混合战场

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• 消费从必需品时代，向体验时代过渡。
• 过去的消费者花钱买东西，是为了满足衣食住行的基本需求。而现在，消费者追逐的是体验，以及体验给自己带来的人生意义。
• 每个人赋予自己人生的意义千差万别。但是从整个社会上来看，大家追求意义的方式又有很大一部分是重合的——就是和他人比较，更准确地说，就是确认自己的社会地位。
• 过去我们熟悉的商业逻辑是，先给消费者合适的产品，然后考虑定价。这个新出现的商业逻辑是，先考虑产品的价格区间，这个价格区间本身就是体验的一部分，然后再考虑产品怎么定位和优化。
• 人性当中有一个特点，就是人们总是对勉强够得着、但还不能轻松得到的东西充满期待。
• 第一个效应是，每一个价格区间都会出现一个你渴望的商品，和一家伟大的企业。第二个效应是，商业的战场不再是分割的，所有同价格区间的商品，其实都在彼此竞争。
• 既然人们追求的是意义，意义之间是可以互相转换的。
• “营销，就是价格以产品为载体卖出去。”