跟吴晋江学保险销售：怎么赢得高端客户 >> 角色定位

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• 一個好的個人品牌，一是能為你贏得更多結識高端客戶的機會，二是能賦予你與高端客戶平等對話的資本。
• 我的定位是創業，而不是就業。這個定位非常重要，所以我當時首先考慮的是它對我的長遠發展會不會有幫助，而不是短期內能不能回本。
• 客戶購買保險其實是這麼一個過程：首先，我跟誰打交道；接下來，為什麼選這家公司；最後，才是我為什麼選擇這個保險產品。
• 保險是時間的生意，是信任的生意，人對人的直接溝通是最關鍵、最核心的工作內容。
• 對於一個一線的保險推銷員來說，“我是誰”是應該排在第一位的，一定要讓客戶認識你，了解你，信任你這個人。
• 一個好的個人品牌也應該是一個T型結構，縱向是在自己的行業裡繼續精進，橫向則應該開闊眼界，實現跨界。
• 朋友圈是你最直接的傳播手段，你可以有意識地經營自己的形象，合理地發以下三類內容。首先，你可以發一些跟保險相關的行業報告、培訓、產品等等，展示你的職業身份。你可以發一些生活內容，讓別人覺得你是一個有血有肉的人。最後，你可以適當發表自己對一些社會熱點問題的看法，等等。
• 你可以嘗試在微博、公眾號、抖音等平台開設賬號，分享有價值的信息、知識和行業觀察等等。
• 不要怕麻煩，不要怕投入，不要怕新事物。
• 你在這個T形結構上所搭建的一切知識和經驗，都是你的個人品牌。而你要在保險這條路上走得遠，走得穩，你的個人品牌就是你最有價值的資本。