藤田田在《猶太商法》中提出的法則,是基於他對猶太人商業智慧的觀察與自身實踐的結合。以下我將這些重要的法則詳列出來:
一、金錢觀與現金流法則
現金主義至上 (Cash is King):
他強調現金流的重要性,認為企業的生命在於現金的流動,而非帳面上的利潤。即使有再多的應收帳款或資產,沒有現金周轉,企業也難以生存。
金錢的本質:金錢沒有好壞之分,它只是交換價值的工具。重要的是如何聰明地使用它來創造更大的財富,而不是讓它閒置。
讓錢滾動:不鼓勵將大量資金長期存放在銀行只賺取微薄利息,而是主張將資金投入生產、投資或能快速周轉的項目,讓錢生錢。
不當守財奴,只賺流通的錢:
猶太人不做賠本生意,但也不會囤積金錢,他們追求的是金錢的快速流通。
他們認為金錢就像水,只有流動起來才有價值。把錢鎖起來等於浪費了它的潛力。
二、目標客群與獲利法則
鎖定「有錢人、女人、嘴巴」:
這是藤田田最核心且實用的一個法則。他認為要賺大錢,就必須專注於這三大類消費群體:
有錢人 (Rich People):他們消費能力強,對價格敏感度低,願意為優質或獨特商品支付高價,能帶來高利潤。
女人 (Women):女性在家庭消費中扮演主導角色,對商品、服務的流行趨勢、品質、便利性等有更高要求,且往往更願意消費。
嘴巴 (Mouth):指餐飲、食品等與「吃」相關的產業。這是人類的基本需求,市場需求龐大且重複消費頻率高,穩定性強。
厚利多銷而非薄利多銷:與一般人追求「薄利多銷」不同,藤田田提倡「厚利多銷」。他認為只要專注於服務高消費族群,即使銷售數量相對少,也能獲得豐厚的利潤。當商品普及化且價格下降後,他會尋求新的利潤點。
「78:22」的宇宙法則:
這是一個從猶太經典《塔木德》中引申而來的比例法則。它指自然界中許多現象都呈現這種不平衡的黃金比例(例如空氣中氮氣佔78%,氧氣佔22%),這種不平衡創造了能量和流動。
在商業上,藤田田以此解釋財富通常集中在少數人手中,大部分的利潤來自於少數的核心客戶或商品。這強化了他「只賺有錢人錢」的策略。
三、時間與信用法則
時間就是金錢 (Time is Money):
藤田田認為時間是世界上最昂貴的商品,一分一秒都不能浪費。
在商業談判和日常工作中,必須嚴格遵守時間,例如準時赴約、在預定時間內完成工作。將「昨天的工作拖到今天」視為商人的恥辱。
信用是唯一不能破產的資本:
猶太商人將信用視為比生命更重要的東西。一旦信用受損,即使再有錢也無法挽回。
即使遇到虧損,也要盡力履行承諾,按時交貨或付款。因為這關乎一個企業或個人在商業世界中的立足之本。
四、智慧與洞察法則
觀察與趨勢判斷:
藤田田擅長觀察市場和人性的變化。他能預判一種商品如何從少數高階層消費品,逐漸演變為大眾普及品。
他會抓住商品流行初期的高利潤階段,並在商品走向普及化、利潤攤薄之前,尋找下一個新的商機。
與其逃稅,不如賺更多的錢來繳稅:
這看似是一個大膽的說法,其核心是鼓勵商人將精力放在如何合法地賺取更多利潤上,而不是費盡心思去規避稅務。
他認為透過合法途徑,賺取足夠的錢並依規繳稅,反而能確保企業的穩健經營,避免法律風險,並在社會中樹立良好的形象。
五、行動與實踐法則
永不放棄,直到成功:
遇到困難和挑戰時,不輕易放棄,而是竭盡所能思考解決方案,直到找到新的出路。
成功往往屬於那些能堅持到最後的人。
知識必須轉化為行動:
《猶太商法》不只是一套理論,更強調實踐的重要性。
學習到的商業智慧,必須透過實際行動去驗證和執行,才能真正產生價值。
這些法則相互關聯,共同構成了藤田田獨特的商業哲學。它們不僅適用於商業領域,對個人的理財和人生規劃也有深刻啟示。
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