星期二, 7月 27, 2021

NO.1507 怎样让一线驱动企业发展?

https://www.ljsw.io/knowl/article/2w.html

  • 我們認為更直接,更有解釋力的說法,應該是華為的營銷能力強。道理很簡單,營銷是企業和市場之間最重要的觸碰點,再偉大的戰略,再過硬的產品,也得通過一單一單的生意,讓市場感知到。
  • 華為之所以營銷工作做得好,並不僅僅是掌握了一套別人不知道的方法,而是從根子上把自己打造成了一家“銷售驅動”的公司。這個基因,在為它解決各種問題提供加持。
  • 什麼是“銷售驅動”?就是銷售部門不僅僅要賣好產品,還要把市場壓力、客戶信息,無衰減地傳遞給身後的每個環節。與此同時,整個公司都要根據銷售在營銷過程中得到的市場信息,去製定策略,去研發產品。不僅如此,當銷售呼喚炮火支援時,整個公司要無條件地壓上。
  • 決定企業發展的根本因素不是行業趨勢、技術,或者產品,而是它能否持續地為社會解決問題。那在企業內部,誰更懂社會需要什麼呢?就是一線。產品的研發、策略的製定,都要從一線汲取信息,到一線去驗證、校準。一家企業由一線驅動,才能更好地嵌入社會的價值體系,找到屬於自己的商機。
  • 公司的事做不好,是因為距離一線不夠近。

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