第663期 | 怎样做“低端产品”？

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• 在过去，出版平装书是很颠覆出版逻辑的事情。在人们的固有印象中，书籍就该是精装的，厚重的，开本很大的。书店那都是上流社会，是接受过良好教育的人才敢走进去的地方。无论在物质上，还是精神上，书在那个时候都有很强的奢侈品味道。
• 平装书的价格低，出版社利润空间就小，如果市场不能扩大，那能支付给作者的版税就少。既不挣钱，还没面子，那能写出好内容的作者，凭什么把版权给你？
• 企鹅创始人艾伦坚持认为：“许多年来，图书业一直坐在一座金矿上不自知，人们需要图书，需要优质图书，如果有书能用便宜的价格和聪明的方式展现在人们面前，人们就会心甘情愿甚至非常迫切地去购买。”
• 如何提高区分度呢？企鹅想出了一个，今天看起来很平常，但在当时非常颠覆的办法，那就是给图书打商标，它第一个把“品牌产品”的概念，引入了图书业的出版社。比如，选择识别度很高的“企鹅”形象作为商标，聘请专业的设计师来设计“统一的、容易被认出来的封面”，都是在对产品进行品牌化的包装。
• 内容方面有定力，也坚决不选低俗内容。在企鹅最初的十一本书中，所有的书都是名家经典，其中包括海明威、推理女王阿加莎·克里斯蒂的作品。
• 买了这本书，放在家里。当一位牧师来喝茶，你愿意把书摆在显眼的地方体现自己的品味。如果你愿意，这就是企鹅要选的书
• 在降低价格的时候，没有降低书籍在人们心里的高级感。或者说，企鹅的成功在于，它在赋予一件东西新的价值感。