跟葉雲燕學保險銷售：6個快速成交法 >> 價值成交法

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• 保險深度就是保費收入佔GDP的比重。反映的是這個地區保險業在國民經濟中的地位。
• 保險密度是指人均保費，密度越高，說明保險意識越強。你可以看你所在的地區，保險意識處在什麼水平。
• 2019年前後，中國整體的保險密度是人均47美元，世界平均水平是512美元。日本平均每人有7張保單，但是在中國，平均每7個人才有1張保單。
• 保險是一種科學的製度安排
• 我們不能以愛的名義去感化客戶，相反，要用理性和邏輯，替客戶算一筆賬。
• 企業家們的普遍問題。那就是沒有留足“過冬的糧食”。他們喜歡把生意鋪得很大，把槓桿加到底，嚴重透支自己的資產。
• 冒險是企業家的天性，但他們往往習慣了衝鋒陷陣，習慣了從商業視角去看待投資風險，而忽略了背後的家人可能會遭受的連帶後果