- 在廣告創意人的工作語言裡，向客戶展示創意方案、說服客戶接受方案，這個過程叫做“提案”，這個詞應該是“提報方案”的簡稱。
- 提案不是表演。
- 沒有人抱著欣賞一場節目的心態來看提案，他們是來尋找答案的，不是來娛樂解壓的。
- 廣告這一行里，滑稽惡搞是業餘選手的最愛，我們專業的人避之唯恐不及，因為我們知道，輕浮譁眾換來的成功是難以長久的，因為我們知道人們不從小丑手裡買東西——就是這麼個道理。
- 你得記住，別人願意坐在一個會議室裡聽你說幾十分鐘的話，是因為他們希望你的方案能幫他們解決實際的問題。
- “四幕式結構”。
- 第一幕：我知道你遇到了什麼問題。
- 第二幕：我已經找到了你的問題所在。
- 第三幕：我來給你看看我的解決辦法。
- 第四幕：為什麼這個辦法能解決你的問題。
- 對問題的描述、對問題的拆解、對答案的描述、對答案的拆解。廣告創意工作者的每次提案，都是在溝通這四件事。
- 解題式提案，則是客戶視角的，從一開始就站在對方的視角上看問題，是我們帶領他重新認識問題，給出找到的解決方案，並且理解找到這個解決方案的思考邏輯。
- 一個極簡版的“說服模型”——
- 我了解你遇到了什麼問題；
- 我比你更了解你的問題；
- 我跟你說，我能解決你的問題，而且我這麼說是有充分理由的
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