- 產品差異性
- 產品差異化有助於避免陷入價格競爭
- 我們應該販售的是產品價值,而非價格,價值來自於差異化,提昇客戶的C/P值
- 產品差異化的構面分析
- 跟競爭對手產品的差異: 在一堆產品規格的矩正中,發覺客戶需求,但沒有競爭對手或者競爭對手實力比較弱的位置範例 Netbook的開發
- 跟替代品產品的差異性
- 我們應當不斷思考上述兩個構面的差異性,也是產品創意的來源
- 產品差異性屬於奇兵,用於以少對多.
- 可以短暫改變戰局或者氣勢,但長時間還需要正規能力支持 ,因為競爭對手可以快速複製,減去差異性
- 產品正規戰在產品開發能力,產品品質,產品生產能力,行銷能力,財務實力
- 產品外觀
- 產品的外觀有助於銷售
- 放在桌上,消費者會願意第一個拿起來的產品有助於銷售
- 產品美學,讓使用者使用者感到愉悅 (時尚感,科技感,質感...etc)
- 人體工學是美學外,更重要的因子,使用者長時間工作可以舒適,避免職業傷害,是我們應該努力的使命及目標
- 產品銷售
- 除了產品開發外,銷售也是重要的一環
- 中階的產品,就要透過中階的Channel銷售
- 越野腳踏車就要賣給越野腳踏車的市場,而非淑女車的客戶
- 對的產品透過錯誤的Channel銷售,也無法推動
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