不只埋頭做產品，更要槓桿影響力

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📈 1. 核心觀點：別只埋頭做產品，要槓桿影響力

許多新創團隊專注於研發產品，卻忽略了行銷與公關（PR）的力量。Allen 強調，PR 能在關鍵時刻讓效益事半功倍，建立影響力（如透過 LinkedIn、部落格）是不可或缺的長期投資。

• 關鍵案例：

  • 他輔導的「悠由數據」團隊，經他提醒後將一篇媒體報導放到官網上，結果成功吸引到日本客戶主動聯繫並簽下合約。這證明了「曝光」的實際價值。

🧠 2. 5C策略框架：找到「非我不可」的價值

Allen 運用「5C策略框架」來協助新創團隊建立系統性思維，而不只是提供零碎建議：

1. 清楚（Clarity）：

   • 創業者必須清晰定義自己的目標市場、潛在客戶，以及總體潛在市場（TAM）有多大。

2. 聚焦（Concentration）：

   • 必須集中資源在最有價值的地方，無論是選擇進入成熟市場（紅海）或開創新領域（藍海），都要避免分散力量。

3. 能力（Competence）：

   • 團隊的執行能力、技術、資金等，必須與市場定位相匹配，避免「好高騖遠」。

4. 競爭優勢（Competitive Advantage）：

   • 這是5C的核心。 必須找到「只有你能提供的獨特價值」，也就是「非我不可」的點。

   • 案例： 晶睿通訊的 ESG 專案「安全地圖」。他們不去做人人都能做的淨灘或捐款，而是發揮自身安控專業，派出工程師為社區和安養院進行「安全診斷」，解決了他人無法解決的視線死角和夜間管理問題。

5. 變革（Change）：

   • 對新創而言，這指創辦人的「心態」需隨著團隊規模（例如從2人變30人）而變革。

   • 創辦人必須「表裡如一」（例如宣稱環保，公司冷氣就不該開太強），因為新創留人靠的是真實的信念。

🎪 3. 實戰心法：別吝嗇投資「展會」曝光

Allen 認為展會是新創重要的曝光管道，並將其分為三階段策略：

• 展前：建立專業印象

  • 投資攤位設計： 絕不要用最便宜的標準攤位（銀色鋁條+海報），這會讓品牌貶值，讓人覺得你只想做代工。即使是小攤位也該客製化設計。

  • 主動爭取曝光： 主動聯繫主辦方，爭取在展會的電子報中曝光。

• 展中：系統化管理商機

  • 24小時內輸入名片： 必須詳實記錄客戶的「具體需求」，否則資訊會快速衰減（從100%到60%），導致商機流失。

  • 累積行銷素材： 指派有美感的成員拍照錄影，這些素材是未來媒體採訪或官網的關鍵資產。

• 展後：追蹤成效（ROI）

  • 數據化追蹤： 應追蹤展後至少六個月的成效。

  • 建立 KPI： 不要憑「現場人潮」或「氣氛」來決定明年是否參展。必須設定具體 KPI（例如：去年200張名片成交5個客戶，今年目標400張名片成交20個）。

🤝 4. 結論：超越輔導的夥伴關係

Allen 認為擔任業師是「雙向流動」的學習。他不僅傳承經驗，也從新創團隊（如「電電」團隊將碳足跡APP商業化）和其他業師身上學到新的商業模式與知識（如募資技巧），這創造了超越個人能力的「集體影響力」。