巴斯筆記: 8月 2012

星期六, 8月 25, 2012

風險與報酬

風險與報酬是反向的參數
這裡談的不是投資.在產品設計中就可以發現相同事實
採用創新的零件,模組,工法或者作業系統
因為技術尚未穩定,所以設計面就會暴露在極高的風險空間中

但這是一個兩難的問題,採用舊的模組,雖然技術難度低且穩定
但常見的問題造成產品沒有任何創新,甚至淪為價格競爭的區間,進而平凡無獲利空間

如何有效控制這風險,唯一個的方法就是盡量跟最優秀的公司配合
唯有優秀的公司才能有效降低這風險

星期五, 8月 24, 2012

逆境

逆境中懷抱著希望,逆境中努力奮鬥
逆境中帶著微笑,逆境中鼓舞士氣

絕不放棄樂觀,不放棄為每一份希望奮鬥

星期二, 8月 14, 2012

本質的美好

如果只思考做一個贏競爭對手的產品,邏輯本身就錯誤了....

應該回歸產品本質的美好,

一種對於產品或服務的熱忱,

一種對於美好完美的追求,

一種對於社會演進的付出.

星期二, 8月 07, 2012

創新的兩難

如果說到產品開發,每個人都會跟朗朗上口說道,我們應該聽取客戶的意見,並把客戶的意見奉為圭臬.就如同一個管理故事所說,尋問客戶他們要購買什麼樣的車子,得到的回答往往都是馬力更強,更大更舒適的空間,更精美的內裝...但當我們真正開發出來的時候,卻發覺目標客戶竟然跑去買省油但馬力沒有這麼強大的汽車.悲觀者會以此認為,顧客其實自己要什麼都不清楚,這也許包含部份的事實, 但本書嘗試使用一套架構來分析,為何市場的領導者反而會被新進者打敗?

作者以硬碟市場為分析對象,發覺技術突破,都是市場領導者來引導,但創新產品(小尺寸硬碟)往往由新進者優先開發並最終獨領風騷.作者認為可以歸納為幾個問題

公司既有目標客戶無法接受
目標市場不明確
獲利空間明顯偏低

因為硬碟尺寸變小,在產品初期,容量是降低的,所以公司原有客戶無法接受容量沒有增加反而降低的變化,既然原有客戶無法接受,就需要開發新的市場,但新的市場代表著業務推廣的不確定性. 同時因為小型化往往是切入毛利更低的市場空間
(這個分析是值得質疑的,因為硬碟剛好應用是由大型電腦,迷你電腦,個人電腦, notebook等變化,作者的分析是以大型電腦看迷你電腦,迷你電腦看個人電腦得出相關結論)

基於上述理由,作者相信公司在進行專案挑選的時候,是非常容易往"東北角"投資,而非"西南角"
加上專業經理人為了降低職涯風險,更會惡化此趨勢(大家都避免做一個砸了自己名聲的專案)
因此造就了新進公司的藍海空間....一個低獲利,但沒有大型競爭者的空間

小公司針對此區間市場進行開發並最佳化,如果有幸此市場大量成長,例如文章中提到硬碟案例,迷你電腦取代大型電腦,個人電腦取代迷你電腦等,等原有競爭者回過神,想要切入,會因為已經沒有先進者優勢或者成本架構不符合而無法進行競爭...更因市場規模的持續爬升,帶動技術進步,達到可以滿足高階使用者需求,進而讓新進者使用新的架構橫掃高階市場,完全擊退舊領導者

這本書對於台灣產業應該有啟發的作用,台灣產業往往跟隨大廠進行ME TOO的複製,除了標表更便宜以外,似乎也很難端出什麼真正的牛肉,當然規模小,資源有限等困境,難以進行大規模創新及投資等現實問題...但根據這本書的說明,我們可以發覺一個空間是值得台灣廠商進行思考, 是否市場存在一潛在市場,目前市場領導者提供的產品無法有效的滿足他們的需求(非重心所在),但這個市場卻有蓬勃成長的可能性. 如果有,不失為產品的切入點. 如果可以善用這個迴轉點,加上搭上市場的趨勢.可以成就一家企業

套用相同理論可分析宏達電及MOTO的消長.MOTO在手機產業長時間獨霸一方,除了擁有大量的資源(研發及行銷),以宏達電一個新創的公司要與之匹敵幾乎是沒有任何機會,但宏達電卻切入Smart Phone市場的開發,這塊在當時相對市場規格小的市場切入(研發成本高,市場規模小),透過提前開發得到先進者優勢,隨著Smart Phone的盛行進而取得大量的成長空間,反觀MOTO卻因為沒有即時切入Smart phone,持續專注在功能型手機的市場(原本規模大,獲利豐碩),最終因長時間虧損被切割販售給Google.

本書提供我們一個想法,不管你是市場領導者或者新進者,透過本書的說明,應該都可以得到一些防守及攻擊的省思.

星期日, 8月 05, 2012

好的產品加有效的行銷

廣告的力量真的很恐怖,如果全球市場,雖然有好的產品,要有效的接觸及介紹給目標客戶,只能透過廣告....不然市場再大(Number of buying units), Percent aware(知道這個產品的人)比例低到一個不行...產品再好也是不可能銷售出去.

如同NPDP中間所學ATAR model分析一般