零億美元市場

 

黃仁勳最推崇的核心概念之一是「破壞性創新」，而「零億美元市場」正是這一策略的具體體現。這個概念代表著黃仁勳和輝達（NVIDIA）獨特的商業哲學和遠見。

「零億美元市場」的定義與特徵 「零億美元市場」指的是在當下幾乎不存在、沒有明顯競爭對手，甚至沒有明確客戶群的市場。它有幾個關鍵特徵：

• 市場尚未開發：這類市場尚未被其他公司發掘或投入，因此缺乏現有競爭。
• 客戶群不明確：一開始沒有明顯的客戶需求或可辨識的用戶群，這使得其他公司不願冒險進入。
• 當前利潤極低甚至為零：對於大型企業而言，這類市場的利潤微薄，無法對其整體營收產生顯著影響，因此容易被忽視。

黃仁勳將這種策略比喻為在「玉米田裡建造棒球場，等待球員到來」。這意味著公司需要先行投入資源、創造產品，即使市場和客戶尚未成形，也堅信未來會有需求浮現。

與破壞性創新的連結 黃仁勳對哈佛商學院教授克雷頓．克里斯汀生（Clayton Christensen）的「破壞性創新」理論深感崇拜，甚至要求輝達的核心管理團隊閱讀克里斯汀生的著作《創新的兩難》，並曾聘請他擔任顧問。根據克里斯汀生的理論，大型老牌企業往往因為追求更高利潤和現有客戶的需求，而傾向忽視低利潤、小眾的新興市場。然而，這些被忽視的市場卻正是小型新創公司得以「侵食市場」並最終擊敗巨頭的機會。

黃仁勳將「零億美元市場」視為輝達突破重圍、實現長期成長的關鍵。他認為，如果輝達不冒險開拓這些新興領域，其他「飢渴的小型公司」終將會進入並顛覆現有產業格局，就像輝達當初擊敗視算科技（SGI）一樣。因此，對黃仁勳而言，開拓這些市場不僅是樂觀的願景，更是一種「偏執的危機意識」。

輝達實踐「零億美元市場」的例子 輝達的發展歷程中，有許多「零億美元市場」的成功案例：

• 電玩遊戲市場的崛起：在1990年代末期，昇陽電腦（Sun Microsystems）和視算科技等大型工作站製造商不願投入個人電腦遊戲硬體市場，認為其利潤過低。黃仁勳抓住了這個機會，專注於電玩遊戲晶片的設計，最終使輝達從一個販售低利潤產品的小公司，成長為能與這些巨頭匹敵的企業。
• CUDA平台與科學計算：黃仁勳將可程式化著色器技術推向極限，創造出名為CUDA（統一運算架構）的平台，旨在將遊戲用的平行運算電路應用於科學領域。起初，輝達很難找到真正需要這種強大運算能力的用戶。例如，其首批客戶是麻省總醫院的兩位乳癌研究員，他們希望利用輝達技術升級乳房造影機。雖然輝達為此投入數百萬美元的先導計畫，但最初只賣出了兩張顯卡。黃仁勳看中的正是這種「零億美元」的市場特性——沒有競爭對手，甚至沒有明顯的客戶。他堅信這類「應急拼湊的科學工具」 最終會帶來巨大的潛力。
• 通用型入門級科學超級電腦：輝達曾開發一款售價300美元的入門級科學超級電腦，在當時沒有競爭對手，也沒有明確的客戶。這正是黃仁勳預見未來、並願意承擔巨大風險去投資早期不被看好領域的策略，最終使輝達在AI硬體供應商中佔據主導地位。

總而言之，「零億美元市場」是黃仁勳深信並實踐的商業策略，其核心在於敢於投資當前看似無利可圖、甚至不存在的市場，透過先行布局和技術創新，最終將這些市場培育成巨大的機會，並建立起難以複製的產業標準和領導地位。