孟庆祥讲透华为营销法:導論:為什麼你要跟華為學營銷

 

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• 如何通過把營銷當作核心工作，圍繞它部署資源和能力，使企業獲得長遠的發展。
• 1987年，白手起家，到2020年躋身世界五百強前五十
• 從一開始，華為抱緊的就只有客戶需求。誰離客戶最近呢？銷售。所以華為有一個特點，它是由營銷這顆種子生長起來的。這不僅體現在營銷工作做得好，更體現在整個公司從誕生的那一刻起，就以支援銷售為核心。
• 銷售是業務鏈條中離客戶最近的，他能直面和感受市場的壓力。
• 華為從創業時就面對著巨大的市場壓力，那個時候的產品經理有一半的時間不是待在辦公室裡寫代碼，而是在市場上到處跑。他們既要推廣自己的產品，又要傾聽客戶的需求。
• 早期的市場和研發是不分家的，技術員工上前線做銷售是常態。要活下去，研發就必須參與營銷，他們要從營銷中獲得市場信息。
• 為的銷售流程在業內非常出名，叫LTC，Leads To Cash，“從線索到現金”。它的目的是打造一個從市場、線索、銷售、研發、項目、交付、現金到服務的閉環運營系統。
• 公司業務的全流程要尊重一線銷售獲得的線索，小到一個設備的交付，大到公司戰略的製定，都要由它來引導。
• “領先一步是壯士，領先三步是烈士”。產品過於先進，在市場上推新就要付出大量的成本，最終有可能拖垮企業。
• 因為是它的產品線在支持一線的銷售，客戶的壓力通過銷售傳遞給產品研發，這才導致華為不得不多元化，並且把每一個新業務、新產品做好。