跟吴晋江学保险销售：怎么赢得高端客户 >> 理解市場

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• 我們可以把客戶大致劃分為以下四種類型：
• 第一類是企業家。
• 第二類是企業高管
• 第三類就是成功的投資者。
• 最後一類人稍微有點特殊，是富裕的家庭主婦，
• 高端客戶有這樣一些共同點：第一，他們一般更加自信，傾向於自己做決策；第二，他們更加理性，看重專業分析；第三，他們往往對風險非常敏感，風險管理是他們的剛需；最後，他們工作忙，時間少，選擇服務時也更加挑剔。
• 你是把它當作一個高收入的工作，還是當作一個終身的志業？這個問題的答案，很可能會決定你能做到什麼樣的高度。
• 從紅海市場走到藍海市場，我們不再是單純對產​​品負責的銷售人員，而是長期提供專業服務的專家顧問。
• 當你認識到自己的價值後，才能把這些價值呈現給客戶。高端客戶不需要你給他普及保險常識，他們往往最看重一點——你這個人是不是可靠。在我們這個行業，能把自己的人生和事業綁定的人，是最可靠的。
• 在決策參考方面，高端客戶相當依賴小圈子，比如私人理財顧問和社交圈。所以，走進他們的圈子，獲得他們的信任，是進入這個藍海市場的關鍵