一分鐘吸引顧客的注意力－談FAB銷售法

https://594sales.lifecoach.com.tw/684/%E4%B8%80%E5%88%86%E9%90%98%E5%90%B8%E5%BC%95%E9%A1%A7%E5%AE%A2%E7%9A%84%E6%B3%A8%E6%84%8F%E5%8A%9B%EF%BC%8D%E8%AB%87fab%E9%8A%B7%E5%94%AE%E6%B3%95/

• F指的是Feature，也就是產品與市場上的同質性產品相比，有什麼明顯的特性或特色；
• A指的是Advantage，也就是產品相較於其他競品的競爭優勢；
• B指的是Benefit，也就是「從顧客的角度」來看，這項產品能夠帶給顧客的利益。
• 「理性只能避免失敗，感性才能造就成功！」
• 工業行銷: FABE
• Feature/規格特徵
• Advantage/功能效果
• Benefit/問題與利益
• Evidence/證據