華為的「一五一工程」是一種標準化的銷售方法，旨在透過一系列固定動作和資源調配，逐步消除客戶的疑慮並建立信任。
「一五一工程」主要包含：
一支無往不勝的營銷隊伍： 指的是一支訓練有素的銷售團隊。
五種固定的銷售動作： 這是指在銷售過程中必須執行的五個標準步驟，旨在多維度地與客戶接觸。
一個可被隨時調取的資料庫： 用於共享公司資料和成功案例，支援銷售過程。
這五種銷售動作及其具體例子整理如下：
參觀公司 (Company Visit)
目的： 讓客戶親身了解公司的規模、研發實力、生產流程、企業文化和管理水平，建立對企業整體實力的信任。
針對的不信任點： 主要是不信任企業戰略、公司實力。
具體例子：
邀請潛在客戶參觀華為總部，包括研發實驗室、生產線、產品展示廳，並安排高層主管介紹公司的長期發展戰略和願景。
帶領客戶參觀客戶服務中心，展示售後服務的運營流程和專業團隊，以打消對售後服務水平的不信任。
參觀樣板點 (Showcase Site Visit)
目的： 讓客戶實地考察已部署產品或解決方案的實際運營情況和效果，驗證產品的性能和可靠性。
針對的不信任點： 主要是不信任產品、售後服務水平。
具體例子：
帶領電信營運商客戶參觀某地已成功部署華為5G基站的區域，現場展示網絡覆蓋、速度和穩定性，並聽取該營運商對華為產品和服務的評價。
安排企業客戶參觀已採用華為雲解決方案的數據中心，了解其在資料處理、安全性及運營效率上的提升。
現場會 (On-site Meeting/Conference)
目的： 在客戶現場或特定場地舉辦會議或小型研討會，針對客戶的具體需求和痛點，進行產品或解決方案的詳細介紹和討論。
針對的不信任點： 可能是不信任產品的適用性、不信任員工的專業度。
具體例子：
在某大型製造企業的廠區內，針對其數位化轉型需求，華為團隊舉辦一場專題現場會，詳細介紹智慧工廠解決方案，並展示相關設備和軟體介面。
針對某政府機構的數據安全需求，華為安全專家團隊在其辦公地點舉辦一場現場會，深入探討網路安全威脅，並提出客製化的安全防禦方案。
技術交流 (Technical Exchange)
目的： 讓客戶的技術人員與公司的技術專家進行深度交流，解答技術疑問，展示產品的技術優勢和先進性。
針對的不信任點： 主要是不信任產品的技術、不信任員工（技術人員）的專業度。
具體例子：
華為的研發工程師與客戶的IT部門進行一對一的技術交流，詳細講解華為伺服器和儲存系統的架構、性能指標和擴展性，並回答客戶關於兼容性和部署的技術問題。
針對新一代通訊技術，華為的技術專家在線上或線下舉辦技術交流會，向潛在客戶的工程師團隊介紹最新技術標準、華為的技術創新及相關產品的應用前景。
高層拜訪 (Senior Executive Visit)
目的： 公司高層領導親自拜訪客戶的高層決策者，建立高層級的互信關係，展現公司對該客戶的重視，並在戰略層面促成合作。
針對的不信任點： 可能是不信任企業戰略、對合作關係的重視程度。
具體例子：
華為的區域總裁或產品線總裁親自拜訪某國主要電信營運商的CEO，討論未來十年電信產業的發展趨勢，以及華為如何透過長期合作，支援該營運商的戰略目標。
在一個大型專案的關鍵決策階段，華為的副總裁拜訪潛在客戶的採購或技術總監，強調華為的承諾和投入，並解決項目推進中的高層次問題。
這些銷售動作的本質是透過多維度、標準化、流程化的客戶接觸，逐步打消客戶在產品、員工、企業戰略和售後服務方面的疑慮，最終促成合作。
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