期 | 什么是创新？

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• 萬事萬物，從來都不是孤立存在的，只要進入了人類的視野，這些事物，就是人類世界中某個問題的解決方案。比如，輪船是航海問題的解決方案；我們平時吃的罐頭，是食物保存問題的解決方案；組建一個團隊，是提高工作效率這個問題的解決方案。萬事萬物都是解決方案。
• 我們生活周邊的萬事萬物，都內含了一組矛盾。它存在的意義，就是在艱難地平衡著這組矛盾。
• 創新的本質，就是找到萬事萬物內含的那個矛盾，然後把它轉化成別的矛盾。
• 你手下有10個人幹工作。核心矛盾是工作量大和人數少。那怎麼辦？你讓他們加班。八小時不夠，那就996？996再不夠，就乾脆不休息？這麼幹，只是把這只駱駝往最終被壓垮的極限去逼而已。原來事物中的矛盾還在嘛，很多努力只是讓這個矛盾脫離了平衡，往極端去演化。所以很多努力，不管多努力，創新並沒有發生。矛盾還在。
• 所謂有洞察​​力的人，就是一眼就能夠抓住事物的核心矛盾的人。而所謂有創造力的人呢？就是能把這個老矛盾消滅，然後轉化成別的矛盾的人。
• 你要是一個創新者，不是找那些顯而易見的解決方案，不是在老矛盾中遷就其中一項，惡化另外一項，而是找到那個核心矛盾，然後把這個矛盾消滅掉。
• 在英文中，至少有三個單詞都可以譯成“問題”，它們是：Question，Problem和Puzzle。
• 創造力就是正確表述問題的技能。
• 創造力，不是什麼神秘的東西，它是一種信仰，它不相信在原來的矛盾裡打轉轉能夠解決問題。
• 創造力的起點，是正確表述問題，是看見矛盾，承認這個矛盾，然後到別處找到方案，解決它的過程。
• 如果你的鑰匙丟了，那它肯定不會在鎖的旁邊。創新就是，看見那把鎖，然後到別處去找到鑰匙的過程。

第743期 | 你想拆，就能拆开吗？

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• One World, Two Systems
• 现代工业体系内部的分工、协作的细密程度和复杂程度，远超外人的想象。其中各部分之间的关系，已经类似于有机体各部分之间的关系。你不可能切断一个人的胳膊却不让他受伤。

第742期 | 老一辈真懂新一代吗？

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• 專欄作家維舟寫的，題目叫《赤壁之戰的另一種可能》。這篇文章給了我一個新的視角，赤壁之戰不是一個簡單的以弱勝強的故事，而是一個老一代不懂年輕人的故事。
• 為什麼曹操明明只有二三十萬人馬，要詐稱八十萬。如果真要打，那就要隱藏實力。只有光想嚇唬不想打的情況下，才會這麼虛張聲勢嘛。
• 赤壁之戰的時候，曹操53歲、張昭52歲、劉備47歲，這是一代人。
• 孫劉聯軍這一邊，主戰的都是年輕一代。赤壁之戰時，魯肅36歲、周瑜33歲、諸葛亮27歲，孫權只有26歲。
• 官職、財富，這些曹操都給得了孫權，但是皇帝的位置是排他性的，曹操給不了。所以，這是一個無法調和的矛盾。孫權這才不得不壯起膽子，要硬打一場。
• 一個是來誘降的，一個是真去玩命的。赤壁之戰，在對陣雙方眼裡，是完全不同的兩種形式的戰爭。
• 老勢力，在按照自己熟悉的規則，玩著自以為穩操勝券的老遊戲。新勢力，按照自己對世界的全新理解，喜歡出其不意地捨命一搏。

第741期 | 不懂为何爆发，哪敢轻言结束？

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• 中国人启动工业革命的努力，在历史上这已经是第四次了。前三次是，晚清的洋务运动、民国时期的经济建设、建国后的工业化努力，也都是艰苦卓绝的，但都没有成功，为什么这一次就“意外”地成功了呢？
• 只要跳到一个更大的时空视野里来看，中国经济这班车，无论是体量还是速度，无论是它的独特性还是持续性，至少到目前，都还没有得到充分的解释。

第740期 | 法律思维有什么不一样？

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• 但凡要想做成一件事，最最基本的保证，是有一个利益攸关的人对它负责。就这么一个很朴素的道理。为什么？因为只有这样的人，才能跟真正平衡短期的、长期的、局部的、整体的各种维度的利益冲突。只有这样的人才能把事做成。
• 法律是什么？是维持人类社会秩序的最后一道防线。它就是人类社会发展的最终责任人。
• 我们以为法律的最高准则就是正义。但是法律在运行的过程中，关切的东西正好相反。哪怕是牺牲了个案的正义，也要照顾普遍的、长远的预期。
• 在大多数情况下，法律规则被确定下来，比被正确地确定下来，更重要。
• 社会必须要运行在一个个确定的结果上。为了整个社会的正常运转，个人、局部付出损失，只能抱歉，但是无法更改。

第739期 | 老板去哪儿了？

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• 如果不是百分之百地拥有公司，管理者就很容易冒过分的风险，以小博大。这必然损害其他投资人的利益。
• 一家公司可以用到的资源分成两类。一类是“通用资源”，一类是“专用资源”。什么是通用资源？比如资本、电力，这些资源挪到别的地方也照样用。什么是专用资源？比如，专用的技术、设备、长期供应商、固定渠道商等等，他们高度依赖这家企业。
• 同股不同权？简单说就是：大家都是股东，但是有的股东，股份不多，但是话语权很大。

第738期 | 怎么处理“棘手问题”？

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• 每個人基於不同的立場，就有不同的利益攸關，其實是明擺著的。只要你心裡有他，他就可以幫助你解決。
• 政治學最偉大的價值，就在於清晰判斷各方的利益
• 如果我現在一無所有，從頭開始，我會怎麼選擇？
• 如果我明天就要死了，我會怎麼選擇？
• 如果我當著我的孩子，我會怎麼選擇？
• 如果我冷靜三天之後，根據我對我自己的了解，我會怎麼選擇？
• 如果10年後的我現在就在我身邊，他會建議我怎麼選擇？
• 如果那個我最佩服的人現在就在我身邊，他會建議我怎麼選擇？

第737期 | 你面对的是单纯问题吗？

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• 在简单社会，甚至是早期的工业社会，人类遇到的问题，也大多是这类单纯问题。搞一个水利工程，修一个大教堂，打赢一场战斗，都是这样，目标是清晰的，达成目标的道路也是清晰的，剩下来的事就是组织力的事情了。谁能组织起更多的力量和资源，谁能有效地使用这些力量和资源，谁就赢
• 李鸿章说：“我办了一辈子的事，练兵，办海军，其实都是纸糊的老虎。从来不能放手办理，只不过是像裱糊匠一样，拿纸糊起来一间房子，虚有其表啊。如果不揭破，还可以敷衍，看起来还像个样子，还能拖着用。如果这个时候，来了一个人，说你这纸糊的房子怎么行呢？得有个根本的解决方案，把纸全部扯掉，最后的结果只能是不可收拾。”
• 理解了这三种困难的区别，也许我们才能理解，为什么在复杂局面里，关键局部的关键人物，才决定了全局成败。因为，只有他们才知道，什么叫做“棘手问题”。

第736期 | 你相信“人月神话”吗？

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• 质量是质量，数量是数量，你不能用质量去代替数量。
• 不同性质的事物之间是不能相互替代和转换的。用一个抽象的总体的指标，没法理解一个复杂的事物。
• 软件开发，工程庞大，又非常复杂。我们人类对于这种项目，通常是分工合作，因为它促进效率，节省时间的。但是，随着一个项目参与的人越来越多，分工越来越细，人和人之间需要的沟通量，也指数增长。很快你会发现，沟通花费的时间，渐渐地就比分工省下来的时间还要多。
• 《人月神话》这本书里建议了一种组织方式，叫“外科手术式的队伍”。就像一台外科手术一样，有一个主刀大夫，软件项目也应该有一个首席程序员，其他人都是给他提供支持的。这样，就既能获得由少数头脑产生的产品完整性，又能得到多位协助人员的总体生产率，还彻底地减少了沟通的工作量。
• 进入现代复杂社会之后，这个逻辑不再成立。问题不在于你是不是有优势，而在于你是不是知道：哪里才是关键局部？什么才是关键优势？

第735期 | 什么是“逆火效应”？

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• backfire。什么意思呢？就是说你本来做一件事，是想推动事情往一个方向发展，结果事与愿违，事情反而向相反的方向发展了。
• 第一个阶段，大家争的是是非对错，这是辩论赛阶段。这个时候，证据和逻辑多少还有用。
• 第二个阶段，大家争的不是事实本身，而是个人的输赢。这是攻防战阶段。这个时候，证据和逻辑都没用了。谁先提出新证据和新逻辑，谁就在扩大新战场。逆火效应显现。
• 第三个阶段，这就是长久的阵地战和消耗战了。只剩下派系、符号和阵营了。
• 它只是在提醒我们，在公众舆论面前，任何一句言论，任何一个行动，都不是边界内的言论和行动。这和我们人类的日常经验相反，我们习惯在共同的话语背景和问题意识下讨论问题，习惯依赖证据和逻辑彼此说服。这是一个固定边界内的矛盾解决方案。这是我们的日常。
• 每一句言论，每一个行动，它都不见得是上一个问题的解决方案，它反而可能是开启下一个问题的原因。

第734期 | 高手是怎样炼成的？

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• 风险和后果是两回事。徒手攀岩的风险很低，只是后果很严重。
• 徒手攀岩这个事，问题仅仅在于，它的风险是不是可控的？Alex的答案是：可以。只要勤于练习。
• 最终徒手攀岩的那一天，就像一场大型舞蹈表演。每一个动作都是事先彩排过无数遍的，Alex只需要准确执行，没有什么惊喜。
• 压力会把我们击倒，让我们陷在深深的恐惧里，彻底丧失行动的能力。
• 高手不是享受更多的自由。恰恰是反过来的，高手是看到了更多的限制。
• 很多人都以为作家的本事是自由创作、文无定法、驰骋想象。其实不然，作家真正的本事是，对一个意思的表达，能做到非常准确。
• 一个高手之所以是高手，不是因为他在享受更多的自由，而是他看到了更多的限制。成为高手的过程，不是一个更放纵自己的过程，而是一个不断受到约束的过程啊。

往前走

往前走,往前走
只有往前走,才能到看到下一步的風景
不管如何,把腳抬起來,穩穩地踏出下一步
只有行動,才有變化

第733期 | 曹丕该得诺贝尔和平奖吗？

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• 曹丕剛上台，他面對的，是三撥人。第一是自己曹家陣營裡的支持者。第二是潛在的反對者。第三，就是漢獻帝。
• 曹操一死，曹丕繼承了他的位置。雖然大家都認你這個繼承人，但是畢竟你是少主，和曹操相比，權威還是差了一大截。所以，曹丕要想鞏固自己的權威，必須給大家好處。還能給出什麼好處？當然就是讓大家當開國元勳。
• 因為是禪讓，它其實暗示了皇權轉移之後的事態發展。古時候堯把江山傳給了舜，舜總不能上台之後把堯給弄死吧？所以，啟動禪讓製，等於也是曹丕公然地承諾，不傷害漢獻帝的人身安全。
• 禪讓制不是什麼假惺惺的政治秀，這是一個實實在在的政治運作過程。它用最低成本，最小代價，形成了最大的政治共識。
• 過去，我們總是喜歡說，別給我來虛的，假惺惺的，你就說這件事的實質是什麼。但是就像我們今天說的，人類社會的很多事，其實不存在什麼硬邦邦的事實，只有隨時變化，而且可以主動塑造的共識。
• 共識，往往就是事實本身。

第732期 | 当“圣人”的标准是什么？

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• 程序非常严格。首先是这个人得符合要求啊。活人不行，必须得死后；得有三项神学上的美德：信念、希望、慈善；四项道德上的标准：坚毅、公正、审慎、守戒；三项修行要件：清贫、贞洁、服从等等。
• 几乎所有的组织，在授予关键荣誉的时候，通常都不遵循公开公平公正的原则，都是黑箱操作的，都是一个人说了算。
• 为什么封圣的对象，一定得是已经去世的人。因为荣誉是一个威力巨大的权力工具，如果授予活人，这个人怎么利用，或者怎么被利用，教皇就没法控制了。
• 为什么诺贝尔奖只授予活人？还是这个原因啊，荣誉是一个威力巨大的工具，科学家有了这项荣誉，可以为科学做更大贡献。

第731期 | 严格更好？还是宽松更好？

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• 任何人類社會的組織，都是為了實現某種功能。對於社會來說，宗教的一個重要作用就是提升社會成員的道德水平。
• 社會成員普遍的高道德，從經濟學上講，可以大量節省交易費用，提高人際交往和合作的順暢度。可以說，道德是一種很重要的、高價值的公共品。所以，每個社會都要有自己的“道德生產機制”。
• 我們中國古代社會的“道德生產機制”是儒家傳統倡導的種種倫理。而在西方，這個“道德生產機制”就是宗教。
• 這家道德工廠的產品的產量、質量都很高。完成了自己的社會使命，適應了社會需要，那當然就能持續吸引社會資源，能長久存續。
• 如果一個組織，甭管是西方的基督教組織，還是現在的企業組織，只要這個組織想生產些什麼東西，想向社會交付特定的產品和功能。那就要規矩嚴格、提高門檻、寧缺毋濫，隨時準備清理門戶。
• 《奈飛文化手冊》，這就是典型的西方好公司，就一把扯掉了公司的溫情脈脈的面紗。它旗幟鮮明地說了一句話：我們只招成年人。內涵有好幾層：
• 第一，公司不是員工的媽媽，不會事無鉅細、方方面面地照顧員工；
• 第二，公司隨時會給員工製造挫折感，而且不會照顧員工的感受。到時候請你用成人的方式對待這些挫折；
• 第三，公司會不斷提高篩選人的標準。
• 描述一家公司的狀態，可以用一個像限法，就是我們把效率高不高，和員工心情好不好當做橫軸和縱軸，這就出現了四個像限。
• 最好的狀態當然是效率又高大家心情又好。這種狀態叫“心流”。這種狀態是可遇不可求的。
• 效率不高，同時員工心情也不好，那這種公司壓根就不會存在。這也可以排除。
• 大家心情很好，但是效率不高，員工高興了，但是老闆不樂意啊，事實在市場上這樣的公司活不下來，因為它什麼也生產不出來，所以這種公司也不會存在。
• 只剩下一個狀態了，就是效率高，但是大家適度地容忍心情不好。只有這種狀態可以持續。

第730期 | 为什么有些事越解释越难懂？

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• 文化產業，是對世界上的解釋系統，它可以分成兩個。 一種，是越解釋門檻越低，是努力想讓聽眾把這件事搞清楚。 我們得到App所做的知識服務，本質上就是在做這件事。 那你覺得解釋就該如此嗎？ 不。 還有另外一種解釋系統，就是越解釋門檻越高。 不只是古琴，很多藝術評論就是這樣，不看評論，倒還能領會藝術品的美，一看評論，這個主義，那個流派，外行人徹底就暈了。 為什麼要這麼幹呢？ 為了創造一個鄙視鏈。
• 林語堂先生說，在中國古代文學中，文人為什麼愛用典故？ 當然是為了節省篇幅。 但更重要的，是兩個都知道這個典故的文人，這時候會會心一笑，同時心裡也知道，你們不知道這個典故，你們不懂我們在笑什麼。 這就把其他不懂的人排除在外了。 同樣是聽古琴，你知道他的琴音是高是古，我卻一臉茫然。 鄙視鏈就有了。

第729期 | 禅让制的真相到底是什么？

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• “二重证据法”。简单说，就是把传世文献和出土文物做对照研究。这种方法是王国维先生第一次系统提出来的。
• “三重证据法”。这多出来的一重是哪一重呢？是文化人类学的证据。
• 这个猜想就是，尧舜其实都不是个人，而是一个部落的代名词，“人格化”。
• 如果有一件事，有激烈的争论，两边都有不合情理的地方，先别忙着否定，也别急着站队，也别一头只扎到证据堆里找什么铁证如山。可以试着回到人情事理的角度，如果能划出一道新的辅助线，也许最终你会发现，压根就不存在什么冲突矛盾，一切都能得到合理的解释。如果得不到解释，只是我们没找到那个人情事理而已。

第728期 | 敦刻尔克到底发生了什么?

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• 闪电战是靠集中使用坦克、利用坦克的速度来实现的。坦克跑得快，机动性强，迅速能够撕开对方的防线，打对方一个措手不及。这是闪电战的好处。但是闪电战也有问题啊。集中起来的坦克部队如果进展太过顺利，自己这一方的步兵、补给部队也没跟上。这就是孤军深入的状态，脆弱的侧翼也容易暴露给了敌人。
• 在很多情况下，决定一个庞大机器走向的，不是大脑而是它的身体。而身体的反应，就不是大脑的想法那么简单、容易分析了。身体的反应，是建立在一系列的本能、经验和微观体感上的。

第727期 | 马奇诺防线是个摆设吗？

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• 有了沙墙，埃及军队只能被迫分成一小股一小股，沿着被水冲出来的缺口进攻，完全发挥不了人数优势。队伍无法展开。
• 等到埃及人好不容易突破沙墙，以色列军队有时间集结重兵，包围了出口，在局部形成了人数优势，对想要冲出通道的埃及人疯狂射击。
• 以色列修建这道沙墙的真实目的，并不是为了拒敌人于国门之外，而是管理埃及军队的行为，让他们只能在一个小范围内活动，而且限制了他们活动的速度。这为之后的反击打下了基础。
• 法国之所以花大价钱修马其诺防线，很大的一个原因就是为了逼迫德国军队绕过马其诺防线，再重演第一次世界大战时候的剧本，再让他从荷兰比利时方向进攻。
• 一件事，除了表面上的目的之外，还可能是在编一个对他人施加影响的剧本。
• 你热爱学习，你学的每一个知识点不见得都有用，但是你热爱学习的态度看在其他人眼里，你会收获尊重。尊重会带来不可预期的成功。
• 你认真做每一件事，这每一件事本身可能价值都不大，但是看在他人眼里，你会收获信任。信任会带来不可预期的价值。
• 什么是有效的行动？其实不是直接达成目的才叫有效。而是有方向地调整了他人对你的预期，管理了他人的行为，让他们在你设计的框架中行动。这就是有效的行动。

第726期 | 阎锡山为什么要修窄轨铁路？

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• “我之所以採用1公尺軌距，是我參考日本和正太鐵路仔細研究的結論。主要原因是受山西眼前財政和經濟的限制。試想修築一條標準軌距的鐵路，只就鋼軌及枕木兩項，每公里就要1萬元現大洋以上。其他土地、路基、橋樑、涵洞、隧道、車站、機車、車輛及電訊等，所費更屬龐大，同蒲全線就要花6000至7000萬元。可是用錢是要計算利息的。以最低年息1分計，就要年付息金600萬至700萬元之巨。在鐵路通車後，初期營運收入，可能尚不能敷維護和營運的開支，哪有盈餘來支付息金。這樣日積月累，恐怕修了同蒲鐵路，將來就是賣掉山西，還不夠償還債務的。
• 南京各機關也曾透露過修築同蒲鐵路應用標準軌距，中央早有計劃，所需經費，可申中央統籌辦理。但是，這張支票幾時可以拿到，實在不得而知。我們現在是餓著肚子的窮人，人家要給我們大魚大肉，甚至山珍海味來吃，哪有不歡迎、不接受的道理。不過，畫餅不能充飢，我們還是要吃小米飯、蕎麥麵來維持生活的。 ”
• 盡快掙錢，盡快盈利，盡快收回成本。建成一段，立即營業，鐵路當月修通當月營業，而且客貨兼運不放空車。 1934年7月1日，太原到介休的一段鐵路修通之後，立即投入運營。當年就運送旅客7.6萬人，貨物5.7萬噸。第二年，1935年，原平到臨汾段修通了，運送旅客27.5萬人，貨物43.5萬噸。這一年，整個鐵路營業額就達到了178.64萬元，純盈利116.4萬元。
• 閻錫山的邏輯是非常一致的，就是為了省錢，就是為了在限制性條件下把事做成。

第725期 | 中国会成为科技大国吗？

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• 控制了信息，就控制了权力。
• 一个国家的科技水平，其实是受到两个方面的制约。研发、人才，这是供给方面的制约。还有另外一方面，就是需求方面的制约，就是社会结构，传统观念。谁的历史包袱少，谁的社会结构更开放，谁对新科技的需求就更容易被释放出来，科技水平的发展就越快。
• 恩格斯说：“社会一旦有技术上的需要，则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进”

第724期 | 常备军是怎样取代雇佣军的？

https://www.ljsw.io/knowl/article/Fn.html

• 长工和地主的关系，就是长工表现太好，地主家什么事都要他操心，最后就很容易干成上门女婿了。用经济学术语来说，这叫作“交易费用内部化”了。
• 演化的每一个阶段，都是上一个阶段暴露出来的问题的解决方案。然后出现这个阶段的问题，需要下一个阶段成为它的解决方案。一段一段的接力，把它变成了今天的样子。这个过程甚至是不可逆的。

第723期 | 数量是怎样战胜质量的？

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• 你看到的真相，一旦还原到大范围、长时间里、有了新的坐标系之后，这些真相的意义会变化的，甚至是翻转。所谓看我们到了事实，不是看到某些局部的真相，而是看到真相和真相的关系。
• 从局部看问题，你得出来的结论，未必是事实。只有着眼于长期、着眼于整体，着眼于丰富的事实和事实之间的关系，你才能说，我看到了事实。