「策略性行銷」（Strategic Marketing）

 

要向高中生解釋「策略性行銷」（Strategic Marketing），我們可以避開深奧的商業術語，用**「贏球的戰術規劃」**來比喻。

簡單來說，一般的行銷是在想「怎麼把東西賣出去」，而策略性行銷是在想：「我要在哪個賽道比賽、對手是誰、我憑什麼贏，而且要怎麼贏得久？」

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💡 用高中生能懂的方式定義

想像你在學校要辦一個「珍珠奶茶攤位」：

• 一般行銷： 在校門口發傳單、大喊珍奶買一送一（重點在執行動作）。

• 策略性行銷： 在擺攤前，你先分析：

  1. 環境分析： 學校附近已經有 5 家飲料店了。

  2. 找藍海： 發現其他店都下午才開，但體育課後的學生早上就很渴。

  3. 定位： 定位為「全校最早開、冰塊最多的體育課補給站」。

  4. 長期規劃： 決定不打價格戰，而是買珍奶送環保杯套，讓大家以後看到杯套就想到你。

一句話總結： 策略性行銷就是**「先看清局勢，再決定把有限的資源，投放在最有勝算的地方」。**

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🌟 兩個生活化的例子

1. 串流影音平台：Netflix vs. Disney+

• 策略： Netflix 發現大家喜歡「一口氣追劇」，所以他們的策略是「一次上架全集」並「投資各國在地原創劇」。

• 為什麼這叫策略？ 因為他們不只是打廣告，而是改變了人們看電視的習慣，讓對手很難短時間內模仿。

2. 運動品牌：Lululemon (露露樂蒙)

• 策略： 他們剛開始不跟 Nike 拼跑步或籃球（那裡對手太強），而是專攻當時還沒被重視的「瑜珈」。

• 為什麼這叫策略？ 他們定義了一種「生活方式」，讓瑜珈服變成可以在街上穿的時尚。他們不找超級巨星代言，而是找瑜珈老師當「品牌大使」。這就是選擇了特定的戰場（定位）。

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📊 策略 vs. 戰術 的小區別

特性	策略 (Strategy) - 腦袋	戰術 (Tactics) - 手腳
目標	決定「做正確的事」	決定「把事做正確」
時間	看長期的 (1-3年)	看短期的 (今天、本週)
例子	決定進攻「技術支援」要求高的客戶	在 Facebook 發一篇技術教學貼文