孟庆祥讲透华为营销法:發刊詞:怎麼讓一線真正驅動企業發展

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• 更有解釋力的說法，應該是華為的營銷能力強。道理很簡單，營銷是企業和市場之間最重要的觸碰點，再偉大的戰略，再過硬的產品，也得通過一單一單的生意，讓市場感知到。
• 華為之所以營銷工作做得好，並不僅僅是掌握了一套別人不知道的方法，而是從根子上把自己打造成了一家“銷售驅動”的公司。這個基因，在為它解決各種問題提供加持。
• 什麼是“銷售驅動”？就是銷售部門不僅僅要賣好產品，還要把市場壓力、客戶信息，無衰減地傳遞給身後的每個環節。與此同時，整個公司都要根據銷售在營銷過程中得到的市場信息，去製定策略，去研發產品。不僅如此，當銷售呼喚炮火支援時，整個公司要無條件地壓上。
• 決定企業發展的根本因素不是行業趨勢、技術，或者產品，而是它能否持續地為社會解決問題。那在企業內部，誰更懂社會需要什麼呢？就是一線。產品的研發、策略的製定，都要從一線汲取信息，到一線去驗證、校準。一家企業由一線驅動，才能更好地嵌入社會的價值體系，找到屬於自己的商機。
• 公司的事做不好，是因為距離一線不夠近。