346｜户外品牌怎样发现新机会？

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• “微度假”，這是指自駕車程在兩三個小時之內，以民宿、露營、親子戶外為主題的度假方式。
• 同樣是戶外、露營，這是兩個截然不同的場景，背後是兩種截然不同的需求。
• 以前我們提起戶外、露營，腦海裡出現的畫面，是一個挑戰極限的“孤勇者”，穿著專業戶外裝備，背著高過頭頂的帳篷背包，攀登在崇山峻嶺之間，享受征服自然的樂趣。
• 現在我們提起戶外、露營，腦海裡浮現的畫面，是一個典型的中產階級家庭，在精心修剪過的綠色草坪上搭起帳篷，爸爸在做燒烤，媽媽帶著倆娃在玩飛盤。
• 戶外生意的本質是什麼？從品類上看，戶外屬於運動品類，它的本質是傳統運動鞋服的消費升級。
• 戶外品牌的成功之處，就是在傳統的運動品類之下，開創了“戶外”這個新品類
• 為什麼戶外品牌能夠享受這樣的產品溢價？唐十三把它叫做“SUV效應”。 SUV並不是真的越野車，我們也並不是真的要求它具備多麼好的越野性能。我們買SUV更多是心理層面的滿足：開著它，哪怕天天堵在上下班的五環上，也能感覺自己擁有一顆追求狂野的心。
• 當戶外、露營在中國興起後，它的主流場景變了。從一個人獨自挑戰自然，變成了家庭的親子互動。背後的心理機制，從“SUV效應”，變成了父母對孩子的“補償心理”——平時工作太忙沒時間陪孩子，趁週末和假期帶孩子好好戶外互動。在中國式戶外場景中，處理的不是人與自然的關係，而是人與人之間關係的升級。
• 傳統意義上的戶外，是“個人探險戶外”，而在中國發展出了一個新品類，叫“家庭親子戶外”。
• “品類源自文化，它反映的是同一文化領域的群體對事物的集體認知。大多數品類在品牌出現之前就存在了，品牌要做的事情，是發現品類，而非生造品類。”
• 美篇深度綁定老年人群體，分了三步走：
• 第一步，做符合老年人使用習慣的產品設計。
• 第二步，做針對老年人的線上社交運營。
• 如果一款產品只停留在“工具”層面，它就很容易被複製。只有進化到社交屬性，才能具備真正的壁壘。
• 第三步，組織用戶在線下交流。